資訊流廣告玩轉數位遊戲，利潤翻倍很輕鬆
最近看到很多帶數位的資訊流文案，比如花2萬裝出12萬的效果，3分鐘到帳20萬，等等，看起來好像更直觀，但卻不是每一個數字標題都能讓人有欲望點擊瞭解更多。
不可否認，有些文案用數字表達是個不錯的主意。
但是：基於進化論，人們對於數字的感知理解應用能力相比圖文等要差很多，當你要用數位傳達產品/服務賣點的時候，要特別注意方式方法。
大數位 VS 小數位
實操中最常用的是換算。一起先來看一組標題：
（注：標題內容純屬假設，不要當真）
1、在我國，每年有超過1000萬人離婚
2、在我國，每天有超過27000人離婚
3、在我國，每小時有3300多人在辦離婚
（注：“辦離婚”意味著個這裡的“小時”是按工作日的8小時計算的，
不難發現，這3個標題都是在講同一件事：好多人離婚。
從文字表述上來看，沒法絕對的評價哪個好或者哪個不好，但大多數用戶可能會對第3個標題更有興趣，為什麼呢？因為有即視感：哇！1個小時就有那麼多人離婚？！好像人海般的場景就在你眼前。
那麼再和下面這個標題比較下呢？
4、在我國，每9秒就有1對夫妻辦離婚
4號標題是通過3號標題轉換過來的，但給人的感覺就不是簡單的人海的問題了，而是會覺得，“天呐，就在我看標題這麼短的時間裡，又有一對夫妻離婚了哎！”——你看，你很自然的，就把這個標題裡的內容和自己扯上了關係……
同樣的還有滴滴。在CNNIC發佈的《2013-2014年中國移動互聯網調查研究報告》中，滴滴的使用者份額顯示高達75%，如果換算成實際的用戶數，這個量級會非常可觀，但滴滴並沒有用“中國有XXXXXXX人都在用滴滴”這樣一個內容做廣告，
發圖給大家感受一下：
有沒有覺得角落裡那個沒用滴滴的歐陽鋒有一種很不合群的感覺？
“別人都用，就我不用！我也得和小夥伴一樣，也用，才是對的”——就這樣扯了一下關係，
如果是“中國有XXXXXXX人都在用滴滴”這樣的文案，頂多給用戶一種好多人在用的感覺，但，“那又如何？國內人那麼多，用的人多很正常啊，和我有啥關係？”
為什麼同樣的內容，換個說法，給人的感覺會差那麼多？
因為，“9秒1對”、“四個小夥伴三個用滴滴”都極大的縮小了與用戶的感知距離。
很多廣告主喜歡用大數位來體現自己的規模、力度等等，以震懾用戶，
也就是說，人的感受並不會因為數字的量級而加重，相反，量級越大就會越讓人覺得和自己無關，無關就沒必要有太大情緒。
道格拉斯的研究也說明了這一點，從咱們的老祖宗開始，就更容易對更直觀的、容易想像的小數字有好感，也更容易看進去、受其影響。
換言之，如果你想讓用戶看了你的標題後有反應，想消費，就需要在自然頻段上和受眾去溝通，把關鍵數換算成小數字，以便受眾更直觀的理解和感知數字本身。
絕對數 VS 相對數
百分數也是常用的數位轉化方式。用百分數的好處在於更有效的提升人的感知性。
看兩個例子感受一下：
5、通過對10名上輔導班的同學的成績分析，發現，有8名孩子的成績都在短時間內有了顯著提升。
6、通過本市初三同學的成績分析，發現，80%在上課外輔導班的同學成績有了顯著提升。
不難發現，5和6的差別就是一個覆蓋率的差別，但給到用戶的感覺就是可信度高還是不高的問題。如果按照5這麼說，用戶的感覺可能是：樣本太少了吧？可能湊巧呢？——也就是說，用戶不信、不採納的概率非常大。
但如果隱藏了背景人數，直接使用百分比來回答呢？
看到這個80%的用戶，會像是獲得了一種心理暗示，好像這個產品/服務在某種程度上已經得到了廣泛的（起碼已經有幾百人）認知和認可，值得信賴，甚至會不自覺的就是這個話題往下自問：“那麼多人都提高了，我是不是也要讓孩子去上輔導班？去上什麼輔導班比較好？哪個輔導班最容易出成績？”等等——喚起了從眾心理，文案的力量也順勢演變成了銷售的力量。
同樣的還有招商加盟廣告慣用的思路，比如：
7、從賺1萬到賺2萬隻花了2個月
8、利潤增長200%只花了2個月
不用說，顯然是8更有吸引力，雖然意思還是同一個，但是換種說法之後，200%這個相對數的運用很好的觸發了用戶的嚮往情緒。
為什麼會產生這樣的效果？這就要說說絕對數和相對數給人帶來的感知差異了。
絕對數，顧名思義，反映的是客觀現象總體在一定時間、地點條件下的總規模、總水準的綜合性指標，如GDP、總人口絕對數等。在上面說的例子裡，10和8、1和2都是絕對數。
而相對數是指由兩個有聯繫的指標對比計算而得到的數值，用以反映客觀現象之間數量聯繫程度的綜合指標，從例子裡看，80%就是相對數，直觀來看就是100人裡有80人。所以，相比之下，80%給到用戶的想像空間就要比10和8大很多。
說到底，文案裡各種元素的運用都是為了增加文案的可感知性，降低用戶的理解成本，提升他們的消費欲，而人在做是否要買這個判斷時總是會不自覺的去找參照物，以輔助自己做選擇。相比絕對數，相對數更好的迎合了人的這種心理，“不用你去想去找，我直接幫你比對好”。
好了，關於如何資訊流廣告如何玩好數位遊戲，今天就聊到這裡。
最後，歡迎關注科技園廣告部，瞭解更多行業內部資訊，同時眾多行業大咖等你來撩！
換言之，如果你想讓用戶看了你的標題後有反應，想消費，就需要在自然頻段上和受眾去溝通，把關鍵數換算成小數字，以便受眾更直觀的理解和感知數字本身。
絕對數 VS 相對數
百分數也是常用的數位轉化方式。用百分數的好處在於更有效的提升人的感知性。
看兩個例子感受一下：
5、通過對10名上輔導班的同學的成績分析，發現，有8名孩子的成績都在短時間內有了顯著提升。
6、通過本市初三同學的成績分析，發現，80%在上課外輔導班的同學成績有了顯著提升。
不難發現，5和6的差別就是一個覆蓋率的差別，但給到用戶的感覺就是可信度高還是不高的問題。如果按照5這麼說，用戶的感覺可能是：樣本太少了吧？可能湊巧呢？——也就是說，用戶不信、不採納的概率非常大。
但如果隱藏了背景人數，直接使用百分比來回答呢？
看到這個80%的用戶，會像是獲得了一種心理暗示，好像這個產品/服務在某種程度上已經得到了廣泛的（起碼已經有幾百人）認知和認可，值得信賴，甚至會不自覺的就是這個話題往下自問：“那麼多人都提高了，我是不是也要讓孩子去上輔導班？去上什麼輔導班比較好？哪個輔導班最容易出成績？”等等——喚起了從眾心理，文案的力量也順勢演變成了銷售的力量。
同樣的還有招商加盟廣告慣用的思路，比如：
7、從賺1萬到賺2萬隻花了2個月
8、利潤增長200%只花了2個月
不用說，顯然是8更有吸引力，雖然意思還是同一個，但是換種說法之後，200%這個相對數的運用很好的觸發了用戶的嚮往情緒。
為什麼會產生這樣的效果？這就要說說絕對數和相對數給人帶來的感知差異了。
絕對數，顧名思義，反映的是客觀現象總體在一定時間、地點條件下的總規模、總水準的綜合性指標，如GDP、總人口絕對數等。在上面說的例子裡，10和8、1和2都是絕對數。
而相對數是指由兩個有聯繫的指標對比計算而得到的數值，用以反映客觀現象之間數量聯繫程度的綜合指標，從例子裡看，80%就是相對數，直觀來看就是100人裡有80人。所以，相比之下，80%給到用戶的想像空間就要比10和8大很多。
說到底，文案裡各種元素的運用都是為了增加文案的可感知性，降低用戶的理解成本，提升他們的消費欲，而人在做是否要買這個判斷時總是會不自覺的去找參照物，以輔助自己做選擇。相比絕對數，相對數更好的迎合了人的這種心理，“不用你去想去找，我直接幫你比對好”。
好了，關於如何資訊流廣告如何玩好數位遊戲，今天就聊到這裡。
最後，歡迎關注科技園廣告部，瞭解更多行業內部資訊，同時眾多行業大咖等你來撩！