你的朋友圈值多少錢？揭秘朋友圈傳播背後的生意經
當刷朋友圈已經成為日常生活中的習慣性動作，你是否想過一個問題：發一條朋友圈可以有多大的商業價值？
換句話說，在什麼樣的條件下，你願意在朋友圈擴散一條帶有宣傳推廣性質的資訊，
微信的日活已達9億，朋友圈不僅是大部分人的社交主場，也成為人們獲取和傳播資訊的重要管道。雖然基於熟人社交的設定，讓朋友圈的生態相對封閉，但作為流量彙聚之地，自然也催生出五花八門的商業模式。
除了微信官方的朋友圈廣告，用朋友圈做生意的代購微商，你或許還聽說過有KOL明碼標價售賣自己的一條朋友圈，
KOL朋友圈推廣：
整合行銷的一部分，營造刷屏景象
朋友圈裡也有類似的現象，當你發現同一圈子裡的多個好友突然同時為一個活動吆喝，要不就是他們剛在同一個群裡領了紅包，
前一種情況更為普遍，類似於“友情幫轉”，但難以控制性價比和傳播效果；後一種方式，則衍生出了一類公關、行銷的業務。目前市面上既有大平臺在批量化運營，也有許多“小作坊”在做這樣的生意。
其實從一開始，這種傳播手段就不是獨立的，而是屬於整合行銷方案的一部分。用“軍武次位面”品牌負責人、WeMedia前員工陳蜀豪的話來說，“它不屬於主角，而是一個關鍵的配角。”
在陳蜀豪的記憶中，行業中最早出現利用朋友圈來做行銷，要追溯到2013年7月WeMedia與vivo的合作。當時vivo為科技圈的一批媒體人定制了新款手機，背後寫有各自的名字和公眾號，然後給這群媒體人統一的文案，
當時微信自媒體方興未艾，在公眾號和朋友圈做廣告還處於試水的階段。後來，公眾號植入廣告逐漸成為主流的行銷投放管道，但朋友圈行銷依然沒能引起更多關注。
某網站上對朋友圈行銷的優勢介紹
會選擇KOL朋友圈來做投放的甲方，通常是看中了KOL在圈子裡的影響力，想在特定人群中營造出一種“刷屏盛景”。
一位新媒體業內人士告訴榜妹，他有償發朋友圈的報價是一千多，
不過他覺得這其實 “挺蠢的”，“朋友圈有個特點，就是物以類聚，人以群分。一個廣告發出來，搞所謂刷屏，其實都曉得這是廣告，根本就不會點的。”他說，但即使自己發出的截屏點贊數少得可憐，對方仍然會繼續找他發佈。
另一位業內人士表示，這種小圈層傳播的目的只有30%是傳遞資訊，70%則是營造一種熱鬧氣氛。
KOL朋友圈的報價有多少水分？
目前朋友圈有公開報價的KOL分為兩類，一類較為垂直細分，集中在科技、互聯網、時尚等領域，定價通常是參考朋友圈的行業影響力，比如自身有什麼知名作品，好友有什麼層級的人。
據業內人士透露，大多數的公關公司、網紅公司手裡都有這類的資源，價格優勢各有不同。
榜妹在某平臺上看到一位科技類KOL的單條朋友圈報價為2800，經過向本人詢問，這位自媒體人自己對外的報價為1500。
隨後，榜妹向廣東一家從事朋友圈推廣業務的公司詢價，在對方給出的報價表中，這位自媒體人的單條朋友圈報價為5000元，而且客服表示“通常不接受議價”。
在這家公司的朋友圈資源表中，還有兩千余個普通用戶，多是白領、微商、模特，一條朋友圈報價從100+元到800+元不等，對方解釋說這是因為“好友的消費能力不一樣”。列表中甚至還有一位某縣縣長，不過榜妹對其名字和職務進行查詢，並未搜索到匹配資訊。
對方提供的朋友圈資源部分截圖
榜妹還在網上搜索到一家宣稱有“大量朋友圈紅人資源”的傳媒公司，在業務介紹中，該公司稱朋友圈推廣“有很不錯的效果和說服力”。
但當榜妹向對方諮詢相關業務時，對方表示，“朋友圈不建議做，效果不好，而且容易作假，我一般不建議客戶做這塊。”
朋友圈裡的流量互助：
突破圈層的一種嘗試
除了付費買下大V、紅人的一條朋友圈之外，朋友圈的封閉生態還催生出另一種推廣模式，互助推廣。如果說KOL的朋友圈推廣是小圈子裡刷屏的熱鬧，那麼互助推廣則是為了突破圈層。
你可以理解成基於朋友圈的一種共用經濟，你幫別人轉發文章，別人也幫你轉發文章，雙方同時收穫了圈層之外的流量，就像公眾號之間的互推。
這個市場裡的玩家也有不少，與前一種情況類似，既有較為成熟、規模化的平臺，也有閒散的“個體戶”。
“幫推客”就是一個定位於“社會化互助推廣”的平臺，據“幫推客”COO趙子源介紹，他們的第一批用戶基本是新媒體小編和自媒體人。
使用者把內容連結發到平臺上，懸賞一定的積分，系統將這些內容推送給其他人，如果有人轉發到自己朋友圈，系統能追蹤這次轉發帶來的閱讀量，再將閱讀量轉化成積分。
從幫推客轉發到朋友圈的截圖
即時追蹤閱讀數截圖
趙子源表示，他們對內容的要求相對嚴格，硬廣是不能通過的，軟文的廣告成分要低於30%。
榜妹試用後發現，從“幫推客”轉到朋友圈的文章從外觀來看與其他轉發沒有區別，但從朋友圈打開時會有輕微的延遲，連結中有嵌入平臺代碼，再次轉發後變回公號文章原始連結。
趙子源透露，目前“幫推客”的用戶數達300萬，周活躍人數10萬。
他們也培養起了自己平臺上的KOL，“這些人不像是已經在網路上有影響力的KOL，而是在這個平臺上某一細分領域有話語權。比如有人家裡養了一隻薩摩耶，朋友圈經常會發狗的資訊，如果他分享了一篇狗糧的文章，他身邊的朋友對這個資訊的信任度會比較高。”
榜妹還在網上搜索到另一款能夠“跨圈推廣”的App，使用者介面非常簡單，轉發出來的文章頁面上有很多廣告。
聯繫這款App的運營人員後，對方表示，“現在社會大家都忙，誰有空操作複雜介面。”當榜妹詢問這款App的用戶量時，對方稱，“這是給你用來插播廣告用的，其他人也是一樣用，多和少有關係麼？”
此外，在一些兼職網站上也能看到“朋友圈推廣”的資訊，按要求發一條朋友圈可以得一點錢。但在備註裡，寫有“不對轉發內容的真實性負責，上當受騙概不負責”。
網頁截圖
經過觀察可以發現，以朋友圈推廣為名義的大小平臺繁多，內容參差不齊。既有創業公司從中發現痛點和商機，搭建起能夠跨越“資訊孤島”的橋樑，也有許多閒散的“小作坊”參與其中，打著各自的小算盤。
不過，面對“發朋友圈就可以賺錢”這樣的宣傳口號時，大家還是要多多警惕，畢竟天下沒有免費的午餐。此前媒體曾報導過多起詐騙案例，就是宣稱在朋友圈發廣告可以賺錢，然後收取押金後消失不見。
刷朋友圈已經成為社交生活必不可少的一部分，榜妹還是希望，能少一些套路，多一些真誠。畢竟朋友圈不只是你的一張社交名片，也是一面鏡子，映照出你和你眼中的世界。
另一位業內人士表示，這種小圈層傳播的目的只有30%是傳遞資訊，70%則是營造一種熱鬧氣氛。
KOL朋友圈的報價有多少水分？
目前朋友圈有公開報價的KOL分為兩類，一類較為垂直細分，集中在科技、互聯網、時尚等領域，定價通常是參考朋友圈的行業影響力，比如自身有什麼知名作品，好友有什麼層級的人。
據業內人士透露，大多數的公關公司、網紅公司手裡都有這類的資源，價格優勢各有不同。
榜妹在某平臺上看到一位科技類KOL的單條朋友圈報價為2800，經過向本人詢問，這位自媒體人自己對外的報價為1500。
隨後，榜妹向廣東一家從事朋友圈推廣業務的公司詢價，在對方給出的報價表中，這位自媒體人的單條朋友圈報價為5000元，而且客服表示“通常不接受議價”。
在這家公司的朋友圈資源表中，還有兩千余個普通用戶，多是白領、微商、模特，一條朋友圈報價從100+元到800+元不等，對方解釋說這是因為“好友的消費能力不一樣”。列表中甚至還有一位某縣縣長，不過榜妹對其名字和職務進行查詢，並未搜索到匹配資訊。
對方提供的朋友圈資源部分截圖
榜妹還在網上搜索到一家宣稱有“大量朋友圈紅人資源”的傳媒公司，在業務介紹中，該公司稱朋友圈推廣“有很不錯的效果和說服力”。
但當榜妹向對方諮詢相關業務時，對方表示，“朋友圈不建議做，效果不好，而且容易作假，我一般不建議客戶做這塊。”
朋友圈裡的流量互助：
突破圈層的一種嘗試
除了付費買下大V、紅人的一條朋友圈之外，朋友圈的封閉生態還催生出另一種推廣模式，互助推廣。如果說KOL的朋友圈推廣是小圈子裡刷屏的熱鬧，那麼互助推廣則是為了突破圈層。
你可以理解成基於朋友圈的一種共用經濟，你幫別人轉發文章，別人也幫你轉發文章，雙方同時收穫了圈層之外的流量，就像公眾號之間的互推。
這個市場裡的玩家也有不少，與前一種情況類似，既有較為成熟、規模化的平臺，也有閒散的“個體戶”。
“幫推客”就是一個定位於“社會化互助推廣”的平臺，據“幫推客”COO趙子源介紹，他們的第一批用戶基本是新媒體小編和自媒體人。
使用者把內容連結發到平臺上，懸賞一定的積分，系統將這些內容推送給其他人，如果有人轉發到自己朋友圈，系統能追蹤這次轉發帶來的閱讀量，再將閱讀量轉化成積分。
從幫推客轉發到朋友圈的截圖
即時追蹤閱讀數截圖
趙子源表示，他們對內容的要求相對嚴格，硬廣是不能通過的，軟文的廣告成分要低於30%。
榜妹試用後發現，從“幫推客”轉到朋友圈的文章從外觀來看與其他轉發沒有區別，但從朋友圈打開時會有輕微的延遲，連結中有嵌入平臺代碼，再次轉發後變回公號文章原始連結。
趙子源透露，目前“幫推客”的用戶數達300萬，周活躍人數10萬。
他們也培養起了自己平臺上的KOL，“這些人不像是已經在網路上有影響力的KOL，而是在這個平臺上某一細分領域有話語權。比如有人家裡養了一隻薩摩耶，朋友圈經常會發狗的資訊，如果他分享了一篇狗糧的文章，他身邊的朋友對這個資訊的信任度會比較高。”
榜妹還在網上搜索到另一款能夠“跨圈推廣”的App，使用者介面非常簡單，轉發出來的文章頁面上有很多廣告。
聯繫這款App的運營人員後，對方表示，“現在社會大家都忙，誰有空操作複雜介面。”當榜妹詢問這款App的用戶量時，對方稱，“這是給你用來插播廣告用的，其他人也是一樣用，多和少有關係麼？”
此外，在一些兼職網站上也能看到“朋友圈推廣”的資訊，按要求發一條朋友圈可以得一點錢。但在備註裡，寫有“不對轉發內容的真實性負責，上當受騙概不負責”。
網頁截圖
經過觀察可以發現，以朋友圈推廣為名義的大小平臺繁多，內容參差不齊。既有創業公司從中發現痛點和商機，搭建起能夠跨越“資訊孤島”的橋樑，也有許多閒散的“小作坊”參與其中，打著各自的小算盤。
不過，面對“發朋友圈就可以賺錢”這樣的宣傳口號時，大家還是要多多警惕，畢竟天下沒有免費的午餐。此前媒體曾報導過多起詐騙案例，就是宣稱在朋友圈發廣告可以賺錢，然後收取押金後消失不見。
刷朋友圈已經成為社交生活必不可少的一部分，榜妹還是希望，能少一些套路，多一些真誠。畢竟朋友圈不只是你的一張社交名片，也是一面鏡子，映照出你和你眼中的世界。