逆向銷售｜為什麼你覺得自己沒有客戶？那是因為你不懂得這個

銷售最重要的第一項能力，叫開發新顧客。

很多人說我業績不好，是因為我沒顧客了，是因為我沒有名單了。其實你不是沒有名單，也不是你不會開發新顧客，只是你的自我認定出了問題。

你告訴自己你不會開發新顧客的這個想法，導致你不去積極開發新顧客，事實上，客戶滿街都是，准客戶到處都有。只是因為你認為你不會開發新顧客，於是你關閉了你的心靈，你不去尋找任何的方法或者機會或者場近，你當然遇不到理想的顧客了。

在上文提過喬。吉拉德的顧客都是爭先恐後排隊來跟他買車的，他不用上門開發新顧客，所有顧客上門來主動跟他買車，原因就是在他用名片鋪成的一條路，他的客戶順著他的名片鋪成的路來找他買汽車，事實上是他廣發名片這一個動作讓他變成了開發新顧客的專家。

喬。吉拉德有一次演講，在三樓的會議廳，我跑去聽課的時候，從一樓進去。有人攔住我說先生你是來聽喬。

吉拉德先生演講的嗎? 我說是。他說給你一張喬。吉拉德先生的名片，結果走到二樓的時候，又有人發名片，說先生你是來聽喬，吉拉德先生演講的嗎，我說我有名片了，他說沒關係再給你一張。到了三樓的時候又有人攔住我，先生你是來聽演講嗎? 我說是。他說給你一張喬。吉拉德的名片。我說我有兩張了，他說沒關係再給你一張，結果我走進會場裡面等著，大會開始的時候，又有人到我面前來發名片說，這是喬。吉拉德的名片。我說奇怪你們在搞什麼鬼，發這麼多喬一吉拉德的名片幹什麼? 結果，當主持人說讓我們歡迎喬吉拉德先生出場，喬，吉拉德從後出場，在300多人面前一邊走一邊撒名片，一邊走一邊讓名片飛出去，飛了十幾分鐘終於走上台。上臺以後，他甚至把身上所有的1袋的名片全都掏出來往台下扔，最後再把自己鞋子都脫了，連鞋子裡面都有名片往下扔。

喬。吉拉德最後拿一張椅子站在椅子上拿一個箱子往下一撒，撒的全是他的名片，他說我就是這樣成為全世界最偉大的推銷員的，請問一下，價們還有什麼問題沒有? 台下一聽傻眼了，就這樣成為全世界最件大的推銷員嗎。

他說是的，一般人發名片最多一次發一張，一個月能發掉一盒已經不錯了，但是喬，吉拉德在賣汽車的年代他一個月發500。我問他你現在已經不賣汽車了，為什麼你還發這麼多名片，他說因為我還是要推銷我自己啊，我在全世界演講我有寫書啊，越多人認識我的話，越多人買我的書聽我的演講。他回到飯店，在他飯店的樓下遇到服務員，他一樣會跟服務員微笑。你好，我叫喬，吉拉德。照樣推銷他自己。

這麼簡單的一個動作，我們每個人都會，只有當你的自我認定出問題了，才無法實踐。要相信，你是開發新顧客的專家，要不斷地對自己說: 我是開發新顧客的專家，我是開發新顧客的專家，我是開發斯顧客的專家。當你真的相信你是開發新顧客的專家的時候，也許你坐公車都可以開發新顧客，也許你走路踩到別人腳你都可以跟他認識一下，說對不起我改天親自登門向你道歉，請你留下你的姓名電話好嗎。你可能上廁所都可以開發新顧客。開發新顧客，需要的就是一個結交朋友的能力而已。你喜歡交朋友，喜歡別人的話滿街都是顧客。

你看到人在走路，都跟看到錢在走路一樣，只要你相信你是開發新顧客的專家。

你好，我叫喬，吉拉德。照樣推銷他自己。

這麼簡單的一個動作，我們每個人都會，只有當你的自我認定出問題了，才無法實踐。要相信，你是開發新顧客的專家，要不斷地對自己說: 我是開發新顧客的專家，我是開發新顧客的專家，我是開發斯顧客的專家。當你真的相信你是開發新顧客的專家的時候，也許你坐公車都可以開發新顧客，也許你走路踩到別人腳你都可以跟他認識一下，說對不起我改天親自登門向你道歉，請你留下你的姓名電話好嗎。你可能上廁所都可以開發新顧客。開發新顧客，需要的就是一個結交朋友的能力而已。你喜歡交朋友，喜歡別人的話滿街都是顧客。

你看到人在走路，都跟看到錢在走路一樣，只要你相信你是開發新顧客的專家。