日漸升溫的商用車金融業務，到底應該怎麼做？
一、引爆商用車金融市場的原因
我認為主要有以下三個方面的原因。
首先，乘用車金融業務的迅猛發展，勢必會給商用車金融帶來發展機會。
這幾年乘用車金融發展的速度與取得的成績都令人驚訝。但當它發展到一定階段後，就會達到優勝劣汰的狀態。那麼這時，門檻更高，需求更大，利潤更豐厚，並且還沒有完全進入競爭狀態的商用車金融領域，就會很快出現在大家的視野。
其次，隨著中國國力的日益強大，中國的物流業將會迎來一個新的高峰，
再從資金成本方面看。中國的金融行業目前存在著很大的隱性風險，傳統的存款方式已經很難滿足貸款方面的需求。這就意味著資金的成本會越來越高，獲取也會越來越難。那麼在這種情況下，融資成本高的金融機構就喪失了在乘用車金融領域競爭的優勢，只能轉戰商用車金融市場。
二、商用車金融市場的特點
首先，商用車金融市場有著廣闊的發展前景。
從商用車本身的高價值及運營特徵來看，商用車金融產品比乘用車有更高的市場需求與利潤。而在用車環節，有各種衍生金融產品的需求，延展性更廣。
其次，
這一點我們從目前市場上經營商用車金融的企業數量就可以看出。
因為商用車金融最核心的地方在於做授信時，不僅只通過經驗去判斷，更重要的是對車輛運營後的情況作預判。如果你不瞭解這個行業，是很難作出合理判斷的。
再次，行業非常缺乏高素質人才。
商用車行業的人才大多集中在主機廠，而主機廠無法滿足市場的需求，需要銀行和協力廠商融資租賃公司做補充。
最後，商用車金融領域具有一定的複雜性。
和乘用車客戶不同，商用車客戶體現的特點是公私結合。這就對融資機構的產品設計、審批和風險控制提出了更高的要求。
三、商用車金融的風險
商用車金融的風險是多面性的，最重要的還是經營風險。
想要避免這方面的風險，一要懂政治，二要看政策，三要懂運營，四要建管道。
因為商用車行業的興衰是與政策、經濟緊密相關的，這也是預判業務的最核心的指標之一。
還有，你最好去運營一家物流公司。因為商用車金融領域更適合投放融資租賃業務，那時你做的不僅是資金的投放，更是資產的管理，而資產管理的核心是你必須要懂這項業務。
商用車金融的第二大難點在於對人的判斷。這也是與乘用車金融依賴大資料的最大不同。對客戶經營能力的判斷太重要了，而做這種判斷需要很豐富的社會經驗。
總之，如何判斷客戶的經營能力，以及為客戶的經營提供保駕護航的增值服務，是進入商用車金融領域最為可行的手段。
給自己一個理由，愛上學習；
給自己一份享受，悠然自處；
給自己一本好書，愛不釋手；
給自己一片土壤，瓜姐講堂。
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那時你做的不僅是資金的投放，更是資產的管理，而資產管理的核心是你必須要懂這項業務。商用車金融的第二大難點在於對人的判斷。這也是與乘用車金融依賴大資料的最大不同。對客戶經營能力的判斷太重要了，而做這種判斷需要很豐富的社會經驗。
總之，如何判斷客戶的經營能力，以及為客戶的經營提供保駕護航的增值服務，是進入商用車金融領域最為可行的手段。
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