平時精打細算，雙十一卻買買買？諾貝爾經濟學獎獲得者告訴你個中奧秘

雙十一來了，為啥有些人平時精打細算，甚至明知“雙十一”套路深似海，卻仍舊控制不住自己的雙手瘋狂購物呢？

2017年諾貝爾經濟學獎獲得者理查·塞勒教授，或許能為我們提供一些答案。塞勒在1985年曾進行過一項研究，在研究中他提出了一個經濟心理學中十分熱門的概念：心理帳戶。

他認為，人們不僅有對物品分門別類的習慣，對於錢和資產，人們一樣會將它們各自歸類，區別對待。例如，在我們做各種有關自己和家庭的財務決定時，

會把自己的錢分為幾份，放在不同的”心理帳戶“裡：一份用來儲蓄購房，一份用來日常開銷等。

借助這種思維方式，來做出自己的投資和理財決策的好處是：每一份都有明確的功能和用途。對於自製力不強的個人來說，這種標籤有助於為自己的消費行為樹立“硬性邊界”。

但是，這種思維方式有時候也會導致我們做出一些不理性的消費決策。

比如，現在有兩個場景：

假設你是王菲的歌迷，在苦等多年之後終於迎來了她的演唱會。你早早排隊，花了5000人民幣買了一張內場門票。

現在假設A情形發生：在演唱會開演前一天，你發現買好的門票找不到了。你是否會再花5000塊錢買一張同樣的門票？

現在來考慮B情形：在路過體育場時，

偶然發現過兩天這裡要開王菲演唱會。目前正在出售門票，你比較中意的位置和價位大約在5000人民幣。當你想掏錢買票時，發現自己的錢包不見了，裡邊大約有5000元現金。

對於場景一，88%的調查物件選擇了Yes; 而在場景二，選擇Yes的調查物件只占46%。可仔細想一想，上面這兩個回答其實是自相矛盾的。不管丟的是電話卡，還是門票，都是丟失了價值5000元的東西。要想聽演唱，都是要再花5000元買票。

這就是一個典型的“心理帳戶”的例子：雖然都是5000塊錢，但人們會把不同的消費行為分門別類放到不同的“帳戶”中：演唱會支出屬於“享樂消費”，錢包被盜屬於“緊急事故”，兩者都有各自功能，互不干涉。

由於“心理帳戶”的存在，人們並不把所有錢放在同一個帳戶進行整體管理，

而是把不同性質的財富放在多個分賬中，每個分帳戶有單獨的使用規則，資金從一個帳戶“轉移”到另一個帳戶並不容易。這樣，錢就有了“非替代性”的特徵，“一元錢也‘不’永遠是一元錢”了。

這下，你是不是大概明白了？聽了這些，你是否還會盲目地買買買呢？所以，面對即將到來的“雙十一”，我們要理性地消費，小心中了商家的陷阱。

此外今年的雙十一充滿了各種套路：定金膨脹翻倍、支付尾款時滿減、前多少名...各種疊加紅包和優惠券，然後每家店還有各自的活動……就差沒上微積分了！然而最後到底是不是真的省了錢，我表示深深地懷疑……

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