國外葡萄酒產區、協會在中國做推廣，花錢不少效果不好？
文| WBO蔡夢藜
隨著全球各地的葡萄酒產品陸續湧入中國，也有許多世界各地的產區葡萄酒協會來到中國，進行推廣。
但WBO發現，其中一部分產區協會所做的工作，似乎沒有太多的市場感，
01
外包公關公司懂外語，卻不懂葡萄酒
不少產區協會並不在中國聘請職工，而將這份工作外包給公關公司去做。
那麼問題來了，有的公關公司，員工能用流利的英文與產區協會可無障礙交流，
還有一些產區協會，會尋找一些規模較大、知名度較高的公關公司來合作，但這類公關公司的業務做得很大，產區協會的支付能力又一般，則導致公關公司不會配備專業的團隊為協會工作，不熟悉行業的人，也造成推廣活動的不專業。
“以前參加過一次品鑒會，那個公關公司的人員連葡萄酒品種都不知道，
反之，澳大利亞葡萄酒局、波爾多葡萄酒行業聯合委員會在中國同樣沒有聘請專職人員，但找的公關公司並不是非常大的機構，但公關公司為他們配備了專門的團隊，也專門學習了葡萄酒文化與葡萄酒市場，因此市場感非常好，推廣也更有效。
02
網店建設不到位，銷量不佳
另據一位進口商負責人透露，他們所接觸的一個葡萄酒行業協會，中國有設立有機構，但僅有了一人負責全中國的推廣。
“由於人手有限，協會在做推廣時，協會的資源向最熟悉的幾家進口商傾斜了，而大部分進口商並沒有從協會的推廣中獲益。”這名進口商指出。
這名進口商表示：最近該行業協會在天貓開設了一個針對消費者的旗艦店，讓各個進口商加入，希望達到推廣目的。但每款酒需要收取500美金/3個月的服務費，若後續銷售能覆蓋成本，則不需再繳納。然而，這個旗艦店號稱是跟專業的公司合作建立，
WBO查看了該旗艦店，發現首頁的產品圖片中，第一款酒點擊進入二級頁面，即顯示“商品已下架”，還有的產品只有圖片，根本無法點擊進入銷售頁面。
“且不說開設天貓旗艦店能否真正達到推廣目的。旗艦店沒活動、沒促銷、沒推廣，根本活不了。”前述進口商說到。
據WBO查看，目前該網店總共17個SKU，自雙11上線以來，總共成交僅1筆。
03
流於形式的品鑒會
此外，推廣形式同質化，也是面臨的問題之一。“現在的品鑒會，在同一座城市，邀請的是同一撥人，協會所講內容也區域同質化，譬如風土、年份、歷史。被邀請者經常都參加著相似的活動，有時甚至懶得發微信了。這無疑跟很多以協會舉辦品酒會、大師班的初衷是背離的。”一名進口商負責人說到，“更有一些協會，請的人都是愛好者，不是酒商，也不是進口商。這樣做無疑只推廣到了普及教育，對酒莊訂單沒有什麼説明。”
04
有推廣經費，使用方式死板
這位元負責人指出：外國人在中國推廣，最喜歡做品鑒會，但實際上要做的比品鑒會更全面。歐盟給產區協會有一項推廣經費，只能限定進口商用於品鑒會、終端陳列。但我們平時參加糖酒會、一些巡展，也是對品牌作出了很好的推廣，還是針對行業的。但歐盟這項經費卻很死板。而我們並不需要做那麼多品鑒，導致有錢花不出去，用不到刀刃上。
“協會需要更為下沉。比如智利酒協，每次都是讓我們這種某個品牌的代理商請一些潛在客戶。這些被邀請者本就對目標產品有興趣，我們的產品又在裡邊。多贏的局面，何樂而不為？”一名進口商介紹。
根本活不了。”前述進口商說到。據WBO查看，目前該網店總共17個SKU，自雙11上線以來，總共成交僅1筆。
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流於形式的品鑒會
此外，推廣形式同質化，也是面臨的問題之一。“現在的品鑒會，在同一座城市，邀請的是同一撥人，協會所講內容也區域同質化，譬如風土、年份、歷史。被邀請者經常都參加著相似的活動，有時甚至懶得發微信了。這無疑跟很多以協會舉辦品酒會、大師班的初衷是背離的。”一名進口商負責人說到，“更有一些協會，請的人都是愛好者，不是酒商，也不是進口商。這樣做無疑只推廣到了普及教育，對酒莊訂單沒有什麼説明。”
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有推廣經費，使用方式死板
這位元負責人指出：外國人在中國推廣，最喜歡做品鑒會，但實際上要做的比品鑒會更全面。歐盟給產區協會有一項推廣經費，只能限定進口商用於品鑒會、終端陳列。但我們平時參加糖酒會、一些巡展，也是對品牌作出了很好的推廣，還是針對行業的。但歐盟這項經費卻很死板。而我們並不需要做那麼多品鑒，導致有錢花不出去，用不到刀刃上。
“協會需要更為下沉。比如智利酒協，每次都是讓我們這種某個品牌的代理商請一些潛在客戶。這些被邀請者本就對目標產品有興趣，我們的產品又在裡邊。多贏的局面，何樂而不為？”一名進口商介紹。