複合肥價格“虛漲”？下游經銷商不買帳！鬧僵了……

時間＼2017-12-11

先來看今日複合肥價格行情：

複合肥報價穩中上漲，雖然冬儲市場啟動緩慢，但原料仍處於高位盤旋，複合肥生產成本推高，但市場需求清淡，企業新單受阻，開工率有所回落，

短期內複合肥報價會保持穩中向漲的趨勢，長期走勢要密切關注原料的價格行情。

目前全國45%cl(15:15:15)複合肥主流出廠報價在1920-2150元(噸價/下同)左右，45%s(15:15:15)複合肥主流出廠報價在2300-2450元左右，少數企業的45%s(15:15:15)的冬儲買斷出廠報價在2300元左右。

複合肥報價相對穩定，僅局部低端報價跟漲，

漲幅不大，主要原因是下游對多數複合肥企業較高的新報價不買帳，打款量較少，觀望情緒濃厚。

原料價格繼續有上調成分，鹽湖鉀肥上漲100元，同時華北地區天然氣受限緊張，山東、兩河等地複合肥企業開工率較低，加之原料價位居高，部分企業原料不足但並不大量採購，採取停車觀望舉措。

多數複合肥企業的開工率不斷下行，現大型複合肥企業整體開工率僅在55%左右。

多數複合肥企業仍在發前期訂單，另外部分大型東北地區的複合肥企業冬儲報價尚未出臺，冬儲收款進度整體緩慢。

複合肥價格受到原料、供需以及採暖季上游能源限制的影響，價格整體呈上漲趨勢，冬儲期間價格回落的可能性較小。上游市場因多方面因素的走漲，並未被下游市場接受，經銷商仍存在觀望心理。但隨著冬儲壓力的增加，部分經銷商也開始與廠家進行議價，

以獲取更大的利潤空間。

後期走勢引關注

在複合肥成本不斷增加的情況下，廠家現在基本上不做明確的報價。以目前的價格，由於較去年冬儲價格有較大的提升，經銷商也處於持續觀望的狀態，並沒有大量訂貨的意向，因此市場陷入僵持。現階段廠家報價基本不被經銷商所接受，而受成本壓力的影響，工廠報價也不會出現較大回落，部分廠家的優惠措施也無法得到經銷商的認可。

同時，由於經銷商還在與農戶清銷欠款，農戶也無法接受較高價位的化肥。此外，由於糧食價格的穩定要求與化肥成本上升的矛盾，農戶在目前價位的化肥需求量預計會減少，經銷商目前對後期市場自信不足。而國家出臺對化肥價格的限制性要求，也進一步促進了各方的觀望心理。

目前複合肥價格使廠商之間形成了僵持、觀望的格局，明年春季用肥需求如何?業內人士認為並不會有太大影響。

由於目前備貨量普遍較小，農業種植還沒有明顯的需求，雙方在利潤上還存在博弈的空間，但隨著春耕的開始以及限產的結束，經銷商必然會進行大量的補貨。同時，受國家政策的要求，化肥價格也不會上漲過多，基本會維持在成本價以上的一定程度的狀態，經銷商為維護客戶群體也不會大幅度抬升價格，應該可以滿足農戶的基本預期。

同時，化肥市場受僵持狀態的影響，一方面，部分企業開始轉型，生產功能型或高附加值的肥料產品，以避開高位的成本壓力，同時功能型肥料產品所適用的種植作物獲利較為穩定，經銷商及農戶的需求量也會保持穩定。另一方面，許多企業也在挖掘並培養具有良好施肥方案的農戶，為其提供配套的農機服務方案，從而在保證需求的同時，保持較好的利潤空間。因此，研發新的肥料產品以及開發新的行銷模式也成為廠家和經銷商們一種可行的選擇。