【首發】獲數千萬美元 C 輪融資，母嬰社群電商大V店借助媽媽口碑打造家庭消費入口
36氪獲悉，我們之前多次報導過的媽媽社群電商大V店已完成 C 輪數千萬美元融資，領投方為斯道資本（投資管理公司富達國際旗下），跟投方為金沙江創投、元實資本、思偉投資、光速創投及長城會等。
領投方斯道資本表示，雖然很多人擔心垂直電商被巨頭夾擊，但他們看好母嬰這個垂直細分領域。一方面因為二胎紅利和媽媽消費的崛起，讓服務于媽媽和家庭的大V店有較好的發展前景；另一方面也因為大V店利用口碑獲客、選品的方式不是燒錢模式，有比較健康的現金流。
因此大V店以親子閱讀為切入點，利用社群方式經營，建立了説明媽媽創業、學習、社交、購物的微商平臺。
在選品邏輯方面，大V店主要通過自己的買手團隊和媽媽推薦。現在的主要品類有兒童繪本，嬰童產品以及媽媽產品。圖書的銷量目前占三分之一，第二大的品類是玩具。現在他們和百余家出版商合作，上線 8000 個圖書 SKU，同時與全球 500 個品牌建立合作。據瞭解，在童書品類，大V店單個 SKU 的銷量能達到圖書或綜合大型電商的十餘倍。
為了增強用戶的黏性和轉化率，大V店主要採用三種方式。一種是 PGC，他們請了 1000 多位教育專家，在平臺上分享課程，線上媽媽課堂累計線上人數 1000 萬人；第二種是運營媽媽社群，讓平臺上的媽媽變成 KOL，互相服務；第三種是線下落地活動。現在平臺註冊用戶數百萬，用戶的次月複購率約為 50%。
由於媽媽這個群體天然具有傳播屬性，並且平臺本身基於口碑和信任關係，
據瞭解，大V店 2016 年全年平臺 GMV 增長超過 500%，超過十億元。吳方華介紹說，目前供應商已經願意以較低的價格給他們商品，在定價時利潤稍低於京東。
年糕媽媽，小小包麻麻；母嬰社區電商寶寶樹。相比起來，——————————————————