行銷方法對了,產品自然不愁沒有市場!
假如你在參加面試,面試官遞給你一瓶飲料,讓你設計行銷方案。
但是這瓶飲料非常奇葩,瓶身上寫著:內含五倍糖。
你嘗了一口,果然甜得發膩。
於是有了一個初步結論:這種產品根本沒市場。
但這是故意刁難嗎?並不是。
因為現實中有很多這種情況:為看似毫無市場的產品打開銷路。
比如:
一個平淡無奇的手錶,老闆要讓你賣88888元。
一個沒啥功能的APP,老闆要讓你沖榜單。
一個毫不實用的產品,老闆要你銷量翻倍。
是民宿短租平臺。
但很少有人知道,在創業早期,他們曾經賣過麥片來維持生計。
2008年,美國總統大選。
那時候,奧巴馬還只是總統候選人。他們要在丹佛市開民主黨全國代表大會,有八萬人專程來到丹佛開會;但是丹佛市的酒店很少,Airbnb的民宿業務恰好借機火了一把。
可惜好景不長,會議一結束Airbnb就沒訂單了。
為了讓公司運轉下去,創始人切斯基和格比亞只能做副業。
他們想到了一招——買來一堆麥片,
有兩款套裝,分別是奧巴馬口味和共和黨競選人麥凱恩口味。
Airbnb將這些麥片送往他們所知道的所有媒體記者的手中,然後放到了網站和線下展會去銷售,每盒售價高達 40 美元。
(按照08年的平均匯率,相當於人民幣278元/盒。)
沒想到市場反響比他們想像的還要好,居然賣出去了1000盒。
靠著這筆錢,以及賣麥片期間拿到的3萬美元融資,
後來切斯基說道:
“簡直不敢相信,我們銀行帳戶的欠款都還清了,世界真美好。”
在這個案例中,Airbnb利用了兩個熱點標籤:
#支持奧巴馬#
#支持麥凱恩#
然後借助於媒體力量,將Airbnb平臺以及他們的麥片推廣了出去。
四
總結下今天的文章:如何將一款沒人想買的產品推廣出去?
可以試試“貼標籤”這個套路。