行業第四、即將衝擊上市，芒果TV2018年能否做到“盈利4到5億”？
文 │ 寶兒
踏著電動平衡車來到芒果TV 2018年招商會現場的芒果TV CEO蔡懷軍顯然要將“年輕”進行到底。
“行業第四，最早盈利，不久上市”，這是蔡懷軍對芒果TV在行業中的定位與畫像。最早盈利並不是因為收入比前三家高，“我們平均技術成本比他們還高，但我們的內容成本比他們低很多。”內容製作成本的控制以及營收管道的多元化，
芒果TV CEO 蔡懷軍
從背靠大樹到轉身反哺
綜藝節目仍然是2018年芒果TV的王牌。除了坐擁湖南衛視一手最強綜藝資源外，芒果TV在綜藝方面發力依舊穩健，在2018年，《快樂大本營》《天天向上》《歌手2》等綜藝節目毫無意外地出現在編排單上。
蔡懷軍以“三個堅持”來概括總結“今天的芒果TV”——第一是堅持優化內容，加強自製；第二是堅持開放，
在劇集方面，芒果TV推出關注青少年成長題材大劇——《雞零狗碎的青春》《電競戀人》《你好，
作為芒果TV的重點專案，蔡懷軍對《火王》更是信心十足，“對明星流量的看重讓卡司成為一個節目或劇成敗的決定性因素，這個認知讓整個市場進入浮躁的狀態。而我們的自製劇《火王》所有的演員成本加起來不超過36% ，64%的成本都花在製作上。
相比往年以承接湖南衛視一手資源為最大優勢的芒果TV在2018年開始了“反哺”之路。《路從今夜白》是第一部登陸湖南衛視的芒果TV自製劇，目前表現穩定。《火王》明年也將反輸衛視，綜藝方面，《明星大偵探》也將出現衛視版，“密室逃脫+古宅”的設定也吊足了觀眾胃口。
根正苗紅的商業化之路
2017年對於芒果TV來說並非一帆風順，今年年初，芒果TV自製綜藝節目《黃金單身漢》被下架；5月，芒果TV又迎來高管大換血，原董事長聶玫辭職，原CEO丁誠調回湖南廣電，接任CEO的是原芒果傳媒有限公司副總經理兼戰略投資部部長蔡懷軍。
和其他平臺齊聚北京不同，芒果TV選擇“落戶”長沙馬欄山，也是唯一一家廣電系並一直獲總局肯定和支援的視頻網站。“牌照我們都是齊全的，不用跟別人合作。”蔡懷軍道出了芒果TV最大的優勢，2017年芒果TV的正規軍身份，是芒果能建立立體型商業模型的重要原因，“廣告、版權、運營商、OTT、會員的穩步發展，讓這幾塊的收入都在增長。我的要求不是很高，每年50%~60%的增幅就可以了。”蔡懷軍說：“單個管道的收入很難覆蓋成本，但我們有多個管道。”
湖南廣播電視臺黨委委員、副台長朱皓峰
今年10月，包括芒果TV在內的5家“芒果系”公司115.5億打包裝入上市公司快樂購。其中芒果TV估值達95.3億，不同於BAT三家視頻平臺，“拼投入，拼收入，拼流量”，這都不是後來者芒果TV要做的。“如果我們沖著BAT去做，就會陷入他們的商業邏輯和盈利模式，那我們只能先虧錢，而且會在他們之後盈利。”蔡懷軍要帶領芒果TV走一條不同于BAT的路。
“再怎麼投入，也不一定會有收入，因為流量不能百分之百變現。所以必須找一個區別於他們的模式。”蔡懷軍說：“不能有全部都是‘買買買’的心態，也不能只做廣告跟會員，我們不會放棄IPTV，不會放棄OTT，這些業務都能帶來收入，因為我相信只要有好內容為核心，所有的管道都會跟著做起來。”
能否完成IPO是芒果TV的“重頭戲”，而在此之外，如何利用自身優勢不斷生產優質內容和完成持續盈利也是芒果TV將在2018年面對的挑戰。
目前表現穩定。《火王》明年也將反輸衛視，綜藝方面，《明星大偵探》也將出現衛視版，“密室逃脫+古宅”的設定也吊足了觀眾胃口。根正苗紅的商業化之路
2017年對於芒果TV來說並非一帆風順，今年年初，芒果TV自製綜藝節目《黃金單身漢》被下架；5月，芒果TV又迎來高管大換血，原董事長聶玫辭職，原CEO丁誠調回湖南廣電，接任CEO的是原芒果傳媒有限公司副總經理兼戰略投資部部長蔡懷軍。
和其他平臺齊聚北京不同，芒果TV選擇“落戶”長沙馬欄山，也是唯一一家廣電系並一直獲總局肯定和支援的視頻網站。“牌照我們都是齊全的，不用跟別人合作。”蔡懷軍道出了芒果TV最大的優勢，2017年芒果TV的正規軍身份，是芒果能建立立體型商業模型的重要原因，“廣告、版權、運營商、OTT、會員的穩步發展，讓這幾塊的收入都在增長。我的要求不是很高，每年50%~60%的增幅就可以了。”蔡懷軍說：“單個管道的收入很難覆蓋成本，但我們有多個管道。”
湖南廣播電視臺黨委委員、副台長朱皓峰
今年10月，包括芒果TV在內的5家“芒果系”公司115.5億打包裝入上市公司快樂購。其中芒果TV估值達95.3億，不同於BAT三家視頻平臺，“拼投入，拼收入，拼流量”，這都不是後來者芒果TV要做的。“如果我們沖著BAT去做，就會陷入他們的商業邏輯和盈利模式，那我們只能先虧錢，而且會在他們之後盈利。”蔡懷軍要帶領芒果TV走一條不同于BAT的路。
“再怎麼投入，也不一定會有收入，因為流量不能百分之百變現。所以必須找一個區別於他們的模式。”蔡懷軍說：“不能有全部都是‘買買買’的心態，也不能只做廣告跟會員，我們不會放棄IPTV，不會放棄OTT，這些業務都能帶來收入，因為我相信只要有好內容為核心，所有的管道都會跟著做起來。”
能否完成IPO是芒果TV的“重頭戲”，而在此之外，如何利用自身優勢不斷生產優質內容和完成持續盈利也是芒果TV將在2018年面對的挑戰。