賣鞋油打破傳統方式的7天賺5萬

賣鞋油打破傳統方式的贈品促銷

經銷商王老闆新進了一批鞋油,但是市場銷路一直不佳,雖然搞了幾次“買一送一”、“半價銷售”之類的促銷活動,仍有一萬多支鞋油的庫存無法消化。

王老闆向他的大學同學老賀個行銷高手求助。老賀靈機一動,計上心來:“你先借我兩萬塊錢,這事我一個星期內幫你搞定。”

第二天,在市里的幾個社區內,“高檔鞋油五元試用,買兩盒送雨傘”的促銷活動一下子都冒了出來。結果是響應者如雲,不到一個星期,一萬支鞋油搶購空。

王老闆一打算盤,賺了五萬多。

半年後,在武漢,和我推杯換盞之後,老賀就把這件事聊了出來。老賀卻神彩飛揚,借著啤酒的勁兒宣講起他的理論：

此次促銷成功有三個潛在原因:

第一個是盤活存貨的基礎和藥引。最便宜的雨傘在當地零售價長期穩定在十元,所以,對於老百姓來說,雨傘和十塊錢人民幣是等價物。

這樣,促銷活動幾乎沒有吃虧上當的風險。因為,傘的好壞,老百姓很容易判斷;

第二個原因是,雨傘在當地是生活必用品,這個贈品有價值,能派上用場;

第三個原因則有點忽悠的味道,這款鞋油的市場宣傳是高檔品,老百姓都有撿了大便宜的心理。

這三點加起來,自然是‘無法抗拒的誘惑’了。至於王老闆這邊,一盒鞋油的進價才五角錢,雨傘的批發價不過四元—這樣一個‘買二送套餐的成本就是五元,穩賺五元,50%的利潤率。”