原創丨學會這三大銷售技巧，必將成為銷售精英！
同樣是做銷售，並且在同一家公司，為什麼有的人可以月入2W，
要成為優秀的銷售人員，除了具備全面的專業知識、豐富的銷售技巧和廣闊的人際關係。更重要的是還須掌握三種本領，即找對人、說對話、做對事。
一找對人，定位准客戶
銷售人員掌握了“找對人”的本領，才能進一步發展和提升自己，從而提高銷售業績。那到底什麼樣的客戶才算得上准客戶呢？
在考察客戶時一定要分析他是否有支付能力、是否買得起這些東西。比如，向一個月收入只有2000元的普通工薪族推薦價值5000+的精品傢俱，儘管他很想買，但他能買得起嗎？
3．有需求
二說對話，應對有技巧
說對話是指在銷售過程中巧妙地運用語言技巧，提供客戶需要的資訊，有助於搞好與客戶的關係。想要掌握“說對話”的本領，並在溝通中引起客戶的共鳴，使客戶順利成交，必須把握溝通的五大語言技巧：
1.用客戶聽得懂的語言來介紹
通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明瞭，
2.用講故事的方式來介紹
講故事可以引發共鳴，可以激發客戶興趣，顯得平易近人，更能深入人心。曾經有一個客戶來到海爾冰箱的櫃檯前，對海爾的銷售人員說：“你們的品質有保障嗎？”這時，銷售員沒有就品質本身說那麼多，只是講起海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，這樣的一個故事，
3.要用形象的描繪來打動客戶
4.用幽默的語言來接近
5.清晰地表達自己的觀點
許多銷售人員有時越是急切地想表達自己的意圖，語言組織得就越容易錯亂無序，與客戶溝通起來就越吃力。所以，銷售員在瞭解和掌握產品資訊的同時，也要培養和鍛煉自身的語言組織和表達能力，盡可能地用最清晰簡明的語言使客戶獲得需要的資訊。
三做對事，留客講方法
在銷售過程中，要想客戶之所想、真誠交往，只有讓客戶滿意了，才能促使銷售成功。
1.吸引客戶的注意
如何集中客戶的注意力呢？可用以下兩種方式：
（1）保持與客戶目光接觸。眼睛看著客戶講話，不只是一種禮貌，也是銷售成功的秘訣，讓顧客從你的眼神中看到你的真誠。只要客戶注意了你的眼神，他就會把注意力放在你的身上。
（2）向客戶提出問題或想法。銷售人員可以通過問話的形式吸引客戶注意、瞭解客戶需求。
2.引起客戶的興趣
如果客戶能滿懷“興趣”聽你的產品介紹，無疑說明客戶在一定程度上認同了你的產品或服務，你的銷售就向成功邁進了一步。你的介紹和演示一定要與客戶的需求結合起來，才能引起他對產品的認同。
（1）節約資金；
（2）有更高的性價比，更為方便；
（3）流行、時尚，令人羡慕；
（4）可改善客戶在生活或工作中的狀況。
4.主動要求客戶採取行動
學會找對人、說對話、做對事，是引爆銷售的三大必備技能，要做對事就先要找對人，說對話則是找對人和做對事的關鍵。掌握了說話技巧，就可以精准定位客戶，成交就變得水到渠成。因此，掌握了這三大本領，也就掌握了銷售成功的金鑰匙，你就必將成為銷售精英！
也是銷售成功的秘訣，讓顧客從你的眼神中看到你的真誠。只要客戶注意了你的眼神，他就會把注意力放在你的身上。（2）向客戶提出問題或想法。銷售人員可以通過問話的形式吸引客戶注意、瞭解客戶需求。
2.引起客戶的興趣
如果客戶能滿懷“興趣”聽你的產品介紹，無疑說明客戶在一定程度上認同了你的產品或服務，你的銷售就向成功邁進了一步。你的介紹和演示一定要與客戶的需求結合起來，才能引起他對產品的認同。
（1）節約資金；
（2）有更高的性價比，更為方便；
（3）流行、時尚，令人羡慕；
（4）可改善客戶在生活或工作中的狀況。
4.主動要求客戶採取行動
學會找對人、說對話、做對事，是引爆銷售的三大必備技能，要做對事就先要找對人，說對話則是找對人和做對事的關鍵。掌握了說話技巧，就可以精准定位客戶，成交就變得水到渠成。因此，掌握了這三大本領，也就掌握了銷售成功的金鑰匙，你就必將成為銷售精英！