狂賺16億！威廉希爾是怎麼做到的？

英國博☆禁☆彩商威廉希爾在剛發佈的年度報告中提到他們在2016年的淨收入增長了1%，公司營業額達到了16億英鎊。

但是威廉希爾公司的線上銷售管道的表現卻令人失望，該管道自07年以來銷售額首次下降。

威廉希爾早在16年之初就認為這將是困難的一年，事實證明在這充滿挑戰的一年裡威廉希爾的銷售額還是沒有達到董事會的預期。

上表為威廉希爾收入來源對比

威廉希爾的公司報告顯示公司線上銷售管道經過了近幾年的強勁增長之後在本年度該管道遭遇停滯不前的境界。

威廉希爾公司的該管道銷售額在上半年同比下降了3%，而營業額也減少了5.48億英鎊。在年中的時候威廉希爾曾經對該管道進行了戰略調整，調整之後他們的營業額最終也只是減少了1.05億英鎊。

在2016年中，整個博☆禁☆彩行業以及競技博☆禁☆彩的業績均出現了不同程度的下滑，淨收入與15年相比分別下降了2%和4%，營業額分別減少了2.71億英鎊以及2.74億英鎊。而在遊戲方面，不論是撲克還是賓果的收入相比之前也有所下降。

雖然大部分管道都有所下降，但是對於威廉希爾來說，移動端的大力推廣起到了極好的作用，該管道使得威廉希爾公司的淨收入額激增70%，其中的大部分都是進行線上遊戲。

威廉希爾的報告中顯示英國地區的收入占全部收入的76%，同比增長2%，而義大利以及西班牙增長了29%，增長勢頭明顯，而其他非核心市場他們的收入則下降了11%。

在澳大利亞，公司淨收入增長了16％（以當地貨幣計算則增長了3％），達到1.138億英鎊，公司在該地區的總收入達到13.4億英鎊。

威廉希爾在美國的淨收入增長了31％（以當地貨幣計算，為16％），該公司目前在內華達州192家體育用品中有108家都與之有關，最近他們與凱撒娛樂公司合作在愛荷華州舉辦賽馬賽事。

零售淨收入相比於去年略有增長達到了8.93億英鎊，投注機淨收入增長了6%，增長額達到4.84億英鎊。

該業務的增長有效的彌補了體育博☆禁☆彩的虧損，報告顯示體育博☆禁☆彩在16年度中收入下降5%，

威廉希爾稱16年的整個體育博☆禁☆彩都是一種極不穩定的存在，切爾滕納姆賽馬節以及英格蘭的足球聯賽投注都沒有達到預想的效果，好在16年的歐洲杯給其收入帶來了極大的幫助，除了歐洲杯之外，英國多級別的賽馬同樣給公司帶來了一定的收入。

威廉希爾公司的銷售成本增長了1%達到了3.82億英鎊，而用於其他方面的開支同樣增長了1%，達到1.02億英鎊，這其中包括公司用於調整自身戰略所花費的稅前3270萬英鎊。

儘管該公司在2016年的總體利潤並不理想，但是公司董事會依然堅持每股12.5英鎊的股息，這充分可以體現出公司高層對於公司長久發展的信心與決心。

上表為威廉希爾公司近兩年的各項資料對比

威廉希爾過渡總裁菲力浦說道：“2016年對於威廉希爾公司來說是一個充滿挑戰的一年，在這一年中我們的一些業務得到了一定的發展，這得以讓我們更加堅定的在17年中大力發展這塊的業務。

我們為用戶提供了很多種選擇，我們也在隨著用戶的體驗而做出相應改變，我們現在所實施的現代化管理模式就可以更加的關懷我們的用戶，給他們想要的體驗。我們在16年的國際市場有著不錯的增長勢頭，這一點非常喜人。

在經歷了困難時期之後我們迅速的找到了發展的新契機，尤其是英國國內的業務增長還是領我們感到滿意，能夠征服挑剔的英國彩民對於我們來說是一個極大的肯定。

關於未來，我們想說的還是真正的做到用戶為先的原則，我們會不斷的改進用戶的體驗。這意味著我們將會打造更快捷更簡單且充滿快樂的產品，我們會加大在行銷方面的投入，並且在任何時候都向彩民展示我們的專業性。”

威廉希爾戰略重點

威廉希爾在年中的時候制定了三個重點發展戰略，即大力提高英國市場佔有額，推動國際市場的持續增長以及大力發展多個新興專案。

在英國，該運營商推出了名為“YourOdds”的玩法，這是一個基於社交媒體的個性賠率提供玩法，他首先是通過賽馬賽事產生，隨後在多個項目中均可以用此玩法投注。

在得到市場的初步相應之後威廉希爾公司又迅速的開發了一個應用程式來增強使用者的投注體驗。他們的帳戶安全性無需質疑，除了客戶可以在帳戶與銀行帳戶之間有金錢往來之外其他人均無可能接觸。

菲力浦還說道：“我們的目標是首先穩固住現在我們已有的客戶群體，不論是線上零售還是實體銷售我們都不想讓對手將彩民搶走。

對於國際市場來說我們希望在地區上以及收入額上都能有所上升，此外我們還會盡可能的綜合目標市場生產出他們切實需要產品玩法。”

實現這些戰略重點的兩個關鍵項目之一就是儘快的確定公司轉型計畫，轉型旨在提高效率，我們希望能夠獲得至少4千萬英鎊的年收入，以幫助其得到更高的投資。

第二個就是威廉希爾公司希望能夠在三年內使得自己的國際市場有更大的突破。

該公司表示，它已經在優化其數字行銷方面取得了實質性進展，目前預計到2017年年底將擁有1800萬英鎊的年儲蓄。

轉型計畫將在2017年年底之前產生一次性運營成本和額外的資本支出，目前預計這一成本約為4000萬英鎊。而在2018年和2019年兩年的時間裡他們再真正的實現轉型後的盈利。

威廉希爾公司還與OpenBet一起合作投資了下一代技術平臺。這將使運營商能夠提高在英國的客戶體驗，同時降低進入新市場的成本。該計畫的預期資本化成本在三年內約為每年1000萬英鎊。

菲力浦說道：“雖然可能需要長達12個月才能實現線上銷售利益的最大化，但是我們預計公司2017年的表現將會比2016年有所提升。

更多精彩內容盡在~

儘管該公司在2016年的總體利潤並不理想，但是公司董事會依然堅持每股12.5英鎊的股息，這充分可以體現出公司高層對於公司長久發展的信心與決心。

上表為威廉希爾公司近兩年的各項資料對比

威廉希爾過渡總裁菲力浦說道：“2016年對於威廉希爾公司來說是一個充滿挑戰的一年，在這一年中我們的一些業務得到了一定的發展，這得以讓我們更加堅定的在17年中大力發展這塊的業務。

我們為用戶提供了很多種選擇，我們也在隨著用戶的體驗而做出相應改變，我們現在所實施的現代化管理模式就可以更加的關懷我們的用戶，給他們想要的體驗。我們在16年的國際市場有著不錯的增長勢頭，這一點非常喜人。

在經歷了困難時期之後我們迅速的找到了發展的新契機，尤其是英國國內的業務增長還是領我們感到滿意，能夠征服挑剔的英國彩民對於我們來說是一個極大的肯定。

關於未來，我們想說的還是真正的做到用戶為先的原則，我們會不斷的改進用戶的體驗。這意味著我們將會打造更快捷更簡單且充滿快樂的產品，我們會加大在行銷方面的投入，並且在任何時候都向彩民展示我們的專業性。”

威廉希爾戰略重點

威廉希爾在年中的時候制定了三個重點發展戰略，即大力提高英國市場佔有額，推動國際市場的持續增長以及大力發展多個新興專案。

在英國，該運營商推出了名為“YourOdds”的玩法，這是一個基於社交媒體的個性賠率提供玩法，他首先是通過賽馬賽事產生，隨後在多個項目中均可以用此玩法投注。

在得到市場的初步相應之後威廉希爾公司又迅速的開發了一個應用程式來增強使用者的投注體驗。他們的帳戶安全性無需質疑，除了客戶可以在帳戶與銀行帳戶之間有金錢往來之外其他人均無可能接觸。

菲力浦還說道：“我們的目標是首先穩固住現在我們已有的客戶群體，不論是線上零售還是實體銷售我們都不想讓對手將彩民搶走。

對於國際市場來說我們希望在地區上以及收入額上都能有所上升，此外我們還會盡可能的綜合目標市場生產出他們切實需要產品玩法。”

實現這些戰略重點的兩個關鍵項目之一就是儘快的確定公司轉型計畫，轉型旨在提高效率，我們希望能夠獲得至少4千萬英鎊的年收入，以幫助其得到更高的投資。

第二個就是威廉希爾公司希望能夠在三年內使得自己的國際市場有更大的突破。

該公司表示，它已經在優化其數字行銷方面取得了實質性進展，目前預計到2017年年底將擁有1800萬英鎊的年儲蓄。

轉型計畫將在2017年年底之前產生一次性運營成本和額外的資本支出，目前預計這一成本約為4000萬英鎊。而在2018年和2019年兩年的時間裡他們再真正的實現轉型後的盈利。

威廉希爾公司還與OpenBet一起合作投資了下一代技術平臺。這將使運營商能夠提高在英國的客戶體驗，同時降低進入新市場的成本。該計畫的預期資本化成本在三年內約為每年1000萬英鎊。

菲力浦說道：“雖然可能需要長達12個月才能實現線上銷售利益的最大化，但是我們預計公司2017年的表現將會比2016年有所提升。

更多精彩內容盡在~