順“民意” 做行銷,玩大了
商業模式,用兩個字概括,就是“賣法”。商業模式,本質上,就是一種排列組合的方式。
漢堡都一樣,你去賣,就是小商店;而麥當勞賣,就是連鎖速食帝國
三流行銷玩“創意”; 農夫山泉,有點甜
二流行銷講“模式”; 田忌賽馬
一流行銷順“民意”:怕上火,喝XXX
人們從小就怕上火,是人們的意識
人們過年過節都會送禮
人們腦子中早已根深蒂固的意識。。你要與他的心坎,做到共鳴
這些深深植根於人民腦子中的需求,才是最無盡的財富
歸結民意共鳴的精神主旨,八字足矣——少些套路,多些真誠。
再舉個例子:工廠價+郵費,發貨的購物平臺同一廠家、同質產品能賣出四個加:便宜、一般、貴、很貴
為什麼?-----民意又是什麼?=最佳的性價比
淘寶、京東、天貓、9.9元購....都沒辦法與峪眾鵬抗衡?
原因很簡單:順民意
老百姓要的不一定是便宜
是物美價廉
在保證品質的前提下:有哪個平臺的價格,能與廠家聯盟的峪眾鵬“工廠價”相抗衡?