他從擺地攤到年銷售20億，靠一把雨傘打天下！堪比褚時健！
說起傘，你第一個想到的品牌是什麼？
肯定是天堂傘！
今天智慧君要講的這個人，
就與大名鼎鼎的天堂傘緊密相關。
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一直以來，制傘業都被認為是夕陽產業，
但一把小小的天堂傘，
卻佔據著全中國雨傘行業80%的份額，
年銷售額20多個億！
說出來你可能不信，
這個穩坐中國傘業頭把交椅的賺錢企業，
竟是由一位退休老人創辦的，
而這位創辦者就是王斌章。
▼
作為一個創業者，
王斌章可算是“大難不死，必有後福”。
早在1980年，
他曾在杭州動力機廠的轉輪上被60度拋出，
昏迷了7天7夜。
但在60歲退休之後，王斌章靠著2000元錢，
在這個“夕陽產業”上創造了中國傘業龍頭，堪稱奇跡。
沒錯，他的傳奇堪比74歲出獄後開始創業的褚時健！
▼
王斌章開的傘廠最初其實就是一個簡單的制傘作坊，第一天做了20把傘，他興沖沖地拿到武林廣場的“紅太陽”地攤，每把7元錢，而當時市面上普通的雨傘每把只有1~2元。這憑的是他的傘堅固耐用。
後來，
退休之後，靠2000元一統傘業江湖
1984年，被譽為“中國改革史上最值得紀念的一年”，在這一年的十二屆三中全會上通過的《關於經濟體制改革的決定》，第一次明確了“社會主義商品經濟”。
也是在這一年，60歲的王斌章正式從杭州五聯農機廠退休，
在退休之前，王斌章曾是一名制傘設備設計師，他設計生產的制傘設備由於科學性和精密性極高，不僅銷往全國各地，甚至引得上海飛機製造廠的技師都慕名前來參觀。
可以說，大半輩子的時間，王斌章都花在了制傘上，所以，退休之後，即便已經60歲，
於是，1985年，王斌章揣著僅有的2000元錢，掛靠在鎮公辦的名下，辦起了雨傘廠，但說是雨傘廠，其實只是個簡單的制傘作坊，而這就是後來家喻戶曉的“天堂傘”。
然而，傘是杭州的四大特產之一，當時的杭州傘廠、西湖傘廠已經是聞名全國的大國企，在巨頭的陰影下誕生的天堂傘，只是被認為一個退休老頭消磨時間而玩的把戲，根本沒有多少人看好。
在這樣的情況下，王斌章並沒有灰心，靠著幾條獨家秘笈，短短幾年時間，他就成功把天堂傘打造成國內傘業的龍頭企業，一統傘業江湖。
寧失萬貫，不丟品牌，創新佔領市場
無疑，對於天堂而言，實現這樣的生存有一定的偶然性。但從天堂的創始人王斌章的個性來看，這種偶然又成為必然性。
直到2004年選定了接班人、處於半退休狀態以前，王斌章每天都要工作17個小時。
很難想像像這樣的老人會選擇少工薄料的生產方式來製作自己的產品，更何況早在80年代初，王斌章就在五聯農機廠説明設計生產制傘設備，銷往全國各地，他設計生產的制傘設備其科學性和精密程度甚至引得上海飛機製造廠的技師都慕名前來參觀。
那麼，精工厚料和中高檔的定價如何被市場接受，王斌章是如何超越諸多對手和市場本身進而佔據現在這個地位的？
早在開工廠初期，王斌章就親筆書寫了“寧失萬貫，不丟品牌”這幾個大字掛在廠區，從此這八個大字成了廠裡所有員工的座右銘。
別看普普通通的一把傘，它的零件有100多個，傘面、傘骨、傘杆、按鈕等等，這裡充滿了無數智慧。傘骨才是攸關雨傘壽命的關鍵，天堂的長處正是在傘骨比別家的堅固耐用。而傘的收放自如，也關係到彈簧、滑輪、繩索的組合，這中間涉及機械原理，要把“力”的釋放程度控制到極致，實在是個技術活。
而談起天堂傘的創新，不能不提及“天堂”發起的“紫光行動”。
由於大氣臭氧層的破壞和太陽黑子的頻繁活動，紫外線對人體的危害越來越嚴重，天堂公司抓住這一契機，經過千百次的反復試驗，“天堂”終於于1996年開發出一種特殊的防紫外線工藝處理技術——防紫外線再塗層的工藝、配方及覆層方法，該技術已申報國家專利。如今天堂的防紫外線傘，已佔領了市場大多數份額。
從普通防雨布到如今的防紫外線面料，從鐵杆到鋁杆、鍍鉻杆，從彈簧片到按鈕，從順四節到倒四節……每一個小小的革新都成了天堂傘的驕傲。天堂人覺得，很多小細節，也許消費者用起來可能感覺不大，但都是天堂人點滴摸索出來的心得。
祭出奇招，招安“售假大王”
人怕出名豬怕壯，任何行業只要出現大品牌，立即會招來模仿者和山寨產品。隨著天堂傘和國內傘業差距的拉大，幾乎一夜之間全國冒出了無數假冒“天堂”的雨傘，僅杭州地區就有10多種仿冒天堂商標的雨傘，一向開朗的王斌章急得寢食不安。
假“天堂”會毀了真“天堂”，必須得想出一個萬全之策！
由於假“天堂”多得鋪天蓋地，各專業市場都有，無論是靠“天堂”本身還是靠工商部門的力量都很難趕盡殺絕，於是王斌章祭出了一個妙招：招安“售假大王”。
由於假傘為了惡性競爭採取低質低價的方式經營，販假者的利潤很低。於是王斌章在全國160多個專業市場挑選營業額較大，人品又相對可靠的經營戶作為“天堂”在當地的總經銷，其它售假的小經營戶成為二級、三級天堂傘的經銷商，讓他們經銷天堂傘比賣假貨有賺頭，並且積極加快產品反覆運算、對制傘設備進行更新，再加上工商部門的嚴厲打假，假冒“天堂”的勢頭在半年後不攻自破了。
改變市場定位，應對瓶頸
無可回避的是，到了90年代後期，經過多年發展的天堂傘，也開始走到了瓶頸期，天堂傘業的國內市場有一定程度的萎縮。
中國國內的市場情況是，有消費能力的消費者部分地退出了雨傘的消費，因為他們出行基本上不用雨傘。而對於中低收入的消費者而言，價格成為他們購買雨傘的最重要選擇。此時，價錢較貴的天堂傘的市場份額在被低檔傘侵蝕。
因此，年近80的王斌章，又開始帶領公司對產品做出了新的市場定位：
1、將高校大學生群體及時尚青年、白領一族作為新的銷售群體，以“天堂傘把最美的心送給最愛的你，把浪漫的愛情和天堂傘外觀時尚靚麗相結合，彰顯純真的個性”為主題，推出了系列產品。
2、針對低收入消費，公司也推出了價格優惠、設計精緻的“百姓人家系列”產品，全面佔領傘業消費市場。
在王斌章的帶領下，天堂傘又重新煥發出生機，繼續保持傘業龍頭的位置，2015年，天堂傘的銷售額達到了20億元，而在傘業排名第二的，也僅有4億元！
在高科技產品生命週期越來越短的今天，王斌章和他的“天堂”卻靠著品質為本，誠信經營，將夕陽產業變成了朝氣蓬勃賺錢利器。
天堂傘的成功告訴我們：任何品類都有獨佔鰲頭的品牌。想要成為一個品類中的王者，你必須先成為其中的引導者而不是追隨者！
和74歲出獄後開始創業的褚時健一樣，王斌章的成功還告訴我們：想創業，什麼時候都不晚，關鍵是你有沒有這份決心！
當時的杭州傘廠、西湖傘廠已經是聞名全國的大國企，在巨頭的陰影下誕生的天堂傘，只是被認為一個退休老頭消磨時間而玩的把戲，根本沒有多少人看好。在這樣的情況下，王斌章並沒有灰心，靠著幾條獨家秘笈，短短幾年時間，他就成功把天堂傘打造成國內傘業的龍頭企業，一統傘業江湖。
寧失萬貫，不丟品牌，創新佔領市場
無疑，對於天堂而言，實現這樣的生存有一定的偶然性。但從天堂的創始人王斌章的個性來看，這種偶然又成為必然性。
直到2004年選定了接班人、處於半退休狀態以前，王斌章每天都要工作17個小時。
很難想像像這樣的老人會選擇少工薄料的生產方式來製作自己的產品，更何況早在80年代初，王斌章就在五聯農機廠説明設計生產制傘設備，銷往全國各地，他設計生產的制傘設備其科學性和精密程度甚至引得上海飛機製造廠的技師都慕名前來參觀。
那麼，精工厚料和中高檔的定價如何被市場接受，王斌章是如何超越諸多對手和市場本身進而佔據現在這個地位的？
早在開工廠初期，王斌章就親筆書寫了“寧失萬貫，不丟品牌”這幾個大字掛在廠區，從此這八個大字成了廠裡所有員工的座右銘。
別看普普通通的一把傘，它的零件有100多個，傘面、傘骨、傘杆、按鈕等等，這裡充滿了無數智慧。傘骨才是攸關雨傘壽命的關鍵，天堂的長處正是在傘骨比別家的堅固耐用。而傘的收放自如，也關係到彈簧、滑輪、繩索的組合，這中間涉及機械原理，要把“力”的釋放程度控制到極致，實在是個技術活。
而談起天堂傘的創新，不能不提及“天堂”發起的“紫光行動”。
由於大氣臭氧層的破壞和太陽黑子的頻繁活動，紫外線對人體的危害越來越嚴重，天堂公司抓住這一契機，經過千百次的反復試驗，“天堂”終於于1996年開發出一種特殊的防紫外線工藝處理技術——防紫外線再塗層的工藝、配方及覆層方法，該技術已申報國家專利。如今天堂的防紫外線傘，已佔領了市場大多數份額。
從普通防雨布到如今的防紫外線面料，從鐵杆到鋁杆、鍍鉻杆，從彈簧片到按鈕，從順四節到倒四節……每一個小小的革新都成了天堂傘的驕傲。天堂人覺得，很多小細節，也許消費者用起來可能感覺不大，但都是天堂人點滴摸索出來的心得。
祭出奇招，招安“售假大王”
人怕出名豬怕壯，任何行業只要出現大品牌，立即會招來模仿者和山寨產品。隨著天堂傘和國內傘業差距的拉大，幾乎一夜之間全國冒出了無數假冒“天堂”的雨傘，僅杭州地區就有10多種仿冒天堂商標的雨傘，一向開朗的王斌章急得寢食不安。
假“天堂”會毀了真“天堂”，必須得想出一個萬全之策！
由於假“天堂”多得鋪天蓋地，各專業市場都有，無論是靠“天堂”本身還是靠工商部門的力量都很難趕盡殺絕，於是王斌章祭出了一個妙招：招安“售假大王”。
由於假傘為了惡性競爭採取低質低價的方式經營，販假者的利潤很低。於是王斌章在全國160多個專業市場挑選營業額較大，人品又相對可靠的經營戶作為“天堂”在當地的總經銷，其它售假的小經營戶成為二級、三級天堂傘的經銷商，讓他們經銷天堂傘比賣假貨有賺頭，並且積極加快產品反覆運算、對制傘設備進行更新，再加上工商部門的嚴厲打假，假冒“天堂”的勢頭在半年後不攻自破了。
改變市場定位，應對瓶頸
無可回避的是，到了90年代後期，經過多年發展的天堂傘，也開始走到了瓶頸期，天堂傘業的國內市場有一定程度的萎縮。
中國國內的市場情況是，有消費能力的消費者部分地退出了雨傘的消費，因為他們出行基本上不用雨傘。而對於中低收入的消費者而言，價格成為他們購買雨傘的最重要選擇。此時，價錢較貴的天堂傘的市場份額在被低檔傘侵蝕。
因此，年近80的王斌章，又開始帶領公司對產品做出了新的市場定位：
1、將高校大學生群體及時尚青年、白領一族作為新的銷售群體，以“天堂傘把最美的心送給最愛的你，把浪漫的愛情和天堂傘外觀時尚靚麗相結合，彰顯純真的個性”為主題，推出了系列產品。
2、針對低收入消費，公司也推出了價格優惠、設計精緻的“百姓人家系列”產品，全面佔領傘業消費市場。
在王斌章的帶領下，天堂傘又重新煥發出生機，繼續保持傘業龍頭的位置，2015年，天堂傘的銷售額達到了20億元，而在傘業排名第二的，也僅有4億元！
在高科技產品生命週期越來越短的今天，王斌章和他的“天堂”卻靠著品質為本，誠信經營，將夕陽產業變成了朝氣蓬勃賺錢利器。
天堂傘的成功告訴我們：任何品類都有獨佔鰲頭的品牌。想要成為一個品類中的王者，你必須先成為其中的引導者而不是追隨者！
和74歲出獄後開始創業的褚時健一樣，王斌章的成功還告訴我們：想創業，什麼時候都不晚，關鍵是你有沒有這份決心！