“剁手”有理?促銷季買買買奧秘在多巴胺
“雙11”促銷季又將來臨。人們面對低價商品往往忍不住“買買買”,買完又恨不得“剁手”。這些行為背後有什麼秘密?美國科學家一項新研究找到了可量化的神經學依據。
發表於新一期美國《國家科學院學報》的這項研究說,商品價格與大腦內的多巴胺濃度存在逆相關的關係。多巴胺是一種神經遞質,傳遞興奮和愉悅的資訊,是大腦“獎賞效應”的關鍵組成部分,多數獎勵行為會增加它在大腦中的濃度。
為了研究多巴胺在價格評估中扮演的角色,
進一步實驗中,研究人員利用光遺傳學技術增加大鼠體內多巴胺濃度。如果在大鼠看到信號燈階段增加多巴胺釋放,會讓大鼠對“價格”更為敏感,且得到蔗糖後多巴胺濃度會降低。這印證了“負獎賞預期效應”,即大鼠認為其所得不如預期。而如果在獲得蔗糖時再增加多巴胺釋放,會加強“獎賞效應”,
研究人員說,上述結果印證了此前就存在的觀點,中腦腹側被蓋區的多巴胺釋放與主觀價格評估有關,在行為經濟學中表現為購物需求,即看到低價商品就想“買買買”,而買完後的多巴胺釋放減少又會讓人情緒低落。