銷售：電話銷售，萬變不離其宗的幾個動作，我告訴，你發財

大家好，銷宇如期而至，好了，今日分享的是前幾天一個讀者留言的問題，他想讓我分享關於金融理財電話銷售這一方面的技巧，由於比較忙，所以今天才抽出時間，這裡向那位讀者表示抱歉。

好了，開始今天的分享，金融理財，對於不同的客戶來說，採用的話術是不一樣，所以這裡我總結了幾點：

1、對於有投資經驗的客戶，打電話直接說：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有P2P投資經驗的客戶，我們更新了一款產品，收益是多少，

可以借用您1分鐘時間，向您彙報一下，或許對於您來說，有一個新的發現……（有經驗的客戶看收益）

2、對於銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計出一款安全保障，收益略高以往的產品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時間，跟您彙報下。或許對於您來說，是一件好事……（有需求的客戶看保障）

3、針對網路收集或者批發市場的客戶：王哥您好，

我是某公司的小李，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉方式，主要是方便您資金的流動，同時在資金閒置期間有個額外增值……（潛在用戶看需求）

4、面對反對問題，或者推脫說不需要、不安全、騙子、跑路啊……咱們可以這樣回復：只希望借用您一分鐘的時間，

既算是給我一個機會，也算給您自己一個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕鬆加愉快說這句話，開玩笑的口吻，客戶會覺得舒服，認為你是在給他著想）。

切記：我們必須要和客戶說上話，要是說不上話，什麼都是假的，所以我們開口的第一句話，一定要讓客戶覺得我們不是騙子，

而是來幫助他，或者解決他問題的，這是電話銷售的要點。

5、你必須說咱們公司有實力，有保證，這樣客戶才覺得有保障，安全。比如，1）保理公司、2）回購公司、3）每筆單子的財產保險、4）房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但證據呢？拿出購買財產保險的證明和房屋抵押合同，公證處的公證書，這個說服力度，比我們巴拉巴拉說100句都管用。

再做幾個提醒：

1、第一通電話，瞭解客戶的真實情況和需求，

A、客戶有沒有理財投資習慣，在哪裡投資理財；

B、客戶的工作情況；

C、客戶的開銷情況。

瞭解到這些，我們基本可以判斷是否跟進客戶了。第一通電話是不會成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦，可以以行業第一的公司的名義打電話。因為行業老大，80%的投資客戶都瞭解過了，所以當客戶聽到是行業老大給他打電話，那麼肯定會重視一下，會多聊會，那麼我們就可以更容易瞭解客戶的需求啦；但是要注意的是，第一通電話的話術，可以略微差點，不要給行業第一做了嫁衣了。

2、第二通電話，介紹自己公司

3、第三通電話，滿足客戶需求

看完，這個金融電話銷售的技巧，大家有沒有學到啊，如果有啟發，那麼就在學習幾遍，學習的次數越多，那麼進步和收穫就越大奧。

另外，希望看完我的分析，大家可以舉一反三，對你的銷售有幫助；還是那句話，文章對你有價值，首先關注我奧，然後轉發，收藏你隨意，另外有問題，評論區見。

本文為作者原創，未經許可，禁止轉載。

因為行業老大，80%的投資客戶都瞭解過了，所以當客戶聽到是行業老大給他打電話，那麼肯定會重視一下，會多聊會，那麼我們就可以更容易瞭解客戶的需求啦；但是要注意的是，第一通電話的話術，可以略微差點，不要給行業第一做了嫁衣了。

2、第二通電話，介紹自己公司

3、第三通電話，滿足客戶需求

看完，這個金融電話銷售的技巧，大家有沒有學到啊，如果有啟發，那麼就在學習幾遍，學習的次數越多，那麼進步和收穫就越大奧。

另外，希望看完我的分析，大家可以舉一反三，對你的銷售有幫助；還是那句話，文章對你有價值，首先關注我奧，然後轉發，收藏你隨意，另外有問題，評論區見。

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