到底是有鋼圈還是無鋼圈?For Dear Me 用記憶鋼圈內衣盒子平衡舒適和功能性
中國的女性內衣市場規模超過千億元,而在這個市場中充斥著中低端品牌,傳統高端品牌僅佔據10%的份額。花哨、厚重、一味追求聚攏效果且同質化嚴重的傳統內衣品牌,漸漸難以滿足新消費群體的需求。
近年來,無鋼圈內衣受到不少人關注,比起傳統內衣,無鋼圈內衣沒有束縛感,但同時也面臨承托、塑形能力差的問題,不少人認為無鋼圈內衣只適用於胸小的女生。那麼,如何在舒適度和功能性之間尋找一個平衡點呢?內衣品牌 For Dear Me (以下簡稱“FDM” )給出的答案是記憶鋼圈內衣。
FDM 採用的是鎳鈦記憶鋼圈,這種記憶合金經過熱處理定型後放入文胸,材料富有彈性,
除鋼圈外,影響舒適度的還包括內衣設計、布料、搭扣等許多細節。FDM 的總設計師 Eva 來自法國,有十五年內衣和服裝設計經驗。FDM 把自己定義成“棉花糖內衣”,
除了內衣本身的設計很少女心,在產品呈現形式上,FDM 也想辦法做到有趣、有驚喜感,以增強和用戶之間的情感聯繫。
消費者一旦認定某個內衣品牌,忠誠度會很高。因此FDM 也提供試穿服務和長期訂購服務。線上內衣品牌面臨試穿不方便的問題,FDM 讓用戶填寫尺碼後,會寄給用戶上下浮動的三個尺碼,用戶試穿後寄回樣品,再根據合適的尺碼購買。
陳思蓓介紹,作為一個初創品牌,FDM 之所以能負擔為每個用戶寄送試穿樣品,
在獲客方面,FDM 採用的一個有效方法是 KOL推薦。線上上投放廣告的過程中,他們發現,比起粉絲量和閱讀數都高的自媒體大號,用戶垂直的自媒體達人價格更便宜,效果也更好。而且,這些達人的推薦,是建立在對產品本身認可的基礎上。
36氪之前還報導過無鋼圈內衣品牌內外,專注功能性內衣品牌 YALANKA 雅蘭卡,少女內衣品牌蛻變盒子。
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目前,FDM 的毛利約為 75%。在獲客方面,FDM 採用的一個有效方法是 KOL推薦。線上上投放廣告的過程中,他們發現,比起粉絲量和閱讀數都高的自媒體大號,用戶垂直的自媒體達人價格更便宜,效果也更好。而且,這些達人的推薦,是建立在對產品本身認可的基礎上。
36氪之前還報導過無鋼圈內衣品牌內外,專注功能性內衣品牌 YALANKA 雅蘭卡,少女內衣品牌蛻變盒子。
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