農產品如何做網路直播？這裡有一份你要的實操乾貨！
在這個“你醜你先睡，我美我直播”的時代，農產品想解決銷售難問題不借此東風怎麼行呢！
據統計，2015年，全國線上直播平臺數量接近200家，其中網路直播的市場規模約為90億，網路直播平臺使用者數量已經達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時線上人數接近400萬，同時直播的房間數量超過3000個。
據投資銀行瑞信預測，到2017年中國直播市場將達到50億美金。
這麼看來，網路直播的發展速度勢不可擋，農業作為傳統行業，更應該借助網路直播這個方法，
可是，農產品網路直播該如何做才能成功呢？
今天，農業君教你農產品網路直播的正確打開方式，從選品到售後究竟如何做才能事半功倍呢？一起來看看！
一、如何選產品
在直播時，我們可選擇的農產品是比較多的，
在此基礎上，你選擇的農特產品最好是品牌農產品，有區域品牌或者公共品牌，最好是有區域品牌，如五常大米，青島蘋果這類的，本身它們就已經有了區域品牌這個標籤，再去網路直播銷售，這樣更容易佔領消費者的心智。
此外，有區域品牌的農產品更能獲得消費者的信任，因為畢竟有品牌符號，
所以，選網路直播的農產品一定要選有區域品牌的農特產品，這樣直播效果才會更好。
二、如何選主播
直播主題能直接刺激消費者的消費行為。
在這個看臉的時代，直播主體的選擇也是非常重要的，所以在直播主體的選擇上，
當然，你也可以根據自己產品的文化內涵選擇多才多藝的主播，讓他們用不同的方式呈現產品的文化內涵，如講產品故事、唱地方歌曲等。
三、如何互動
網路直播的形式是多樣的。如可以個人演講，也可以與觀眾互動，或者直播產品採摘的過程，也可以相結合。
當然做這些的最終目標，也就是讓觀眾瞭解你的產品的優點。
至於個人演講的內容你可以講產品的起源故事，也可以講產品種植技術。
在與觀眾互動時，要有技巧，在這個過程中也可以送觀眾一些小禮品，加深他們對你的影響，畢竟人都是喜歡收禮物的。
當然，如果直播產品的採摘過程，你可以邀請觀眾有時間去產品的原產地去體驗，用網路直播的形式，做體驗式行銷。
三、如何選擇直播話題
既然是直播就要有話題可說，當然主題肯定是不能脫離自己的產品的。
至於話題選擇，你可以根據產品的特點來定。
如果你選擇直播的產品是食材類的，你可以根據自己的產品，教觀眾做一些簡單的食物。
如果是水果類的，你可以為觀眾講述你的產品的營養成分，以及它對身體的好處，或者教他們如何挑選好這類的水果。這些生活小常識可能會讓觀眾對你的直播更有好感。
四、如何對農產品包裝設計
直播的農產品更是要注重包裝設計，要講究平面美感。
這不僅在直播平臺上可以吸引觀眾，更能給收到實物的觀眾帶來驚喜。
在這方面，你不僅要注重包裝的美感，更要結合產品自身的特點，設計出有創意的包裝，最好在此基礎上體現出環保的觀念。
這既能增加產品的附加值，更是在宣導環保理念，這麼做，更能贏得消費者的回購率。
五、注意售後服務
為什麼這麼說呢？因為打包和發貨才是產品銷售的最終環節。
一旦這一步處理不好，會影響消費者的滿意度。
所以在這個環節，你一定要按照之前承諾的，24小時或者48小時內準時發貨，至於在打包時，一定要保證產品到顧客手上時包裝是完損無缺的。
當顧客收到貨後，如果有回饋一定要第一時間回應，如果發生差評事件，不管是誰的錯，要先跟顧客道歉，然後搞清楚差評的原因，如果是自己一方的失誤，該賠償就要賠償，切莫與顧客爭吵。
雖然售後工作是農產品銷售的最後一個環節，但是務必不能掉以輕心。因為這一步是贏得顧客回購率和滿意度的關鍵。
2個案例
說了這麼多理論知識，接下來，農業君為大家分享兩大成功的直播案例，看看他們是如何直播的！
案例一：阿裡巴巴的直播
2016年5月24日晚21點至22點，阿裡巴巴聚划算聯手性☆禁☆感女神柳岩在聚划算平臺進行直播。本次直播明星柳岩在一小時的時間裡以聚划算消費者的身份，與網友分享自己的剁手經驗，並在直播中送出明星福利。
在這1小時裡，柳岩推薦了佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、威古氏太陽鏡、爽健絲柔電動修甲機等6款商品。
直播結束後的產品頁面顯示：棗夾核桃賣出兩萬多件，檸檬片賣出四千多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件，單價一千多的手鏈賣出52件。
直播成功原因解析：
1、主播選擇好
作為性☆禁☆感女神，明星柳岩的人氣可想而知，她直播，吸粉力度絕對無敵。
2、直播形式正確
案例二：黃金梨直播
2017年9月9日至10日，“豐收大湖北”系列專題網路直播走進宣恩縣椒園鎮黃坪村黃金梨專業合作社。“大家請看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了。”主播“遠洋君”一邊吃梨一邊直播道。
直播頁面上，吃貨們的心聲不斷刷屏：“看著就好吃”“啊啊啊真想馬上來宣恩”……秀美的自然環境、富有特色的農產品，再加上生動有趣的直播，讓來自椒園鎮黃坪村的黃金梨成了“網紅”。
主播上山下鄉、摘果割稻，接地氣的直播，生動展示了互聯網時代的新三農。
直播成功原因解析：
1、產品選擇好
直播IDE產品選擇黃金梨，他雖不是區域品牌，但卻是一個公共品牌，歷史悠久，其鮮嫩多汁，酸甜適口，又有“天然礦泉水”之稱，這樣的農產品自然能獲得觀眾的青睞了。
2、直播形式獨特
同時，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂趣，可以說非常接地氣。
所以說，網路直播的形式是多樣的，一定要根據不同的產品，選擇最適合的。
農產品網路直播是一種趨勢，更是增加農產品銷量的有效途徑。
作為一名新農人，不懂你就out了！
作者：于曉
新農人、涉農投資機構、農產品基地歡迎加入“農俠會”社群，群主微信：
annibaobei0428（備註：姓名+公司+電話）
更多農業重磅新聞、產業報導、乾貨案例，500萬三農領域的行業人都在訂閱公眾號：nyguancha
如果直播產品的採摘過程，你可以邀請觀眾有時間去產品的原產地去體驗，用網路直播的形式，做體驗式行銷。三、如何選擇直播話題
既然是直播就要有話題可說，當然主題肯定是不能脫離自己的產品的。
至於話題選擇，你可以根據產品的特點來定。
如果你選擇直播的產品是食材類的，你可以根據自己的產品，教觀眾做一些簡單的食物。
如果是水果類的，你可以為觀眾講述你的產品的營養成分，以及它對身體的好處，或者教他們如何挑選好這類的水果。這些生活小常識可能會讓觀眾對你的直播更有好感。
四、如何對農產品包裝設計
直播的農產品更是要注重包裝設計，要講究平面美感。
這不僅在直播平臺上可以吸引觀眾，更能給收到實物的觀眾帶來驚喜。
在這方面，你不僅要注重包裝的美感，更要結合產品自身的特點，設計出有創意的包裝，最好在此基礎上體現出環保的觀念。
這既能增加產品的附加值，更是在宣導環保理念，這麼做，更能贏得消費者的回購率。
五、注意售後服務
為什麼這麼說呢？因為打包和發貨才是產品銷售的最終環節。
一旦這一步處理不好，會影響消費者的滿意度。
所以在這個環節，你一定要按照之前承諾的，24小時或者48小時內準時發貨，至於在打包時，一定要保證產品到顧客手上時包裝是完損無缺的。
當顧客收到貨後，如果有回饋一定要第一時間回應，如果發生差評事件，不管是誰的錯，要先跟顧客道歉，然後搞清楚差評的原因，如果是自己一方的失誤，該賠償就要賠償，切莫與顧客爭吵。
雖然售後工作是農產品銷售的最後一個環節，但是務必不能掉以輕心。因為這一步是贏得顧客回購率和滿意度的關鍵。
2個案例
說了這麼多理論知識，接下來，農業君為大家分享兩大成功的直播案例，看看他們是如何直播的！
案例一：阿裡巴巴的直播
2016年5月24日晚21點至22點，阿裡巴巴聚划算聯手性☆禁☆感女神柳岩在聚划算平臺進行直播。本次直播明星柳岩在一小時的時間裡以聚划算消費者的身份，與網友分享自己的剁手經驗，並在直播中送出明星福利。
在這1小時裡，柳岩推薦了佰草集新七白美白嫩膚面膜、周大生圖蘭公主吊墜、藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、威古氏太陽鏡、爽健絲柔電動修甲機等6款商品。
直播結束後的產品頁面顯示：棗夾核桃賣出兩萬多件，檸檬片賣出四千多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件，單價一千多的手鏈賣出52件。
直播成功原因解析：
1、主播選擇好
作為性☆禁☆感女神，明星柳岩的人氣可想而知，她直播，吸粉力度絕對無敵。
2、直播形式正確
案例二：黃金梨直播
2017年9月9日至10日，“豐收大湖北”系列專題網路直播走進宣恩縣椒園鎮黃坪村黃金梨專業合作社。“大家請看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了。”主播“遠洋君”一邊吃梨一邊直播道。
直播頁面上，吃貨們的心聲不斷刷屏：“看著就好吃”“啊啊啊真想馬上來宣恩”……秀美的自然環境、富有特色的農產品，再加上生動有趣的直播，讓來自椒園鎮黃坪村的黃金梨成了“網紅”。
主播上山下鄉、摘果割稻，接地氣的直播，生動展示了互聯網時代的新三農。
直播成功原因解析：
1、產品選擇好
直播IDE產品選擇黃金梨，他雖不是區域品牌，但卻是一個公共品牌，歷史悠久，其鮮嫩多汁，酸甜適口，又有“天然礦泉水”之稱，這樣的農產品自然能獲得觀眾的青睞了。
2、直播形式獨特
同時，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂趣，可以說非常接地氣。
所以說，網路直播的形式是多樣的，一定要根據不同的產品，選擇最適合的。
農產品網路直播是一種趨勢，更是增加農產品銷量的有效途徑。
作為一名新農人，不懂你就out了！
作者：于曉
新農人、涉農投資機構、農產品基地歡迎加入“農俠會”社群，群主微信：
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