投資人朱嘯虎：80%的創業者來找我拿錢的時候，我都會問這句話！

被稱為獨角獸捕手的投資人朱嘯虎，先後投出了滴滴、OFO、餓了麼等獨角獸公司，尋求融資的創業者也紛至遝來。但是在採訪中，朱嘯虎告訴樂客獨角獸的小秘書，自己在面談創業者的時候，

有一套自己的策略，會對80%的創業者問同一句話，如果沒有得到想要的答案，這個創業者就會被PASS掉。

朱嘯虎說，現在大部分互聯網商業模式，都是用錢來獲取流量，VC給你投資，也是希望你用錢來獲取用戶，但是有創業者就誤會我們可能很注重指標的增長，

我想說，我們更在意的是長期留存，就是說，你買來的這些用戶，能不能留下來，能留多長時間，才是我們最關心的。

像次日留存這些是可以作假的，但是月留存和長期留存很難作假，很多公司6個月後能達到10%的留存就不錯了，如果超過20%，我認為已經很牛了。

所以，這個也影響了我最近幾年見創業者的策略，80%來找我拿錢的創業者，都會被我問到一句話：你們的留存資料是多少？如果這個創業者說要問一下我們的運營主管，那麼首先在心裡，這個創業者已經被我PASS掉了。對於一家公司的創始人CEO來說，你進辦公室要查看的應該是使用者留存資料，而不是使用者增長資料

在留存資料的曲線裡，你才能分析出你的產品運營策略方向是否對了，

用戶回饋到底怎麼樣了。沒有哪家成功的創業公司，只關注用戶的增長，而不去關心用戶的留存。我建議創業者真正重視用戶留存，並運用到每次的改版和運營策略調整中，如果能不斷提升，對於這樣的創業項目，即使最初用戶留存沒那麼高，也是有投資人願意投資的。

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