灼見｜青花汾+竹葉青，兩張王牌打得贏“大考”麼
5月，汾酒連續對42度青花（20）與53度青花（20）的出廠價進行提價，對兩款青花（30）產品進行升級提價。這一重磅提價，引來業內對汾酒的廣泛關注。
6月，汾酒銷售公司紀委出臺《通知》，將在全公司範圍內開展市場專項整治行動，
7月，汾酒方面傳來消息，公司規範了主導產品青花系列以及系列產品的開發，理順了戰略大單品市場價格。
9月，汾酒內部會議通過一項決定，公司旗下另一知名品牌“竹葉青”併入汾酒銷售公司一體化運作，不再設置單獨的銷售體系。
每個月都有大事發生，事事都有所指，這就是2017年的汾酒公司。
依次看，首先，從產品入手，汾酒聚焦了青花汾酒核心單品，理順價格讓經銷商掙錢，為市場業績拓步。
其次，汾酒一記重拳打向市場不良之風，通過開展市場專項整治行動，維護汾酒市場秩序和保護經銷商利益，煥發出了行銷團隊嚴謹而高效的作風。
接下來，汾酒停產了（青花）15年，對青花（20）、青花（30）實施控盤，同時推出青花（50）新品，成立青花汾事業部，悄然打響汾酒公司的高端之戰。
最後是竹葉青。
作為汾酒的知名商標，竹葉青酒曾因定位模糊而發展緩慢，銷售模式依賴白酒銷售模式，權力集中于省市大區，導致數次錯過發展機會。
今年春季糖酒會期間，一直不溫不火的竹葉青邁開大步伐，推出新品“葛根竹葉青”，開創行銷新模式。
現在竹葉青併入汾酒銷售公司，此舉把兩大老名酒品牌的銷售隊伍、經銷網路、運作模式等各個方面整合協調，為汾酒業績增長添加了新動力。
其後，汾酒竹葉青酒混改率先提上日程，竹葉青將走“混改—剝離—上市”的路線。
種種變化，並非無因。這麼高密度和強力度的舉措，勝過以往汾酒3年，一切都是為了什麼？
為了改革，今年2月23日，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜簽署兩份經營目標責任書，
破釜沉舟之下，汾酒一系列改革快速落地，市場增長進入“加速度”。
今年上半年，山西汾酒實現淨利潤6.02億元，同比增長67.63%，實現營業收入34.21億元，同比增長41.18%。
2017年三季報資料顯示，山西汾酒前三季度實現營收48.56億元，同比增長43%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤為8.06億元，
從曾經的一個青花汾“孤獨生長”，到握有青花汾+竹葉青兩張王牌一起打，汾酒公司的底氣硬了很多。同時，也是在今年的改革之年，汾酒才得到青花汾系列聚焦，以及重新樹立竹葉青優勢發展地位。汾酒啟動改革，改革也逼出了汾酒的潛力。
完成得怎麼樣？
據汾酒股份有限公司副董事長、總經理常建偉表示，根據改革的目標以及進展，與國資委確定的三年目標任務預計將在兩年內完成，“三年任務兩年完”。
截至9月30日，汾酒集團已經基本完成了全年任務。
未來，“汾酒速度”有沒有可持續性？也許汾酒會打出“第三張王牌”……
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉保建
- THE END -
更多酒業要聞
根據改革的目標以及進展，與國資委確定的三年目標任務預計將在兩年內完成，“三年任務兩年完”。截至9月30日，汾酒集團已經基本完成了全年任務。
未來，“汾酒速度”有沒有可持續性？也許汾酒會打出“第三張王牌”……
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉保建
- THE END -
更多酒業要聞