業務人員可以自己做資料分析，這家公司是怎麼做到的？
“我們是為數極少的廠商，可以真正讓業務人員自己做資料分析。
傳統BI使用起來極其複雜，且只能供技術人員使用。而永洪科技的產品邏輯是，通過點擊和拖拽，讓工作流視覺化，用圖表的形式展現在客戶面前，讓業務人員也可以做統計和預測分析。
2012年，看到敏捷BI趨勢的何春濤辭掉一跨國公司研發副總裁的職位，
但這並非易事。何春濤告訴B2B圈，實現敏捷BI的重要條件是即時計算，這需要對使用者進行深度的瞭解和洞察，以及有很強的技術能力。
區別于一些廠商只構建互動式頁面分析等上層能力，而不做下層計算的做法，永洪科技的下層專門用來做計算，而且平臺自己會直接把資料結果算出來。何春濤認為，用戶因為只需要做拖拽分析，感知不到這樣的差別。
據Gartner指出，2017年BI和分析軟體市場將增長7.3%，產值將達到183億元。從該報告中我們還可以看到，在領導者象限傳統BI與資料分析廠商無一倖存，而敏捷BI與資料分析廠商的業務持續增長。
縱觀行業格局和現狀，我們可以看到美國敏捷BI早在2003年就開始興起，而在中國2013年才開始興起，如今佔有率僅為20%-30%，尚處於初步階段，或許有很大機會出現高價值的公司。
以下為精選問答
B2B圈：公司2012年成立，什麼時候開始銷售產品？
何春濤：研發用了一年多時間，2013年下半年開始銷售。
B2B圈：當初的策略和現在有什麼不同嗎？
何春濤：最開始我們是單純賣BI產品，到後來慢慢才去構建整個資料化運營的能力，包括做資料治理、建立客戶成功體系等等。因為我發現一個單純的BI產品並不能説明企業解決問題，客戶還是會很痛苦。
B2B圈：從成立以來，什麼時候是客戶增長最快的時候？
何春濤：現在是客戶增長數量最快的時候，但是從增速上來說，公司剛成立的時候更快。企業小的時候增速是400%，後來300%，再後來會發現，在上億的大基數之上，每年翻一倍是非常有難度的。因為你想保持增長的話，就需要花很多精力去招人。以前可能招50個人就可以解決問題，今天就要招300人。公司在快速成長中伴隨的各種複雜問題，
B2B圈：現在公司大概350多人，人員分配是怎樣的？
何春濤：研發、服務、銷售這三個部門最大，研發一百多人，服務一百多人，銷售幾十人，還有一些是運營部門的人。
B2B圈：能否簡單介紹一下這次發佈的產品？
何春濤：這次發佈了Yonghong AI與Yonghong Reporting兩款新產品，前者內置多種典型的機器學習演算法，後者用於報表製作及資料填報的企業級報表軟體。
B2B圈：公司的產品主要面向大企業還是中小企業？
何春濤：都在做，但業務重點在大客戶。我們現在有中國移動、渤海金控、興業銀行、南方基金等100余家大型客戶，以及上百家中小客戶。大企業客單價100萬以上，續約率是95%以上；中小企業客單價30-50萬左右，續約率85%（注：指永洪科技的私有部署專案，有別於SaaS行業的續費率概念）。
B2B圈：為什麼選擇將業務重點放在大客戶，但同時兼做中小客戶？
何春濤：大客戶對價格不是那麼敏感，但是對你交付給他的東西很敏感。對於大客戶來說，因為他們對供應商能力的要求更高，永洪科技的技術實力能得到更好的體現。
中小企業在服務流程上並不會比大客戶少，也包括成單週期，快一些，但也有限，如果以中小企業為主，從企業經營角度來說，對企業的利潤率會是很大考驗，所以這塊我們主要通過合作夥伴去對接中小企業客戶。但中小企業市場是一個很有潛力的市場，一是因為它基數大，二是你有時候不知道他什麼時候就變成大型企業了，比如說未來汽車，你說它是中小企業還是大企業？
為了更好地服務客戶，我們現在也在給產品和服務做分層。
B2B圈：您作為創始人，會親自上陣去打單嗎？
何春濤：我主要精力在企業管理、研發、服務上，但是會定期拜訪一些客戶。
B2B圈：據您瞭解，在打單的時候競爭程度激烈嗎？
何春濤：大企業還好，但在中小企業市場，行業內的一些其他廠商產品報價很低，這對中小企業有很大的吸引力。但我認為永洪科技應該靠技術能力和服務體系獲客，而不是一味打價格戰，所以對自己的價格體系有所堅持。
B2B圈：現在營收情況如何？
何春濤：去年已經基本實現盈虧平衡。
B2B圈：下一輪融資有計劃嗎？
何春濤：我們現在資金挺充裕。不過以後我們想自己做做投資吧。
永洪科技 何春濤
B2B圈：公司的產品主要面向大企業還是中小企業？
何春濤：都在做，但業務重點在大客戶。我們現在有中國移動、渤海金控、興業銀行、南方基金等100余家大型客戶，以及上百家中小客戶。大企業客單價100萬以上，續約率是95%以上；中小企業客單價30-50萬左右，續約率85%（注：指永洪科技的私有部署專案，有別於SaaS行業的續費率概念）。
B2B圈：為什麼選擇將業務重點放在大客戶，但同時兼做中小客戶？
何春濤：大客戶對價格不是那麼敏感，但是對你交付給他的東西很敏感。對於大客戶來說，因為他們對供應商能力的要求更高，永洪科技的技術實力能得到更好的體現。
中小企業在服務流程上並不會比大客戶少，也包括成單週期，快一些，但也有限，如果以中小企業為主，從企業經營角度來說，對企業的利潤率會是很大考驗，所以這塊我們主要通過合作夥伴去對接中小企業客戶。但中小企業市場是一個很有潛力的市場，一是因為它基數大，二是你有時候不知道他什麼時候就變成大型企業了，比如說未來汽車，你說它是中小企業還是大企業？
為了更好地服務客戶，我們現在也在給產品和服務做分層。
B2B圈：您作為創始人，會親自上陣去打單嗎？
何春濤：我主要精力在企業管理、研發、服務上，但是會定期拜訪一些客戶。
B2B圈：據您瞭解，在打單的時候競爭程度激烈嗎？
何春濤：大企業還好，但在中小企業市場，行業內的一些其他廠商產品報價很低，這對中小企業有很大的吸引力。但我認為永洪科技應該靠技術能力和服務體系獲客，而不是一味打價格戰，所以對自己的價格體系有所堅持。
B2B圈：現在營收情況如何？
何春濤：去年已經基本實現盈虧平衡。
B2B圈：下一輪融資有計劃嗎？
何春濤：我們現在資金挺充裕。不過以後我們想自己做做投資吧。
永洪科技 何春濤