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打敗首富的男人!他把一毛錢的生意做到千億,被外界稱為網文之父

從北大理科男到“網文之父”,曲折的成功路,開掛般的主角光環,

對IP深有研究的吳文輝本身就是一個IP。

吳文輝,網名黑暗之心,現為閱文集團CEO 。網路文學奠基人之一,網路文學商業模式、運行體系、版權拓展機制創立者,國內網路文學領先門戶網站起點中文網主要創始人。曾任盛大文學總裁、起點中文網CEO、騰訊文學CEO。

一般地,中國文學市場分為三部分:網路文學、電子書、紙質圖書(文學性質),收入規模也由297億元增長到2016年的403億元,預計2017年將達到591億元。

其中,網路文學市場規模46億元,占中國文學市場的11.4%。變現方面,網路文學主要涉及行業包括電影、電視劇、網路劇、網路遊戲和動畫。上述5個行業於2016年的總市場規模為4698億元,預計2016年至2020年複合年增長率為15.5%。

2013年,當吳文輝率起點中文網核心團隊從盛大文學出走那個著名的事件之後,誰也沒想到,僅僅4年後的今天他的閱文集團市值一度逼近1000億!令所有觀察家跌破眼鏡,

也讓每一個內容創業的人熱血沸騰。

2000年,吳文輝從北京大學電腦系畢業,按部就班地做了程式師。工作之餘,他每天花三四個小時泡在書堆裡,逛論壇BBS,結交志同道合的書友。

懷著對閱讀的興趣,2001年11月,吳文輝和五個網上認識的書友開了一個網路論壇——“玄幻文學協會”,即起點中文網的前身。六人分居不同城市,從事不同工作,管理論壇純屬業餘愛好。

2002年6月,六人團隊成立了一個文學性質的個人網站——起點中文網。

2003年,草根出身的起點中文網當時還沒有自己的伺服器,在經歷了借用的伺服器跑路、網站消失等打擊之後,團隊面臨生死抉擇:“散夥”?還是湊錢買台伺服器好好幹?吳文輝力推後者,他個人掏出3000元,團隊最終湊齊1.5萬元,買了一台伺服器。起點中文網開始走上正軌。

吳文輝設計了三套解決方案:廣告、版權代理和收費。收費模式最終被採納,經過5個月的籌備期,

在2003年1月推出,大致收費標準是:千字兩分,五千字一角。算下來,用戶花2元能看8到10萬字。

隨著互聯網經濟市場的動盪,小型網站直面生存壓力。關鍵時刻,吳文輝提出並推行了“VIP付費閱讀模式”。在普遍認為網文應免費的年代,吳文輝的這一創舉頂著巨大的壓力,但他成功了。

2003年10月,起點推出首批VIP電子出版作品,將所得會員費以3:7的比例和原創者分成。制度實行第一個月,

起點僅有23部VIP作品,但收入最高的作者拿到過千元。當時北京的平均月薪不過2000元。這次冒險之舉開啟了付費閱讀網文的商業化時代。如今回想起來,吳文輝認為,要生存,就要獲利,如果不收費是等死,收費是找死,那不如主動一點。

2004年,起點開始盈利,很多風險投資商和TOM、盛大等成熟的互聯網企業開始與起點接洽。在吳文輝看來,創立起點從來不是為了賺錢,只是想給大家提供一個更好的閱讀平臺。但是起點慢慢發展,每天要應對兩三千萬人次的流量和一兩百作者隊伍,迫切需要資金。風投給了自由和空間,但TOM和盛大則給予它未來和穩定。

最終吳文輝選了當時正在迅速擴張的盛大。陳天橋收購起點後,踐行諾言,2005年追加一千萬投資,翌年再加一億元,在人力、銷售管道、社會資源等多方面支持起點。2006年10月27日,盛大宣佈起點日最高流覽量突破1億人次。起點中文網當即成了網文行業領頭羊,吳文輝被冠以“網文之父”的稱號。

到2012年時,陳天橋將文學並列為和視頻、遊戲同等重要的盛大內容平臺,實際上,此時的文學業務已經成了盛大金團內部僅次於遊戲的第二大收入來源。在2008年成立至此時的的5年時間裡,盛大文學的收入從不到5300萬元增長到了近11億元。在市場對其最看好的2011年,盛大文學的估值超過64億元。

起點在盛大旗下高速發展,後來吳文輝因不滿盛大文學內部利益分配,欲回購起點,無果。這時他下做出了決定——出走盛大,二次創業。

這次創業,吳文輝既有基礎又有強大的後盾。2014年4月,吳文輝投奔剛獨立的騰訊文學,全權負責管理、運營工作。他憑藉自己在圈內的名望拉攏了包括“貓膩”在內的眾多知名作家。

後來事情又有戲劇性的變化,騰訊文學收購了盛大文化,更名閱文集團,起點又回到了吳文輝手裡,除此還有其他閱讀名牌和聽書品牌等,閱文順勢打造“全閱讀平臺”。

從北大工科專業毅然轉入喜愛的網文事業,到在起點中文網力排眾議推行閱讀收費制度和作家分成模式,再到帶領起點核心團隊出走盛大文學……吳文輝的每一步抉擇都需要莫大的勇氣,甚至可能招致全盤皆輸的局面,對他來說冷靜思考、有不同于常人的前瞻眼光格外重要。

資料顯示,閱文多項關鍵資料佔據行業首位。2016年度,閱文集團實現營收25.57億,同比增長59.1%。除了體量上的優勢外,完整業務結構所構成的生態壁壘,讓閱文在競爭之中處於領先。智慧財產權運作、互動社區、改編娛樂產品三大板塊,共同組成了閱文集團業務體系,連接著讀者、作家、產業鏈下游夥伴等成員。內外部管道運營,加上持續大量頭部IP的輸出,讓閱文集團成為了行業內當之無愧的“獨角獸”。目前文學作品儲備達840萬部,包括《大主宰》《完美世界》《雪鷹領主》《龍王傳說》《武煉巔峰》等多部2016年網路熱搜作品都在閱文集團旗下。

去年年底,吳文輝在閱文發佈會上首次提出“IP共營合夥人”制度,呼籲產業各方拒絕“一錘子買賣”,長線經營,深度挖掘IP價值,並聯合產業鏈上下游,共同開發構建真正的IP世界觀,創造中國式“漫威”。

但是起點慢慢發展,每天要應對兩三千萬人次的流量和一兩百作者隊伍,迫切需要資金。風投給了自由和空間,但TOM和盛大則給予它未來和穩定。

最終吳文輝選了當時正在迅速擴張的盛大。陳天橋收購起點後,踐行諾言,2005年追加一千萬投資,翌年再加一億元,在人力、銷售管道、社會資源等多方面支持起點。2006年10月27日,盛大宣佈起點日最高流覽量突破1億人次。起點中文網當即成了網文行業領頭羊,吳文輝被冠以“網文之父”的稱號。

到2012年時,陳天橋將文學並列為和視頻、遊戲同等重要的盛大內容平臺,實際上,此時的文學業務已經成了盛大金團內部僅次於遊戲的第二大收入來源。在2008年成立至此時的的5年時間裡,盛大文學的收入從不到5300萬元增長到了近11億元。在市場對其最看好的2011年,盛大文學的估值超過64億元。

起點在盛大旗下高速發展,後來吳文輝因不滿盛大文學內部利益分配,欲回購起點,無果。這時他下做出了決定——出走盛大,二次創業。

這次創業,吳文輝既有基礎又有強大的後盾。2014年4月,吳文輝投奔剛獨立的騰訊文學,全權負責管理、運營工作。他憑藉自己在圈內的名望拉攏了包括“貓膩”在內的眾多知名作家。

後來事情又有戲劇性的變化,騰訊文學收購了盛大文化,更名閱文集團,起點又回到了吳文輝手裡,除此還有其他閱讀名牌和聽書品牌等,閱文順勢打造“全閱讀平臺”。

從北大工科專業毅然轉入喜愛的網文事業,到在起點中文網力排眾議推行閱讀收費制度和作家分成模式,再到帶領起點核心團隊出走盛大文學……吳文輝的每一步抉擇都需要莫大的勇氣,甚至可能招致全盤皆輸的局面,對他來說冷靜思考、有不同于常人的前瞻眼光格外重要。

資料顯示,閱文多項關鍵資料佔據行業首位。2016年度,閱文集團實現營收25.57億,同比增長59.1%。除了體量上的優勢外,完整業務結構所構成的生態壁壘,讓閱文在競爭之中處於領先。智慧財產權運作、互動社區、改編娛樂產品三大板塊,共同組成了閱文集團業務體系,連接著讀者、作家、產業鏈下游夥伴等成員。內外部管道運營,加上持續大量頭部IP的輸出,讓閱文集團成為了行業內當之無愧的“獨角獸”。目前文學作品儲備達840萬部,包括《大主宰》《完美世界》《雪鷹領主》《龍王傳說》《武煉巔峰》等多部2016年網路熱搜作品都在閱文集團旗下。

去年年底,吳文輝在閱文發佈會上首次提出“IP共營合夥人”制度,呼籲產業各方拒絕“一錘子買賣”,長線經營,深度挖掘IP價值,並聯合產業鏈上下游,共同開發構建真正的IP世界觀,創造中國式“漫威”。