安踏體育大佈局：市值近千億的安踏“單聚焦、多品牌、全管道”戰略是如何佈局的？｜本文摘自《中國國際體育投融資報告2018》
僅用8分鐘破億，破3億用100分鐘，截止到11日晚上12:00，安踏用24小時交出6.7億元的銷售答卷。在天貓11.11全球狂歡節戶外運動類目排行榜上，安踏集團旗下品牌安踏名列第三位。同時，據安踏集團11月15日股市行情，
隨著“全球化4.0”時代到來，安踏體育在2016年財報中提出“單聚焦、多品牌、全管道”戰略思維。而安踏體育也圍繞著這個戰略更加系統化佈局體育產業。
1營收穩步增長，市值迫近千億，打造受人尊敬的體育品牌
2007年安踏集團以187億港元的市值成功登陸港股，而後隨著2008年北京奧運會及後奧運效應帶動下，中國體育用品製造業迎來空前爆發。2007年到2011年，
隨著體育產業的發展，安踏體育在營收和市值上實現穩步增長，據安踏體育半年度財報顯示，公司營收由2015年51.1億元增長至2017年的73.23億元，增長幅度達到43.3%。
通過對安踏體育的財務報告分析，安踏體育的業務營收主要以育運動服裝、運動鞋及運動配飾三部分為主要營收來源。而三部分營收來源中，鞋類、服裝成為安踏體育業務中最主要的收入。2015年半年度，鞋類及服裝類營收占集團營收的95.35%；2016年半年度，鞋類及服裝類營收占集團營收的95.95%；2017年半年度，
通過安踏體育近年來財報分析分析看到，在2013年、2014年的財報中，“多品牌”各出現一次。2015年，“多品牌”被提及4次。而2016年，安踏財報中正式提出“單聚焦、多品牌、全管道”戰略。這也成為安踏體育鞏固中國體育用品行業第一，
2聚焦大眾市場，佈局多品牌，打造多元化體育用品及服務
近年來，隨著中國經濟的發展，體育製造業發展迅速。同時，隨著體育產業的發展、全民健身上升為國家戰略，國民參與體育的熱情持續高漲。依託中國近14億人口的市場，安踏體育在品牌用戶上堅持走聚焦大眾市場的戰略。對於“單聚焦”的理解，安踏體育董事局主席丁世忠曾在採訪中講到“我們不賣高價，我們希望有更多人能買得起運動鞋，讓更多的人享受到運動的快樂，這是我們企業存在的價值，也是我們全體安踏人的使命。”
上世紀八九十年代先後進入中國的耐克和愛迪達一直保持著強勢地位。隨著運動市場的擴大和細分化，運動時尚風和專業運動人士對裝備提出更高的需求。市場玩家不再簡單以“體育品牌”概括，會以低中高端、不同運動、運動休閒或專業性能等特點進行細分。同時，隨著經濟發展的全球化，作為本土品牌的安踏更是將目光聚焦在國際市場。而安踏體育的全球化戰略正式通過“多品牌”實踐的。
1、成功收購斐樂並實現盈利成為多品牌戰略關鍵
區別於耐克、愛迪達瞄準一線城市中高端的消費者，安踏體育最初將市場定位在二三四線城市。而要想在中高端的領域中擁有一席之地，最快捷、有效的手段是一個新品牌注入。
2009年8月，安踏發佈公告從百麗國際收購了義大利運動休閒品牌斐樂（FILA）。由此，創立於1911年義大利品牌Fila，成了安踏邁向高端體育用品市場的跳板。據體育BANK瞭解，2014年斐樂開始實現盈利，而2016年中期斐樂的營收已達安踏體育收入的20%。依託斐樂的成功案例，安踏找到了突破天花板的利器。同時，斐樂的成功時對安踏佈局多品牌戰略嘗試的肯定。
2、聯合迪桑特成立合資公司，瞄準冬季運動市場
隨著北京成功申辦冬奧會，對於冬季運動尤其是冰雪項目的關注度日益增長。國內冰雪產業市場才剛起步，而相關的運動裝備、設施幾乎處於“空白期”。而推動三億人上冰雪的目標下，對於冰雪裝備、服裝的需求更是龐大。安踏體育借助奧運契機，在橫向上繼續拓展其業務佈局。
2016年2月，安踏體育宣佈，將斥資1.5億元與東京上市公司迪桑特日本的子公司 Descente Global Retail Limited以及東京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合資公司。而合資引入的“Descente”是日本知名功能運動服裝品牌，主打滑雪用品。Descente也將開啟安踏下一個細分市場的征途成為安踏未來趕超國際巨頭的好機會。
3、繼續拓展中高端市場，拿下斯潘迪、與韓國品牌科隆成立合資公司
為更好的切入中高端市場，躋身國際體育品牌的行列。安踏在收購斐樂、與迪桑特成立合資公後，繼續在多品牌佈局道路上大展拳腳。2016年9月，安踏成功將國外著名運動品牌“斯潘迪”收入囊中。將目光瞄準在日益興起的徒步及路跑項目上。斯潘迪主要針對在中國盛行的健步及跑步專案等運動特徵，推出了運動舒適科技系統，並打造了多個系列產品。
2017 年2月22日，安踏在多品牌戰略上再下一局，安踏體育公司的全資附屬ANKO、Kolon 合資方與該公司就成立合資集團訂立合資協議，合資集團的業務主要為在地區內獨家經營與從事行銷、銷售及分銷帶有 Kolon Sport IP 和商標之若干範疇的產品。而科隆旗下的產品更是涉及男女戶外裝、兒童戶外裝、鞋、包和包括帽子、登山杖、登山襪在內的配件這些產品。這也將進一步拓展安踏的運動產品。
4、瞄準空間巨大的兒童市場
除了面向成人運動市場外，安踏佈局有安踏兒童、NBA、SPRANDI三大品牌。2008年1月1日，安踏兒童事業部啟動，同時，創立了“安踏兒童”品牌（ANTA KIDS），產品線分為3到6歲小童裝和7到14歲中大童裝。ANTA KIDS在2011年和2012年管道建設保持高速增長，2012年底，店鋪數量約700家，年銷售額2.5億，門店月均銷售額為3萬元。2013年目標銷售額為4個億，共有童裝700個。據安踏2017年第一季度財報顯示，安踏兒童產品零售額增幅逾30%。而安踏2017年中報顯示，安踏獨立的童裝門店增長到2100多家，相較於2009年，番了近10倍。
另外，安踏體育在兒童大眾市場取得強勁增長的同時，在體育高端市場上開始佈局兒童業務。在收購中高端品牌斐樂後，打造兒童時尚體育用品FILA kids。同時，多品牌大家庭中的科隆也在兒童品牌有所佈局。2017年8月，安踏以6000萬港幣收購香港中高端童裝品牌小笑牛。通過此次收購，安踏體育進一步加強中高端童裝的業務能力，完善兒童服飾的細分市場。
3行銷全管道，新零售模式下實現線上、線下多維銷售模式
在安踏的行銷中始終堅持全管道的行銷理念。安踏實現了二三四線城市線下門店、商鋪、百貨商場等全線覆蓋，同時借助互聯網模式，經營旗下品牌官方商城外，還與天貓、淘寶、京東、唯品會等國內知名電商合作，打通線上與線下管道。
透過安踏2015-2017年半年度財報發現，安踏體育線下門店由2015年中期的7340家增長至2017年半年度9041家，增幅超過23%，每年以超過10% 的增長速度擴張。而中國大陸、香港、澳門、新加坡的線下門店數量也由2015半年度544家增長至2017半年度869家，增幅達59.7%，平均年增長近30%。同時，新佈局的迪桑特門店截止2017年中期也已達21家。
線下活動行銷上，安踏體育簽約NBA球星克萊湯普森，借助明星效應，進行系列品牌化、國家化行銷。利用多元化的品牌組合在不同的細分市場進行佈局。同時，為積極搶佔兒童體育用品市場，安踏線下進行系列推廣互動，舉辦頑運會，成立安踏成長學院。
踐行公益上，安踏作為中國體育用品行業領導企業，一直切實履行企業社會責任。從2008年汶川到2010年青海玉樹、甘肅舟曲到2013年四川雅安再到2014年雲南曲靖，安踏身影一直都在。同時，2013年安踏體育聯合中國奧會、薩馬蘭奇體育發展基金會和冠軍基金發起奧利匹克公益聯盟，為西部等欠發達地區體育發展貢獻力量。2017年7月10日，安踏上市十周年之際，安踏體育啟動“茁壯成長公益計畫”，從裝備捐贈、素養教育及運動課程推廣三個方面助力欠發達地區青少年實現運動夢想。另外，安踏體育還與上海真愛夢想公益基金會共同成立夢想中心，助力欠發達地區青少年健康、快樂成長。據體育BANK瞭解，目前安踏已在福建長汀建成3家、雲南彌渡建成4家夢想中心。明年起至未來10年，力爭建成500家安踏夢想中心。
電商方面，去年雙十一期間安踏體育線上整體銷售額同比增長超過100%，在同行依然以電商作為“清庫存”手段時，安踏的電商業務已經發展成為一個提供廣泛網上主打產品的平臺，並且可以銷售安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、NBA系列的線上獨有專供款產品。而2017年電商銷售額更是達到6.7億元。較2016年同期銷售總額增長66%。
4牽手奧組委，贊助冬奧會，安踏服裝品牌成中國國家隊“代名詞”
2017年9月28日，安踏體育與北京2022年冬奧會和冬殘奧會組委會達成戰略合作，成為官方體育服裝合作夥伴，躋身2022北京冬奧會最高級別贊助層級。而在與國家隊及冬奧會的贊助佈局上由來已久。
自2009年安踏與中國奧會首次簽約開始，安踏便與中國體育展開深度而長久的合作。2010年安踏就與冬季運動中心簽約，2014年8月，安踏率先簽約成為2022年冬奧會申辦委員會合作夥伴。而在今年4月份，安踏更是與中國冬季運動中心管理下的國家短道速滑隊、國家速度滑冰隊、國家花樣滑冰隊、國家冰壺隊、國家冰球隊、國家自由式滑雪空中技巧隊、國家單板滑雪大跳臺、坡面障礙技巧隊、國家單板滑雪平行大回轉隊、國家雪橇隊、國家雪車隊、國家鋼架雪車隊、國家越野滑雪隊、國家高山滑雪隊等十三支國家隊的運動服裝類贊助商。安踏已與24支國家隊達成戰略合作，安踏服裝也成為中國國家隊的“代名詞”。
我們希望有更多人能買得起運動鞋，讓更多的人享受到運動的快樂，這是我們企業存在的價值，也是我們全體安踏人的使命。”上世紀八九十年代先後進入中國的耐克和愛迪達一直保持著強勢地位。隨著運動市場的擴大和細分化，運動時尚風和專業運動人士對裝備提出更高的需求。市場玩家不再簡單以“體育品牌”概括，會以低中高端、不同運動、運動休閒或專業性能等特點進行細分。同時，隨著經濟發展的全球化，作為本土品牌的安踏更是將目光聚焦在國際市場。而安踏體育的全球化戰略正式通過“多品牌”實踐的。
1、成功收購斐樂並實現盈利成為多品牌戰略關鍵
區別於耐克、愛迪達瞄準一線城市中高端的消費者，安踏體育最初將市場定位在二三四線城市。而要想在中高端的領域中擁有一席之地，最快捷、有效的手段是一個新品牌注入。
2009年8月，安踏發佈公告從百麗國際收購了義大利運動休閒品牌斐樂（FILA）。由此，創立於1911年義大利品牌Fila，成了安踏邁向高端體育用品市場的跳板。據體育BANK瞭解，2014年斐樂開始實現盈利，而2016年中期斐樂的營收已達安踏體育收入的20%。依託斐樂的成功案例，安踏找到了突破天花板的利器。同時，斐樂的成功時對安踏佈局多品牌戰略嘗試的肯定。
2、聯合迪桑特成立合資公司，瞄準冬季運動市場
隨著北京成功申辦冬奧會，對於冬季運動尤其是冰雪項目的關注度日益增長。國內冰雪產業市場才剛起步，而相關的運動裝備、設施幾乎處於“空白期”。而推動三億人上冰雪的目標下，對於冰雪裝備、服裝的需求更是龐大。安踏體育借助奧運契機，在橫向上繼續拓展其業務佈局。
2016年2月，安踏體育宣佈，將斥資1.5億元與東京上市公司迪桑特日本的子公司 Descente Global Retail Limited以及東京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合資公司。而合資引入的“Descente”是日本知名功能運動服裝品牌，主打滑雪用品。Descente也將開啟安踏下一個細分市場的征途成為安踏未來趕超國際巨頭的好機會。
3、繼續拓展中高端市場，拿下斯潘迪、與韓國品牌科隆成立合資公司
為更好的切入中高端市場，躋身國際體育品牌的行列。安踏在收購斐樂、與迪桑特成立合資公後，繼續在多品牌佈局道路上大展拳腳。2016年9月，安踏成功將國外著名運動品牌“斯潘迪”收入囊中。將目光瞄準在日益興起的徒步及路跑項目上。斯潘迪主要針對在中國盛行的健步及跑步專案等運動特徵，推出了運動舒適科技系統，並打造了多個系列產品。
2017 年2月22日，安踏在多品牌戰略上再下一局，安踏體育公司的全資附屬ANKO、Kolon 合資方與該公司就成立合資集團訂立合資協議，合資集團的業務主要為在地區內獨家經營與從事行銷、銷售及分銷帶有 Kolon Sport IP 和商標之若干範疇的產品。而科隆旗下的產品更是涉及男女戶外裝、兒童戶外裝、鞋、包和包括帽子、登山杖、登山襪在內的配件這些產品。這也將進一步拓展安踏的運動產品。
4、瞄準空間巨大的兒童市場
除了面向成人運動市場外，安踏佈局有安踏兒童、NBA、SPRANDI三大品牌。2008年1月1日，安踏兒童事業部啟動，同時，創立了“安踏兒童”品牌（ANTA KIDS），產品線分為3到6歲小童裝和7到14歲中大童裝。ANTA KIDS在2011年和2012年管道建設保持高速增長，2012年底，店鋪數量約700家，年銷售額2.5億，門店月均銷售額為3萬元。2013年目標銷售額為4個億，共有童裝700個。據安踏2017年第一季度財報顯示，安踏兒童產品零售額增幅逾30%。而安踏2017年中報顯示，安踏獨立的童裝門店增長到2100多家，相較於2009年，番了近10倍。
另外，安踏體育在兒童大眾市場取得強勁增長的同時，在體育高端市場上開始佈局兒童業務。在收購中高端品牌斐樂後，打造兒童時尚體育用品FILA kids。同時，多品牌大家庭中的科隆也在兒童品牌有所佈局。2017年8月，安踏以6000萬港幣收購香港中高端童裝品牌小笑牛。通過此次收購，安踏體育進一步加強中高端童裝的業務能力，完善兒童服飾的細分市場。
3行銷全管道，新零售模式下實現線上、線下多維銷售模式
在安踏的行銷中始終堅持全管道的行銷理念。安踏實現了二三四線城市線下門店、商鋪、百貨商場等全線覆蓋，同時借助互聯網模式，經營旗下品牌官方商城外，還與天貓、淘寶、京東、唯品會等國內知名電商合作，打通線上與線下管道。
透過安踏2015-2017年半年度財報發現，安踏體育線下門店由2015年中期的7340家增長至2017年半年度9041家，增幅超過23%，每年以超過10% 的增長速度擴張。而中國大陸、香港、澳門、新加坡的線下門店數量也由2015半年度544家增長至2017半年度869家，增幅達59.7%，平均年增長近30%。同時，新佈局的迪桑特門店截止2017年中期也已達21家。
線下活動行銷上，安踏體育簽約NBA球星克萊湯普森，借助明星效應，進行系列品牌化、國家化行銷。利用多元化的品牌組合在不同的細分市場進行佈局。同時，為積極搶佔兒童體育用品市場，安踏線下進行系列推廣互動，舉辦頑運會，成立安踏成長學院。
踐行公益上，安踏作為中國體育用品行業領導企業，一直切實履行企業社會責任。從2008年汶川到2010年青海玉樹、甘肅舟曲到2013年四川雅安再到2014年雲南曲靖，安踏身影一直都在。同時，2013年安踏體育聯合中國奧會、薩馬蘭奇體育發展基金會和冠軍基金發起奧利匹克公益聯盟，為西部等欠發達地區體育發展貢獻力量。2017年7月10日，安踏上市十周年之際，安踏體育啟動“茁壯成長公益計畫”，從裝備捐贈、素養教育及運動課程推廣三個方面助力欠發達地區青少年實現運動夢想。另外，安踏體育還與上海真愛夢想公益基金會共同成立夢想中心，助力欠發達地區青少年健康、快樂成長。據體育BANK瞭解，目前安踏已在福建長汀建成3家、雲南彌渡建成4家夢想中心。明年起至未來10年，力爭建成500家安踏夢想中心。
電商方面，去年雙十一期間安踏體育線上整體銷售額同比增長超過100%，在同行依然以電商作為“清庫存”手段時，安踏的電商業務已經發展成為一個提供廣泛網上主打產品的平臺，並且可以銷售安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、NBA系列的線上獨有專供款產品。而2017年電商銷售額更是達到6.7億元。較2016年同期銷售總額增長66%。
4牽手奧組委，贊助冬奧會，安踏服裝品牌成中國國家隊“代名詞”
2017年9月28日，安踏體育與北京2022年冬奧會和冬殘奧會組委會達成戰略合作，成為官方體育服裝合作夥伴，躋身2022北京冬奧會最高級別贊助層級。而在與國家隊及冬奧會的贊助佈局上由來已久。
自2009年安踏與中國奧會首次簽約開始，安踏便與中國體育展開深度而長久的合作。2010年安踏就與冬季運動中心簽約，2014年8月，安踏率先簽約成為2022年冬奧會申辦委員會合作夥伴。而在今年4月份，安踏更是與中國冬季運動中心管理下的國家短道速滑隊、國家速度滑冰隊、國家花樣滑冰隊、國家冰壺隊、國家冰球隊、國家自由式滑雪空中技巧隊、國家單板滑雪大跳臺、坡面障礙技巧隊、國家單板滑雪平行大回轉隊、國家雪橇隊、國家雪車隊、國家鋼架雪車隊、國家越野滑雪隊、國家高山滑雪隊等十三支國家隊的運動服裝類贊助商。安踏已與24支國家隊達成戰略合作，安踏服裝也成為中國國家隊的“代名詞”。