醫藥代表如何迎接2018年？阿裡“三力”教你自我覺察：反思的力量

阿裡“三力”模型，由阿裡彭蕾(lucy,上一任阿裡CPO）在2014年底講HR戰略大圖時提出。如今，“三力模型”已成為阿裡HR獨具特色的方法論，這個方法論中的“自我覺察體檢表”很實用，適合每一個職場人在年底的時候進行一番反思，

醫藥代表的學習助手——【好醫代】APP為大家簡介一下這三種實用的反思——

阿裡“三力”模型之一——心力

心力，就是Truly Believe、影響和感召。

比如說是否還有理想、有強烈的使命感；是否有自己的定海神針；是否在誘惑下會堅持使命；是否在壓力下能執著堅持；是否能向團隊描述令人激動的遠景；是否有感染力和申請加入力帶動大家一起積極行動；是否能夠激發大家對於共同目標的熱情，

並提升團隊整體績效；是否能夠看到更高的客戶價值等的呈現。

關於“心力”的自我覺察體檢表：

（1）我所在的業務/團隊，因為我發生了什麼改變？

（2）我為什麼在這裡？

（3）我能做到的最大讓步是什麼？

（4）什麼會讓我放棄？

（5）現在所做的事情和我的夢想有什麼聯繫？

（6）我想幫助誰？我幫到TA了嗎？

（7）為了實現夢想，我需要發生哪些改變？

（8）我心心念念的是什麼？

阿裡“三力”模型之二——腦力

腦力，

是指所有理性層面的能力，如何在紛繁的現象中能夠做出有未來導向的判斷和決策，對腦力都是相當大的挑戰。腦力挑戰的維度會表現在比如說視野廣闊、經常思考戰略和未來發展方向，步步為營、深思熟慮，權衡利弊、一針見血，透過現象看本質、善於審時度勢，能做出準確的業務決策等。

關於“腦力”的自我覺察體檢表：

（1）關於做業務的方式，如果給我機會改變三件事，

我會選擇哪三件？這三件是又如何排序？

（2）我認為我所負責的專案的核心價值是什麼？

（3）如果要成為區域中最棒的組織我組要做哪些事情？這些事情該如何排序？

（4）過去一年我是否推翻過自己的判斷？是什麼原因？

阿裡“三力”模型之三——體力

體力，不光是指身體體能，而是表現在是否精力充沛，而充滿能量、是否能夠從戰略目標中梳理出具體行動規劃、是否可以在實施過程中能夠不斷反思、是否能夠有效管理團隊績效並帶來結果、並經得起折騰不唯KPI導向等。

下面介紹一種增強”體力“的工具。

W/C表格（Wants/Commitment）

這個工具是功能是促進成員承擔義務時的積極性

（1）準備一張表格，如下

（2）在左邊寫下，今後一年裡，你希望得到些什麼？

（3）在團隊打成目標的過程中你能做出什麼貢獻？

（4）團隊內傳閱每個人的表格，清楚的指導每個人的Wants&Commitment。

（5）最後，說出其他可以做到的。

關於“體力”的自我覺察體檢表：

（1）我擔憂我的身體狀況嗎？

（2）我能為自己的夢想付出多大的努力？

（3）什麼會激發我馬上採取行動？

（4）我是否有未完成的目標和承諾？

（5）在組織中，誰是執行效果評估最客觀，最可信賴的人？