小利捨不得，大利爭不到

小利捨不得，大利爭不到

象棋玩家都懂得舍車保帥的道理，會辦事的人，也深諳此道，在利弊取捨間，他們敢於吃眼前虧，放棄蠅頭小利以獲得更大的利益。不善於此道的人，小利含不得，

大利爭不到，最終是撿了芝麻丟了西瓜。

在辦事的時候，想要獲得更大的利潤，把事情辦成功，往往需要放棄一些小利，這就像釣魚的時候必須給魚鉤放上魚餌的道理是一樣的。

美國西部城市德克薩斯州有一位年輕人，名叫艾倫，是做通信銷售的。

剛開始的時候，他的銷售成績並不理想，為了擴大銷售，艾倫曾經想了很多辦法，還做過大量的廣告，但是這一切並沒有起到預期的效果。這讓艾倫非常苦惱，後來他想到了一個主意。

由於艾倫的貨物基本上都是家庭用品，所以他在一家影響很大的婦女雜誌上刊教了“1美元商品”的廣告，廣告上羅列了大量的商品，這些商品的供應商都是有名的廠商，信譽度非常好。

此外，艾倫在廣告上羅列的商品有1/3價格高出1美元，有2/3的商品剛好是1美元，這一點對於那些家庭主婦們來說具有非常大的吸引力。

事實證明，艾倫的辦法是成功的，他的生意越做越紅火，一年之後，他自己成立了一家通信銷售公司。三年以後，他的公司規模已經很大了，有50多名員工。再過了幾年，艾倫公司的年銷售額已經高達5000萬美元，而這個時候的艾倫還僅僅是一個29歲的小夥子。

當看到樹木的時候，不要忽略了大片的森林，如果害怕失去眼前的利益，最終可能什麼都辦不好。就如釣魚，只有不計較一時的得失，不看重眼前的損失，才會釣得上自己想要的魚。

有些事，表面看來能獲得暫時的利益，但從長遠來看，卻是“因小失大”，

做事靈活的人決不會被眼前的利益所迷惑，而會著眼於長遠利益，從長遠考慮。他們為了自己長遠的目的，經常會捨棄一些眼前的利益，卻往往會因此獲得巨大的成功。

美國食品加工業巨頭——美國亨利食品加工工業公司的總經理亨利·霍金士就是這樣一個做事靈活的人。

在很長一段時間裡，為了讓食品保持新鮮，大量的食品加工公司在食品中使用了有保鮮作用的添加劑。

但是偶然中亨利·霍金士從中發現：在那些生產食品的配方中，起保鮮作用的添加劑有毒，這種毒的毒性並不大，而且非常隱蔽，但長期食用會對身體有害；另一方面，如果食品中不用添加劑，又會影響食品的新鮮度，給進行食品加工的廠家帶來巨大的壓力。

亨利·霍金士面臨著兩難的選擇：如果隱瞞，那很好辦，只要什麼都不說就完了，可是這樣做有違自己的良知；如果把真相公之于眾，則會影響到自己的食品加工廠的生意，而且還要面臨著同行們的指責，很可能落入千夫所指的境地，使得公司破產倒閉，但這同時也是一個打造自己公司信譽的絕佳機會，一旦事實得到證明將會贏得所有民眾的認可。

經過再三考慮，亨利·霍金士決定走後一條路。雖然這麼做將會面對各種各樣難以預料的後果，但他還是毅然向社會宣佈：防腐劑有毒，長期食用會對身體有害。

消息一經公佈馬上就激起了千層巨浪，霍金士雖有預料，但是也沒有想到後果會如此嚴重：不僅自己的食品加工廠銷售額銳減，而且所有從事食品加工的廠商們都聯合起來向他施壓，指責他的行為。在這種產品銷量銳減、又面臨外界抵制的情況下，亨利的公司一度到了破產倒閉的邊緣。

在內外交困中苦苦掙扎了4年以後，亨利·霍金士的公司已經危在旦夕，但讓他欣慰的是他的行為開始獲得了民眾的認可，人們稱讚他是一個富有良知的商人，他的名字家喻戶曉。也就在這時候，亨利的命運有了轉機，政府站出來支持他。

艾倫和亨利的成功有很大的相似之處，那就是先犧牲了一些小利，獲得最後的成功。這就如同釣魚，如果想成功釣到大魚，捨得投放魚餌是前提條件，只有舍小利才可能爭大利。

則會影響到自己的食品加工廠的生意，而且還要面臨著同行們的指責，很可能落入千夫所指的境地，使得公司破產倒閉，但這同時也是一個打造自己公司信譽的絕佳機會，一旦事實得到證明將會贏得所有民眾的認可。

經過再三考慮，亨利·霍金士決定走後一條路。雖然這麼做將會面對各種各樣難以預料的後果，但他還是毅然向社會宣佈：防腐劑有毒，長期食用會對身體有害。

消息一經公佈馬上就激起了千層巨浪，霍金士雖有預料，但是也沒有想到後果會如此嚴重：不僅自己的食品加工廠銷售額銳減，而且所有從事食品加工的廠商們都聯合起來向他施壓，指責他的行為。在這種產品銷量銳減、又面臨外界抵制的情況下，亨利的公司一度到了破產倒閉的邊緣。

在內外交困中苦苦掙扎了4年以後，亨利·霍金士的公司已經危在旦夕，但讓他欣慰的是他的行為開始獲得了民眾的認可，人們稱讚他是一個富有良知的商人，他的名字家喻戶曉。也就在這時候，亨利的命運有了轉機，政府站出來支持他。

艾倫和亨利的成功有很大的相似之處，那就是先犧牲了一些小利，獲得最後的成功。這就如同釣魚，如果想成功釣到大魚，捨得投放魚餌是前提條件，只有舍小利才可能爭大利。