“+社交”時代,個人與企業的新機遇!
血緣關係網
[文:陳信誠]
中國的人際的關係主要是靠血緣關係來維繫的,
聊天開場白不是今天天氣如何,你吃了沒,而是——你哪裡人啊?你爸貴姓啊?
我們的社會是個“關係社會”,關係多了路好走啊。但也有弊端,很多人過分依賴社會關係,不得不違背自己的意願去游走於各種社交場合,
不論線上線下,不論做生意還是打發無聊,都離不開社交,都在“+社交”。淘寶在+社交,健身keep+社交,拼多多+社交。
這是一個名副其實的“+社交”時代。
在這樣的時代背景下,企業與個人擁有哪些新的機遇呢?
一、“+社交”時代個人的機遇英國有一部紀錄片叫《人生七年》,
現在不同了,很多人實現了人生逆襲,突破了階層限制。因為在這個時代,個人的“核心資源”與“競爭優勢”發生了變化。
具體來說,+社交對個人發展的機遇主要體現在以下幾個方面:
1. 通過網路社交拓展收入來源。
以前主要是上班的收入,其餘的收入管道主要是兼職或者工作之餘偷偷接私活,
+社交時代,人們通過微商可以獲得比工資高出很多的收入,哪怕在家帶孩子的寶媽,也可以通過網路社交開闢收入途徑,收入超越自己老公的工資。
2. 低成本低風險進行創業嘗試。
傳統創業需要較大的資金投入,而且失敗率很高。通過社交網路創業,可以先少量交錢進入別人的公司或團隊,
3. 打造個人品牌。
在過去,因為受空間限制,受時間限制,受媒體資源的限制,我們很難打造個人品牌,更難通過個人品牌成就一番事業。
如今,社交網路解放了時間和空間限制,並且我們可以採取多種內容形式影響我們的目標人群,從而打造個人品牌,並能通過個人品牌開創自己的事業。比如,過去的說書人影響的人群很有限,收入也低,但在這個時代,同是說書的羅振宇成功的打造了自己的品牌,並創建了一家目前估值70億的大公司。
4. 實現階層跨越。
正如前文所說,全面+社交時代比以往任何時代更容易實現階層跨越,從而實現自己的人生價值。
因為我們可以構建新的並具有競爭力的“核心資源”,我們更容易低成本影響更多的人,我們更容易打造自己的個人品牌,甚至創造一家偉大的公司。
我認識一個老闆,以前只是一個普通的寶媽,剛開始跟人做微商,後來創立了自己的品牌並以女兒的名字命名。
在最初的時候,只是為了多一份收入,減少家庭的負擔,給孩子更好的生活。當公司越做越大,發展到擁有幾十萬人的銷售團隊,肩上的責任越來越重。此時的她,不再是為了家庭的責任,還承擔著社會責任,以及幾十萬追隨自己的事業夥伴的責任。
二、網路社交時代企業的機遇這幾年企業升級轉型的呼聲很高,但是轉型有風險,所以流傳著這樣一句話:“轉型轉死,不轉型等死!”
我們不妨思考一下,企業到底是被什麼力量淘汰?企業轉型要轉向什麼方向?
企業的升級轉型,不是全盤否定自己原有的所有東西,而是量體裁衣,走出一條適合自己的特色發展之路。就像經濟學所講的“保存量,促增量”,維持現有的盈利能力,並嘗試開拓新的利潤增長通道。轉型不是看到別人開車跑得快就義無反顧砍掉自己的雙腳,沒有了雙腳還怎麼開車?
社交網路對企業發展或升級轉型的機遇體現在哪呢?
1. 新的管道通路。
網路本來就是一種管道,不論是吸引合作還是銷售產品,都可以通過網路實現,而且重要性越來越高,甚至變成了一種必要。
而對於這種管道的開拓,成本可以很低,甚至沒有多少預算的小微企業也能做,而效果可能會出奇的好。比如,我一個朋友做線下燕窩批發,近年開始開拓線上管道,網路推廣引流到微信成交和維護,只用一個員工負責美工和客服,純利幾百萬。
很多新興企業,僅靠微信這個管道,年利潤可以上千萬上億。
2. 新的客戶關係。
傳統企業,可能你很少跟消費者直接接觸,產品生產出來通過管道消化,所以要辛苦的招商,辛苦的進行管道維護,如果經銷商有更好的合作對象了,企業就會很被動。
通過社交網路,一方面可以優化與經銷商的關係,因為網路招商可以發揮作用;另一方面,優化與消費者的關係,與消費者直接聯繫,甚至與消費者共同協作開發產品,能有效的提升客戶終身價值,創造穩定的收入來源。
3. 新的利潤來源。
傳統企業,利潤來源可能限於經銷商或地面店,成本比較高,市場滲透慢,難以突破競爭格局。開拓社交網路,可以增加利潤來源,除了來自產品銷售的收入,還可以將自己的客戶群開放給合作機構,實現盈利。
4. 新的競爭優勢。
對於傳統企業來說,核心的優勢可能是完整的研發生產鏈條、強大的經銷商網路。如果企業沒有這種核心資源,通過網路社交管道,仍然可以實現逆襲,比如擁有超強戰鬥力的網路行銷隊伍、佔據網路流量管道,完全可以讓傳統企業放低身段來求合作。
5. 新的產業結構。
傳統企業的核心業務可能是研發生產,但嘗試社交網路並獲得成功之後,就有可能擁有了新的核心業務,比如構建了自己的網路銷售平臺、有了新的招商管道。
6. 新的成本結構。
傳統企業大多需要事先投入資金進行研發生產,但回款的週期漫長,甚至出現爛帳,成本結構不合理。涉足網路社交,成本結構可以發生根本性的變化,網路銷售基本不會賒帳,甚至可以通過預售或者先招商再生產的方式,優化成本結構。總之,企業可以根據自身的情況,根據社交網路的特性,找出一條適合自己的特色發展與轉型之路。
所以,不論你是企業主、創業者、個體戶、或者普通人,只要掌握一套實戰系統,都可以爆發你的小宇宙,在這個時代大放異彩!
並且我們可以採取多種內容形式影響我們的目標人群,從而打造個人品牌,並能通過個人品牌開創自己的事業。比如,過去的說書人影響的人群很有限,收入也低,但在這個時代,同是說書的羅振宇成功的打造了自己的品牌,並創建了一家目前估值70億的大公司。4. 實現階層跨越。
正如前文所說,全面+社交時代比以往任何時代更容易實現階層跨越,從而實現自己的人生價值。
因為我們可以構建新的並具有競爭力的“核心資源”,我們更容易低成本影響更多的人,我們更容易打造自己的個人品牌,甚至創造一家偉大的公司。
我認識一個老闆,以前只是一個普通的寶媽,剛開始跟人做微商,後來創立了自己的品牌並以女兒的名字命名。
在最初的時候,只是為了多一份收入,減少家庭的負擔,給孩子更好的生活。當公司越做越大,發展到擁有幾十萬人的銷售團隊,肩上的責任越來越重。此時的她,不再是為了家庭的責任,還承擔著社會責任,以及幾十萬追隨自己的事業夥伴的責任。
二、網路社交時代企業的機遇這幾年企業升級轉型的呼聲很高,但是轉型有風險,所以流傳著這樣一句話:“轉型轉死,不轉型等死!”
我們不妨思考一下,企業到底是被什麼力量淘汰?企業轉型要轉向什麼方向?
企業的升級轉型,不是全盤否定自己原有的所有東西,而是量體裁衣,走出一條適合自己的特色發展之路。就像經濟學所講的“保存量,促增量”,維持現有的盈利能力,並嘗試開拓新的利潤增長通道。轉型不是看到別人開車跑得快就義無反顧砍掉自己的雙腳,沒有了雙腳還怎麼開車?
社交網路對企業發展或升級轉型的機遇體現在哪呢?
1. 新的管道通路。
網路本來就是一種管道,不論是吸引合作還是銷售產品,都可以通過網路實現,而且重要性越來越高,甚至變成了一種必要。
而對於這種管道的開拓,成本可以很低,甚至沒有多少預算的小微企業也能做,而效果可能會出奇的好。比如,我一個朋友做線下燕窩批發,近年開始開拓線上管道,網路推廣引流到微信成交和維護,只用一個員工負責美工和客服,純利幾百萬。
很多新興企業,僅靠微信這個管道,年利潤可以上千萬上億。
2. 新的客戶關係。
傳統企業,可能你很少跟消費者直接接觸,產品生產出來通過管道消化,所以要辛苦的招商,辛苦的進行管道維護,如果經銷商有更好的合作對象了,企業就會很被動。
通過社交網路,一方面可以優化與經銷商的關係,因為網路招商可以發揮作用;另一方面,優化與消費者的關係,與消費者直接聯繫,甚至與消費者共同協作開發產品,能有效的提升客戶終身價值,創造穩定的收入來源。
3. 新的利潤來源。
傳統企業,利潤來源可能限於經銷商或地面店,成本比較高,市場滲透慢,難以突破競爭格局。開拓社交網路,可以增加利潤來源,除了來自產品銷售的收入,還可以將自己的客戶群開放給合作機構,實現盈利。
4. 新的競爭優勢。
對於傳統企業來說,核心的優勢可能是完整的研發生產鏈條、強大的經銷商網路。如果企業沒有這種核心資源,通過網路社交管道,仍然可以實現逆襲,比如擁有超強戰鬥力的網路行銷隊伍、佔據網路流量管道,完全可以讓傳統企業放低身段來求合作。
5. 新的產業結構。
傳統企業的核心業務可能是研發生產,但嘗試社交網路並獲得成功之後,就有可能擁有了新的核心業務,比如構建了自己的網路銷售平臺、有了新的招商管道。
6. 新的成本結構。
傳統企業大多需要事先投入資金進行研發生產,但回款的週期漫長,甚至出現爛帳,成本結構不合理。涉足網路社交,成本結構可以發生根本性的變化,網路銷售基本不會賒帳,甚至可以通過預售或者先招商再生產的方式,優化成本結構。總之,企業可以根據自身的情況,根據社交網路的特性,找出一條適合自己的特色發展與轉型之路。
所以,不論你是企業主、創業者、個體戶、或者普通人,只要掌握一套實戰系統,都可以爆發你的小宇宙,在這個時代大放異彩!