京東3C文旅雙11引爆娛樂行銷新勢能，打動年輕人！

【PConline 聚超值】

在11月1日京東秒殺日當天，京東3C文旅11.11戰略媒體溝通會的現場，京東集團副總裁、3C文旅事業部總裁胡勝利表示，希望今年京東3C文旅的11.11既是品牌方的11.11，也是年輕人的11.11。“只有得到了年輕人的心，

才能真正擁有未來”。

京東是這麼說的，也這麼做了。在今年的雙11期間，京東3C文旅率先開啟娛樂行銷新玩法。聯合兩大熱門遊戲IP——王者榮耀和英雄聯盟，在雙11期間舉辦了三場頂級遊戲競技比賽，其中王者榮耀相關的兩場比賽報名人數超過55萬，並吸引到了SV、ECgirl等國內知名戰隊參與。根據極光大資料在6月份發佈的《王者榮耀研究報告》顯示，王者榮耀24歲以下的用戶超過了52%，

京東通過時下最熱門的遊戲完成了與年輕人的握手互動。

但想要得到年輕人的心，僅靠幾場遊戲大賽恐怕還遠遠不夠，作為中國最大的手機零售平臺，京東不得不做的再多一點。

平臺大資料洞察消費需求 促成遊戲手機聯盟

根據京東的官方資料顯示，

京東的總用戶量已經接近2.6億，這意味著全國14億人口中，差不多每5個人中就有1人通過京東選購商品。另據IDC近日發佈的中國手機月度電商管道跟蹤報告，京東在手機零售領域以53.1%的份額穩居市場第一。如此龐大的用戶基數，不但讓京東擁有了海量的資料，同時也讓京東有了洞察消費者需求的能力。

京東通過匯總篩查、分析手機用戶的評論後發現，遊戲卡頓、續航不足、觸屏失誤、來電斷網、發熱後自動降頻等手機硬體問題嚴重影響遊戲體驗，

成為手遊玩家的最大痛點。

依靠自身的平臺優勢，京東將手遊用戶的痛點需求回饋給手機廠商。在今年5月份，京東3C文旅聯合手機廠商、遊戲廠商、晶片廠商以及技術提供商成立了遊戲手機產業聯盟，並於中國青年電子競技大賽京東杯啟動當天，舉行了京東遊戲手機產業聯盟暨遊戲手機標準發佈會，

發佈會上正式公佈了遊戲手機標準，這也成為了中國第一個由用戶反向定制的遊戲手機的硬體標準。

京東依靠自身的大資料開創了遊戲手機這一全新品類，並通過組織“京東杯”王者爭霸賽等形式，幫助品牌廠商提前挖掘並鎖定遊戲手機的目標消費人群。

這一系列舉動，也符合此前劉強東在“無界零售”中提到的，通過從“一體化”到“一體化的開放”，讓京東平臺的優勢賦能供應商和品牌商。

看似京東在做遊戲手機這一具體事情，但對於手機行業來說卻可能是一個新的增長機會。

遊戲手機增量整體市場 京東或再次複製PC“Game＋”的成功。

根據智研諮詢集團發佈的2010-2017年全球智慧手機出貨量的統計資料顯示，智慧手機增速出現了全面放緩跡象。而在中國市場，隨著人口紅利釋放完畢和智慧手機普及期接近尾聲，中國智慧手機市場增速放緩的跡象更加明顯。

品牌之間日趨白熱化的競爭所帶來的巨大生存壓力，再加上行業巨頭的擠壓、用戶需求的不斷提升、手機功能的快速反覆運算，使得國產手機品牌無暇進行創新性研發和精心打磨設計。為了生存，品牌廠商們不得不在比拼配置和性價比的路上疲於奔命，產品的同質化甚至到了“千機一面”的程度，整個行業陷入了“跟風累死，不跟風餓死；活得太艱辛，死又不甘心”的兩難境地。

在這樣的大背景下，京東打造遊戲手機這一細分品類，有望打破智慧手機領域增長的瓶頸，讓市場為消費者提供更多的手機消費選擇。

早在PC時代，京東3C文旅就推出過一個“Game＋戰略”，成立中國遊戲產業聯盟，包括聯想、華碩、雷蛇等PC公司都加盟其中，京東利用Game＋成功在PC產業中創造了一個新的品類，打造了一個新的業務增長點。在PC行業整體增速放緩的情況下，遊戲筆記本卻依舊保持著高速的增長，根據GfK發佈的資料顯示，2017年上半年中國遊戲筆記本零售額同比增長52%。我們有理由相信，遊戲手機能夠複製遊戲筆記本的成功，成為手機行業新的增長點。

劉強東曾表示，“第四次零售革命”是站在未來看現在，這一理念的貫徹，讓原本就具備洞察能力的京東，又佔據了洞察的先機。隨著京東全力發展“無界零售”的佈局，個性化、場景化的消費需求將會成為關注的重點，京東此番發力遊戲手機這一垂直細分領域，在手機行業或將率先實現劉強東打造一個共生、互生、再生的全新零售生態的願景。

而在中國市場，隨著人口紅利釋放完畢和智慧手機普及期接近尾聲，中國智慧手機市場增速放緩的跡象更加明顯。

品牌之間日趨白熱化的競爭所帶來的巨大生存壓力，再加上行業巨頭的擠壓、用戶需求的不斷提升、手機功能的快速反覆運算，使得國產手機品牌無暇進行創新性研發和精心打磨設計。為了生存，品牌廠商們不得不在比拼配置和性價比的路上疲於奔命，產品的同質化甚至到了“千機一面”的程度，整個行業陷入了“跟風累死，不跟風餓死；活得太艱辛，死又不甘心”的兩難境地。

在這樣的大背景下，京東打造遊戲手機這一細分品類，有望打破智慧手機領域增長的瓶頸，讓市場為消費者提供更多的手機消費選擇。

早在PC時代，京東3C文旅就推出過一個“Game＋戰略”，成立中國遊戲產業聯盟，包括聯想、華碩、雷蛇等PC公司都加盟其中，京東利用Game＋成功在PC產業中創造了一個新的品類，打造了一個新的業務增長點。在PC行業整體增速放緩的情況下，遊戲筆記本卻依舊保持著高速的增長，根據GfK發佈的資料顯示，2017年上半年中國遊戲筆記本零售額同比增長52%。我們有理由相信，遊戲手機能夠複製遊戲筆記本的成功，成為手機行業新的增長點。

劉強東曾表示，“第四次零售革命”是站在未來看現在，這一理念的貫徹，讓原本就具備洞察能力的京東，又佔據了洞察的先機。隨著京東全力發展“無界零售”的佈局，個性化、場景化的消費需求將會成為關注的重點，京東此番發力遊戲手機這一垂直細分領域，在手機行業或將率先實現劉強東打造一個共生、互生、再生的全新零售生態的願景。