佈局2018年市場策略，這位調味品大商與你分享三個秘訣！

時間＼2017-11-22

中國農業深度研究平臺

淮安大商吳躍在20年前進入食品代理行業，

與父輩一起經營食品快消品。2000年前後，在食品競爭愈發激烈的市場環境中，吳躍洞察到了利潤可觀、發展空間更大的調味品市場。於是創建了淮安市千味商貿有限公司（以下簡稱“千味商貿”），將主營業務聚焦到調味品行業。

如今千味商貿已經成為海天、六月鮮及川南等知名調味品在淮安地區代理商，千味商貿在淮安地區已經實現全管道覆蓋，包括商超、農貿、便利店、生鮮店、特通等管道，

並創建了“壹佰家”連鎖超市，如今已發展到16家的規模。

坐商轉行商，

觸摸市場前沿把控商機

受傳統調味品分銷模式的影響，吳躍在最開始做調味品經銷商，也是坐商模式，在批發市場開設檔口，坐等分銷客戶來採購。一次偶然的機會，

吳躍受當時小康牛肉醬廠家的一個業務經理啟發，開始關注行商的商業模式。

開始行商模式以後，吳躍先從當地的連鎖超市入手，主動為終端客戶服務，並開始做產品的終端推廣活動。在吳躍回憶中，雖然之前的坐商批發模式，能夠走量，但是利潤微薄，與客戶之前的關係也不緊密，對市場的瞭解更是“隔著一層紗”；而採取行商模式之後，市場越做越精細，對市場的消費趨勢也能及時把控，

雖然在前一兩年，銷售有一定的下滑，但是利潤確實不斷增長的。

善於洞察商機的吳躍意識到，這種以服務型、推廣型為主要的行商模式，必將是未來的發展趨勢。而這一堅持，也讓千味商貿快速成為，淮安地區調味品市場頗具影響力的商貿公司。

經銷商自我提升

思維學習最關鍵

在千味商貿的業務經理胡玉洪眼中，總經理吳躍一直在不斷地學習，

而且經常利用節假日等大家休息、娛樂的時間去進修，並將學習中的心得與團隊分享，在實踐中運用。

而談到如何在日益競爭的調味品行業中保持競爭力，吳躍則不出意外地表示，保持一顆不斷學習、進取的心態，是他認為的關鍵因素。而對於經銷商的學習與自我提升，吳躍說，他從來“不死學知識”“不學死知識”，而是更看重思維的不斷學習與提升。

以近兩年頗為流行的“大資料”為例，雖然每個商貿公司都有幾千家甚至是上萬家客戶資源，但是真正能將資料運用到公司經營中的卻寥寥無幾。吳躍舉例說明，其公司代理的“味好美”擠擠裝番茄沙司，在前年的年銷量是4000箱，今年是7000箱，如果按照傳統的思維進行年度規劃，其會根據廠家的市場拓展規劃，在2018年制定1萬箱的銷售目標，簡單粗放；而如今運用大資料思維去規劃，他們會分析前年、今年的產品，在商超、農貿、便利店、特通等管道中的銷售占比，並分析得出產品的適銷人群，然後定出2018年的主推管道與目標銷量，並在管道促銷與終端推廣上，給予大力支持和投入。

業內老友相聚，

更能碰撞精彩火花

在談到為何能在百忙之中參加“第二屆華糖萬商領袖大會”，吳躍表示，除了瞭解市場行業，通過這一難得的機會，能夠與全國各地的經銷商朋友，尤其是老朋友相聚，機會甚是難得。

很多經銷商在平時生意中“吃苦受罪”，而作為“一司之長”，他們在平時只能硬著頭皮帶領團隊往前沖，有苦無處訴。老朋友相聚，所有的煩惱都可以互相傾訴，而大家在訴苦的過程中，也能互相給予很多啟發，這種學習交流的所得與機會，是在清華、北大等任何高校的學習中都得不到的，所以，很珍惜這樣的相聚時光，很期待與老友相聚！

那麼，華糖萬商領袖大究竟是怎樣一場活動，讓吳躍如此期待呢？！

萬商大會

萬商大會是由糖煙酒週刊雜誌社、品牌農業與市場雜誌社發起主辦的農業、食品、酒水行業盛會，2017年12月5-7日，將在鄭州國際會議中心隆重開幕。屆時將有來自全國各地超過一萬家經銷商、千余家企業代表參會，分享最新、最前沿的業界理念。

30名分享者，30場熱點解析，為數眾多的領袖企業和權威機構帶來最鮮活的實戰案例分享，25位行業領軍人物將通過30場論壇、沙龍、對接會，讓你迅速掌握行業大趨勢。

中國農墾、7不夠、劉家香、沁州黃、雅客長白甘泉、喔喔、徽記、消時樂等知名企業近300家也將齊聚鄭州，還有全國範圍內萬余家優秀經銷商參會，與會經銷商總體銷售規模達數千億元。這樣的萬商大會讓你震撼，讓你心動麼？那就趕快來報名參會吧！

2017年12月5～7日，第二屆“華糖萬商領袖大會”與您鄭州國際會議中心不見不散！

點擊下方“閱讀原文”即可參加第二屆華糖萬商領袖大會！

其會根據廠家的市場拓展規劃，在2018年制定1萬箱的銷售目標，簡單粗放；而如今運用大資料思維去規劃，他們會分析前年、今年的產品，在商超、農貿、便利店、特通等管道中的銷售占比，並分析得出產品的適銷人群，然後定出2018年的主推管道與目標銷量，並在管道促銷與終端推廣上，給予大力支持和投入。