微商VS電商，你的農產品到底該怎麼賣？

時間＼2017-11-22

從2015年開始，北京市農業局每年都會評選“北京草莓之星”，在今年的評選中，“蟲樂農莊”參選的草莓樣品獲得了優秀獎。莊主齊春輝馬上將資訊整理好發到微信朋友圈，他要用微信做免費宣傳，

讓客戶對農莊的農產品品質放心。

1、銷售成難題，電商是否能救急？

今年，“蟲樂農莊”種植了10個溫室的草莓，22個溫室的蔬菜，經營合作基地生產雜糧、油等農產品。齊春輝介紹，“蟲樂農莊”採用會員制的銷售理念。目前，農莊的會員有60多人，但農莊仍然達不到滿負荷運轉，

銷售難的問題仍然存在。農莊不僅要開闢客源，更要解決客戶服務。齊莊主看中了電子商務。最早他也有開網店、做自己的品牌的想法，但與朋友交流後，老齊打消了這個念頭。齊莊主感歎道：“尤其農莊主打有機品牌，沒有價格優勢，消費者又缺乏信任，優質不優價，銷售很困難。網店或者網購銷售平臺現在成了一個比價平臺，而且信息量太大，對於本錢小的種植戶、農場來說，

刷存在感就是一大難題。”

2、利用微信拓展銷路

如何利用有限的資源拓展銷路？齊莊主想到了微信，他註冊了一個公眾號，加入了兩個微信群，做起了“微行銷”。齊莊主利用公眾號，把每天生產中的資訊以圖文並茂的方式告訴客戶，一周裡農莊發生的事、活動預告也會在公眾號裡貼出，客戶能即時瞭解農產品的生產環節、跟蹤農產品流通過程，還能通過公眾號解決農產品售後服務，

與客戶形成良性的交流機制。

草莓是鮮食農產品，成熟了就得賣出去，週末沒問題，可平時怎麼辦？齊莊主另闢蹊徑，與汽車、羽毛球俱樂部合作，加入俱樂部微信群。俱樂部平時組織活動，農莊以草莓或蔬菜作為獎品，讓俱樂部成員參與活動有收穫。“農產品要有差異性、獨特性，讓人一吃就和市場不一樣，增加農產品的存在感，這樣會吸引不少客戶成為會員。

”齊莊主與群主達成協議，週一到週五可以組織團購，農莊送貨到約定地點，解決了平時草莓賣難的問題。

致富點評

1、“蟲樂農莊”的做法，對那些主打有機品牌，沒有價格優勢的農場有很強的借鑒作用。微信是非常好的宣傳、交流管道，把客戶拉入微信群方便溝通，

投入低、效果好，讓客戶有參與農產品生產的體驗感。

2、微信行銷也要找准行銷對象。比如高端群體基本上不在家吃飯，也沒時間體驗、交流，所以不適合微信行銷；家裡有小孩且收入穩定的年輕群體，追求生活品質，經常上網、在家吃飯，就適合微信行銷。

實習編輯：夏曉草

編輯：孟然

責任編輯：張磊

《致富青年幫》廣播節目收聽：中波收聽：AM720（華北、華東部分地區）

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