彭明山：用戶至上，阿斯頓·馬丁兩年內推SUV車型
11月17日，2017廣州車展正式拉開帷幕，汽車頭條App專訪直播間迎來了多位重磅級車企高管和嘉賓代表。
他認為，阿斯頓·馬丁作為一個超豪華品牌，代表了優雅、從容的生活理念。此外，阿斯頓·馬丁在賽車領域同樣取得了很大的成就，並且在環境保護層面付出了非常大的努力。目前，阿斯頓·馬丁的新產品DB11相比老款車型油耗降低了20%。
以下為採訪實錄（有刪節）：
汽車頭條App：首先請您簡單介紹下阿斯頓·馬丁本次廣州車展的參展陣容。
彭明山：最值得看的是在中國首發的阿斯頓·馬丁DB11和V8 Vantage，我們所展示的車都值得一看。去年我們在中國引進了阿斯頓·馬丁DB11 V12 ，DB11是阿斯頓·馬丁核心產品，代表了阿斯頓·馬丁美學的設計理念，極致優雅和時尚，獲得了車主的一致好評。雖然在市場上阿斯頓·馬丁屬於超豪華品牌，
DB11系列的第二款車，就是DB11的V8版本。我們將這款車帶到車展，同時也是該車在國內的首次亮相。DB11系列的車型在外觀和內飾方面都擁有優雅時尚的設計，無論是用料還是製作工藝都相當優異。不同的是，V8版本搭載了全新的引擎，重量減輕，動力回應也更靈敏。作為超豪華跑車的生產廠家，我們也肩負著環境保護的責任。比如去年引進的DB11，
汽車頭條App：剛才你提到我們的產品得到非常好的認可，我們的產品市場表現怎麼樣？
彭明山：市場表現非常好，比如DB11系列的第三款車型DB11 Volante，義大利語含義是“天空中的飛行”，為什麼我們把自己的敞蓬跑車叫做Volante？因為我們宣傳的口號是“打開的時候頂上的世界更漂亮”。
對我們來說，業績不是最大追求目標，我們重視的是品牌運營，品牌的維護，品牌的落地，讓更多的朋友瞭解阿斯頓·馬丁，瞭解104年的造車歷史。其次就是關心使用者，我們非常關注經銷商網路的再發展，再培訓，再提高。經銷商的夥伴和我們一起努力給客戶提供一流的服務。產品定位也是我們戰略組成的一部分，把這些基礎工作做好了之後，才能有機會擁有更多的客戶。目前我們的1-10月份銷量相比去年上漲一倍，這與我們做了一系列戰略的調整是分不開的。
汽車頭條App：我最早看到阿斯頓·馬丁就是在《007》，感覺邦德穿著西裝駕駛著DB5，形象十分優雅。
彭明山：對，為什麼《007》用阿斯頓·馬丁，我相信導演考慮到邦德的個人形象和阿斯頓·馬丁造車理念相同，優雅、深思、從容、敏捷。更重要的是，阿斯頓·馬丁已經有了104年的歷史，代表了英國汽車文化，此外阿斯頓·馬丁還涉及賽車領域。過去十幾年中，阿斯頓·馬丁在WAC的比賽中拿了50多個冠軍，這說明阿斯頓·馬丁在科技方面具有很強的實力。
邦德是我們品牌的代言人之一，此外我們還有很多著名的代言人，比如英國王室戴安娜王妃和查理斯王子結婚時候開的車，就是阿斯頓·馬丁DB6的敞篷車，威廉和凱特結婚的時候用的也是同一款車，所以阿斯頓·馬丁有十足的英國皇家的氣勢。
汽車頭條App：剛才你用非常形象的例子刻畫了阿斯頓·馬丁不同目標人群的畫像，現在中國市場發生了變化，高淨值人群需求也不斷變化，以至於很多超豪華品牌，開始在SUV方面發展發力。阿斯頓·馬丁有沒有這方面的規劃和打算？
至於SUV方面，這和各個品牌的發展戰略與客戶需求息息相關。阿斯頓·馬丁注重外表，注重內飾，注重的是格調和優雅。此外，阿斯頓·馬丁也越來越重視新興市場，所以SUV的到來也不是一個秘密。2015年我們在上海車展展出了阿斯頓·馬丁SUV的概念車，過去的兩年中，我們一直在努力將概念車變為現實，並在中國地區開展了對這款車的市場定位和客戶群調查，這款車在未來一兩年會進入全球市場。希望這款車能夠被中國市場接受，滿足中國目標客戶的需求。我相信，這款車幾年後在中國市場會大有收穫。
把這些基礎工作做好了之後，才能有機會擁有更多的客戶。目前我們的1-10月份銷量相比去年上漲一倍，這與我們做了一系列戰略的調整是分不開的。汽車頭條App：我最早看到阿斯頓·馬丁就是在《007》，感覺邦德穿著西裝駕駛著DB5，形象十分優雅。
彭明山：對，為什麼《007》用阿斯頓·馬丁，我相信導演考慮到邦德的個人形象和阿斯頓·馬丁造車理念相同，優雅、深思、從容、敏捷。更重要的是，阿斯頓·馬丁已經有了104年的歷史，代表了英國汽車文化，此外阿斯頓·馬丁還涉及賽車領域。過去十幾年中，阿斯頓·馬丁在WAC的比賽中拿了50多個冠軍，這說明阿斯頓·馬丁在科技方面具有很強的實力。
邦德是我們品牌的代言人之一，此外我們還有很多著名的代言人，比如英國王室戴安娜王妃和查理斯王子結婚時候開的車，就是阿斯頓·馬丁DB6的敞篷車，威廉和凱特結婚的時候用的也是同一款車，所以阿斯頓·馬丁有十足的英國皇家的氣勢。
汽車頭條App：剛才你用非常形象的例子刻畫了阿斯頓·馬丁不同目標人群的畫像，現在中國市場發生了變化，高淨值人群需求也不斷變化，以至於很多超豪華品牌，開始在SUV方面發展發力。阿斯頓·馬丁有沒有這方面的規劃和打算？
至於SUV方面，這和各個品牌的發展戰略與客戶需求息息相關。阿斯頓·馬丁注重外表，注重內飾，注重的是格調和優雅。此外，阿斯頓·馬丁也越來越重視新興市場，所以SUV的到來也不是一個秘密。2015年我們在上海車展展出了阿斯頓·馬丁SUV的概念車，過去的兩年中，我們一直在努力將概念車變為現實，並在中國地區開展了對這款車的市場定位和客戶群調查，這款車在未來一兩年會進入全球市場。希望這款車能夠被中國市場接受，滿足中國目標客戶的需求。我相信，這款車幾年後在中國市場會大有收穫。