學銷售高手思維方式，讓你少走幾年彎路！

本文主講三點：

一、銷售跟蹤服務的重要性

二、調整心態談客戶

三、銷售案例分享（重要）

1、銷售不跟蹤，最終一場空

國外專業行銷人員協會報告顯示，80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！ 如何做好跟蹤與互動?

a、特殊的跟蹤方式加深印象

b、為互動找到漂亮藉口

c、注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周

d、每次跟蹤切勿流露出急切願望

e、先賣自己，再賣觀念

2、教練魔卡老師說，要以找中意人的心態去談客戶，這時，你：

a、從心底尊重並喜歡著對方

b、花很多心思去琢磨對方的愛好需求

c、處處為對方著想

d、認真打扮自己，展示自己最好的一面

e、嘗試各種最能打動對方的方法去約hui

f、百折不撓。如果這樣對客戶，何愁沒單？

3、銷售工作問題交流：

我現在在做食物垃圾處理機的銷售，產品主要功能特性：處理食物垃圾，省去倒垃圾的麻煩，使廚房更潔淨衛生。

公司貨源有優勢，品質有保證，是全球認證的產品（三年包換，終身維修），現在找不到客戶群啊？

問題分析：

A: 針對有錢人，一般會請保姆，記住，是她倒垃圾，不是主人倒垃圾，她麻煩一點又有何妨？無所謂，但這個錢為什麼要出？叫她省力嗎？

B：針對一般家庭，倒個垃圾好像不太費力吧，這個產品不是剛需，但需要一筆投入，顯然不值得！不能給客戶帶來直接效益，比如，健kang、衛生、便捷……所以一般人購買欲望不夠強烈

C: 如果針對環保人士，這類人群實在太少了……

結論：產品超前，不是剛需，市場需求小且需要教yu消費者，所謂方向不對，努力白費，不要做過多的糾結，建議兄弟考慮轉行！

好，我是銀蘭，深圳工作的銷售人，銷售技巧、話術、真實能落地的案例，可以進我的頭條主頁查看，部分文章展示如下，與銀蘭交流，點按瞭解更多：

執行力很差，

性格內向，如何做銷售？

銷售技巧：客戶已有固定供應商，怎麼辦？

親身經歷：跟客戶關係差？看高手如何改善！