紀實｜至尚軟裝張俊鮮：服務有痕，致敬歲月
寫在《絲路周記·民營企業家商海紀實》前面的話
近年來，商界乘著絲路新風在創新，隨著各類大會的召開，為經濟發展指明方向，具體落實仍需要企業家們執行，他們是新絲路時代的弄潮兒。
為此，青年作家、詩人、資深媒體人周心樹首提《絲路周記》選題。即絲路上，1周內，1個原創品牌故事，國家級出版社助力，紙媒、新媒體矩陣群聯合傳播的商海紀實，為民族企業和民營企業家記錄品牌故事，為新絲路經濟崛起和增強文化自信貢獻力量。
開篇以某EMBA班同學故事為契機，《絲路周記》團隊執筆的《絲路周記·民營企業家商海紀實》由此起航。
《至尚軟裝張俊鮮：服務有痕，
作者：周心樹
（本文5059個字，閱讀完大約需要11分鐘。建議邊看邊聽草原音樂，感悟不一樣的紀實勵志故事。）
（上圖為張俊鮮。至尚軟裝設計師拍攝）
“超值服務于客戶的心願”。
至尚軟裝創始人張俊鮮心裡默念完這句話已是淩晨兩點，熱鬧的西安市區靜然小鼾，
張俊鮮說話不緊不慢，容易跑題，在接受《絲路周記》專訪過程中數次提到她很笨。
一、走過草原，和每棵草說說心裡話
一切，從內蒙古草原開始。
張俊鮮小時候只能每天看著哥哥從上學的身影到背景遠去，手裡拉扯著妹妹，哄她不哭。雖然她渴望上學，但她沒這個資格，因為她是女娃娃。
妹妹是超生的，計生部門來檢查的時候，
9歲那年，張俊鮮好不容易熬到可以上小學了，但她比同學們大兩三歲。
上學不是她之前想像的背著書包就走，走過六七裡，中間還得過一片地，個別可通行的地方比較窄，不小心就會掉下去。渴了，
就這些，直到上初中的時候，張俊鮮家裡已經搬了四次，不過這次從鄉下落腳到了內蒙古臨河市區，終於離開了被一個鄉鄰欺負他們家的歷史。
（上圖來自網路，僅為配圖）
在市區租住的房子簡陋，晴天能透過縫隙看到藍天，雨天有雨漏下來，
草原上有許多個頭較大的老鼠，張俊鮮時常能看到大小老鼠排著隊到他們家的臉盆來喝水，起初覺得比較害怕，但是母親告訴她，小動物過來只是喝個水，沒事兒。
上學是一方面，另一方面就是帶妹妹，母親騎著自行車，後面綁個泡沫箱子賣冰棒。張俊鮮空餘時間喜歡畫畫和美術課，但家裡對她的美術愛好並不支持，反而覺得買顏料和畫筆是種浪費。
《絲路周記》注意到，張俊鮮提到這些，絲毫沒有怨言，滿臉的樂觀。
隨著長大，在她眼裡，母親是個聰明且不服輸的人，很能折騰，父親1米78，力氣大，為人正直厚道且心地善良，老實勤快的農民形象。
在八十年代初這樣的情況下，張俊鮮母親通過賣冰棒在臨河市區買了個房子。
那時候，張俊鮮上學是自己獨自去報名的，後來當過學習委員，萌生過一個理想——當個老師。
二、帶著些叛逆去北京
高中畢業後，張俊鮮覺得還有比草原更大的天地，於是想去北京工藝美院上學，圓美術愛好的夢想，她母親不同意，阻撓了一個月見沒成效，只好給幾千元學費放手。
剛到北京，她買了個BB機，告訴了母親號碼，只要母親不呼她，她從不聯繫母親，一個星期也沒和家裡聯絡。第二周聯繫母親時，母親的擔心才落地。
（上圖來自網路，僅為配圖）
在北京的時候，她並不知道學美術的出路是什麼，但她願意上自己喜歡的專業，可以和有共同愛好的同學一起學習，畢業了倘若能留校，是很有成就感的事兒。
隨著視野的開闊，張俊鮮覺得從“小地方”出來的孩子還是沒有打開心門，一直在掙脫著改變這些。
畢業後，她的首份工作是在一家設計公司，按照慣例，新員工坐在後面，而客戶的單子是按照座位排，排到誰跟前誰才有單子。但是慶倖的是其他人都手繪，而張俊鮮會電腦繪圖，因而她坐在全公司唯一的一台電腦跟前了。
（上圖來自網路，僅為配圖）
有一次，她在中午提前吃了飯，返回座位後發現辦公室空無一人便開始發呆了。此時來了位做加油器行業的福建老闆需要設計，張俊鮮有點丈二和尚摸不著頭腦，簡單溝通過後，她把情況彙報給該公司的設計師，並想借用尺子，不僅被人家拒絕，而且送了句：你這新來的，即使給你，還能談成？別去了……
張俊鮮雖然受了打擊，但是早年受母親言傳身教的“答應的事情就得做到，做人要有信用。”加上張俊鮮本身的執著勁兒，她出發了。
誰知客戶那邊好遠，坐車加上步行了一大截，到客戶那邊已經天黑。客戶調侃說，“來得挺早啊。”她只能笑笑。
更要命的是，她當時每天限定自己的消費只有5塊錢。
回來之後，新問題又出現了，設計還不太熟悉。好在北京的同學有熟悉的，於是張俊鮮畫了展示廳的草圖，和同學一起把設計圖做了出來。
次日，令人想不到的是，客戶過來直接簽了合同，5萬多元，沒搞價。
此消息一出，整個公司轟動，對這個初出茅廬的張俊鮮刮目相看，大為讚賞，並主動和她認識。
該設計圖成為實體之後，客戶更加滿意，便推薦她給一個房地產公司的售樓部做了個設計與裝修工程，當時在業界又引起了不小轟動。
有些時候坐車不方便，就需要走很長的路，張俊鮮把鞋磨破了是常有的事兒。
（上圖來自網路，僅為配圖）
儘管如此，張俊鮮在向《絲路周記》講到這段故事時，多次用到了“**可好玩了。”這句話，臉上洋溢著開朗的笑容。
一天，一個房地產公司老闆邀請張俊鮮到他公司上班，並安排好了宿舍。但當時正好年關將近，張俊鮮母親讓張俊鮮回家看看，張俊鮮就回家了，次年並沒有去那個房地產公司，感覺不好意思。
張俊鮮說，自己的打工生涯只換了三份工作，但每份工作都幹得很出色，且工作時間不長，就會得到領導賞識，並給予類似組長的工作。
三、緣至西安，至尚軟裝奠定事業
2004年，張俊鮮為了幫助她哥的裝修公司，來到了西安。不曾想和北京有著天壤之別，施工方面的“差不多”先生居多，更不願意加班，好多時候讓張俊鮮感覺不適應。
不過，從這時候開始，張俊鮮已經不再打工了，開始了每天接待客戶，設計圖紙的生活，空餘時間還出去走訪學習。
2008年，歲在戊子，張俊鮮哥哥的事業有了更好的發展，無暇顧及裝修公司，她就接管了她哥的公司。
2009年，張俊鮮審時度勢，在裝修公司基礎上又成立了個材料公司，帶著一個員工開始了。有一次，眼看客戶就要和她合作，卻被競爭對手搶去，張俊鮮團隊先期做的工作眼看白費。這時候，張俊鮮卻要在此事上觀察個明白，當他開車到客戶所在的社區門口不一會兒時，發現客戶的媳婦抱著孩子出來了，好像很著急，又打不到車，張俊鮮絲毫沒猶豫就過去，向客戶伸出了援助之手，把客戶一家及時送到了醫院。
次日，意外的事情發生了，客戶把已經和競爭對手簽約的事給退了，又和張俊鮮合作。
那時候，張俊鮮覺得，無論何時，對客戶以誠相待還是應當堅持的道路。
2015年，張俊鮮在行業內率先提出軟裝行業“私人定制”方案，讓客戶花自己的錢，自己設計自己的家，不會讓客戶花了錢住的是樣板間。如果客戶不滿意，可以先從一個小空間開始嘗試，滿意後再做整體室內設計及後期軟裝搭配的實施，最主要的是把好的理念能夠落地。當然，這中途客戶不能摧，因為慢工出細活。
（上圖為至尚軟裝張俊鮮於2017年10月24日在她的設計院工地現場督察。圖/周心樹）
2016年，至尚軟裝接到了一個別墅軟裝的活，初步溝通之後，該客戶就支付了全款。幾天後，客戶簽署了設計方案，但施工完成後，客戶不喜歡了。
當初簽約條款沒簽客戶不喜歡就換，可是為了好的效果，至尚軟裝這邊換了四五次，每次更換都需要定貨，原因在於至尚公司誤判客戶喜歡個性化的色彩。
後來，至尚軟裝團隊才知道客戶的心是個性的，但是眼睛裡卻喜歡一種乾淨利索的感覺。此時已經折騰兩個月了，傢俱等著進場，裝飾還沒完工。於是張俊鮮用色彩學給他做了分析，客戶卻明確表示，你們團隊的心我領了，但我決意換一家軟裝公司。
又一個傍晚過後的時分，夜幕下的張俊鮮對自己說，這事情無論如何，得讓客戶滿意才是最終目標。
客戶同意了再給她一次的機會。
她當即給設計師打電話見面溝通，3天內給客戶一個方案，張俊鮮親自督察施工現場。
完工之後，客戶滿意了，品牌形象就此保住。雖然沒賺錢，但是客戶對至尚軟裝認可度大有提升，後來給至尚軟裝介紹了一個較大的工程。
經營公司幾年，目前張俊鮮的團隊發展到了20人。她說，我們公司沒有管理模式，員工談了業務，我不僅幫助其完成，而且不拿分成。此外，只要我會的都教給員工。公司沒啥明確的規定，員工有事打個招呼就讓去忙他的事了。
提及至尚軟裝這些年的發展之路，她總結的企業文化就是“重視每個客戶，為客戶節約成本。”
四、幫助員工，讓員工收穫價值
有一次，張俊鮮找的幹活者失約，沒到工地來，使得她很著急，關鍵時刻，有位湖北的農民工兄弟冒雪過來支援，在等客戶的途中，這個農民工兄弟嘀咕說，明年不想來西安了，在西安18年沒掙到錢，就混了個吃喝，村裡好多人蓋了房買了車，他每年不敢回，打牌都沒得錢，孩子快考大學了，自己還是回家找個工作得了。
張俊鮮當即表示，既然你今天仗義相助，不妨明年跟我工作一年試試看，不行再說。
（上圖為受訪者提供。由至尚軟裝設計師拍攝）
次年，張俊鮮恰好轉型到軟裝行業，把施工的客戶資源交給了這位元湖北農民工兄弟，教他辨別客戶，哪些人的活可以幹，哪些人的活幹了要不到錢等，如果工錢要不到，張俊鮮出馬幫他收賬。
當年底，他就掙了幾十萬，回家把房子蓋好。2016年報考了駕照。
當他打算買轎車時，想向張俊鮮借錢，被張俊鮮數落一頓，施工隊用麵包車可以給予借錢，但是為了用轎車充面子，她是不支持的，如果哪天買了轎車，哪天就是斷交之日，愛上哪發財上哪發財去。什麼階段開什麼車，德與位，車與人要相配，不能自我膨脹。
而在這個過程當中，張俊鮮沒拿過那位農民工兄弟的一分提成。
還有一個做事細緻的工長，2016還在西安買了小居室房子，總算在外面有了個屬於自己的家。
像這樣幫助員工發展的案例，在張俊鮮公司不止一兩件。
五、設計院即將落成，只為行業健康發展
公司發展穩定後，張俊鮮的時間自由了些，她就開始落實創辦設計院的夢想了。
在設計院只是個想法的時候，她曾公開表示，我的作品會說話，靠口碑和技術含量做市場。
“西安作為十三朝古都，軟裝設計比不上四川，此外，四川的設計師捨得在學習上花錢，西安的設計師愛說‘我考慮考慮’，結果一過就是一兩年。”張俊鮮對此有些著急和隱約的擔憂。
2017年陽春，張俊鮮的至尚軟裝和上海一家甲級設計院在西安白沙路合作了個2600余平米的設計院，可以為客戶做土地規劃、建築和園林設計、室內外設計總承包等服務。
（上圖為張俊鮮於2017年11月20日下午在她的設計院裝修現場督察。她說，我這工作就得經常走動。）
對於至尚軟裝這個品牌，張俊鮮希望未來做成平臺化企業，把可以團結的軟裝企業團結起來，降低採購成本，能夠“傳道、授業、解惑”，補齊當年自己到處瞎摸索的過程。從這些方面來講，對同行還是能謀福利的，也算為行業做了功德，希望這個行業健康發展，為西安軟裝行業發展做出貢獻。
實事上，好多已經竣工了的裝飾，一面牆花了十多萬，最終發現沒用，造成資源的浪費。張俊鮮看到這些，覺得自己有責任分享給同行。
張俊鮮說，在她今後的設計工作中，把培訓高水準的西安設計師為已任，結業後頒發設計師證書，並可提供上門培訓。
六、各界聲音話至尚
《絲路周記》在採訪中得出，張俊鮮秉承了草原的廣袤之感，也秉承了母親的聰明能幹和父親的務實勤奮，才使得她有今天的成就。
作為絲路新起點，在大西安的優勢環境下，至尚軟裝一路踏平坎坷乘大道，成為張俊鮮事業新的航母。
產業經濟專家金乾生教授表示，雖然不認識張俊鮮，但通過《絲路周記》的報導，我對她的成長環境、創業過程、個性人格和閱歷都有了比較全面具體的瞭解，她顯然是一個優秀的女子，無疑是一個優秀的創業者，可以預料的是，她能夠成為一個優秀的企業家！她有許多優秀品質，但決定性的一條是：為別人盡心，為客戶盡力！
“從一個草原上的“野孩子”到一個資深軟裝人，張俊鮮走了一個人生的華麗轉變，從一個“醜小鴨”變成了“金鳳凰”，經歷了很多磨難，其中不乏勵志的事蹟。能走到今天，正應驗了一句話：成功是給有準備的人。從張俊鮮的故事中我們看到了她的執著，正是因為她心無旁騖，一路前行，所以能在自己致富的同時也帶動了一批人跟著致富，這是正能量的彰顯，也是我們要從她身上學習的精神所在。”獨立文化學者李連源說。
認識張俊鮮不久的陝西琛宇商貿負責人賀加林說，和張俊鮮每次會面都是感覺意猶未盡，她大智如愚，有草原兒女的直爽和坦誠，和她交往很舒坦，頗有信任感。
“張俊鮮的故事好感人，多麼淳樸的農村娃，因為心中有夢，便出類拔萃。草原兒女不屈不撓、獨立敢幹，一直在追夢中，為她點贊。”內蒙古包頭市前明苗圃負責人、聖路企業家俱樂部理事張玲如是說。
內蒙古臨河市九牧衛浴張琴閱讀完本文初稿之後表示，《絲路周記·民營企業家商海紀實》開篇之作講述了至尚軟裝創始人張俊鮮的成長過程，文中透著內蒙古姑娘走出草原之後那種思想獨立和人生觀與價值觀，將內蒙古姑娘的美與睿智、機敏與關愛和舍我的精神表現的淋漓盡致。我個人覺得張俊鮮是我們草原上一顆平凡的耀眼明珠，是我們內蒙古人的驕傲。
最後，九牧衛浴張琴特別強調，我是含著熱淚讀完的。
※終南花香和蘭馨女士校對了本文；作家、詩人閆索平，《時代人物》主編柴廣翰，晴空（甘肅慶陽某刊編輯）、植生元總經理任妍均提出了修改意見。在此一併誠表謝意。※
▲2017年10月24日採訪，11月1日首稿，11月19日第二稿，12月22日23時定稿。
——（全文完）——
張俊鮮空餘時間喜歡畫畫和美術課，但家裡對她的美術愛好並不支持，反而覺得買顏料和畫筆是種浪費。《絲路周記》注意到，張俊鮮提到這些，絲毫沒有怨言，滿臉的樂觀。
隨著長大，在她眼裡，母親是個聰明且不服輸的人，很能折騰，父親1米78，力氣大，為人正直厚道且心地善良，老實勤快的農民形象。
在八十年代初這樣的情況下，張俊鮮母親通過賣冰棒在臨河市區買了個房子。
那時候，張俊鮮上學是自己獨自去報名的，後來當過學習委員，萌生過一個理想——當個老師。
二、帶著些叛逆去北京
高中畢業後，張俊鮮覺得還有比草原更大的天地，於是想去北京工藝美院上學，圓美術愛好的夢想，她母親不同意，阻撓了一個月見沒成效，只好給幾千元學費放手。
剛到北京，她買了個BB機，告訴了母親號碼，只要母親不呼她，她從不聯繫母親，一個星期也沒和家裡聯絡。第二周聯繫母親時，母親的擔心才落地。
（上圖來自網路，僅為配圖）
在北京的時候，她並不知道學美術的出路是什麼，但她願意上自己喜歡的專業，可以和有共同愛好的同學一起學習，畢業了倘若能留校，是很有成就感的事兒。
隨著視野的開闊，張俊鮮覺得從“小地方”出來的孩子還是沒有打開心門，一直在掙脫著改變這些。
畢業後，她的首份工作是在一家設計公司，按照慣例，新員工坐在後面，而客戶的單子是按照座位排，排到誰跟前誰才有單子。但是慶倖的是其他人都手繪，而張俊鮮會電腦繪圖，因而她坐在全公司唯一的一台電腦跟前了。
（上圖來自網路，僅為配圖）
有一次，她在中午提前吃了飯，返回座位後發現辦公室空無一人便開始發呆了。此時來了位做加油器行業的福建老闆需要設計，張俊鮮有點丈二和尚摸不著頭腦，簡單溝通過後，她把情況彙報給該公司的設計師，並想借用尺子，不僅被人家拒絕，而且送了句：你這新來的，即使給你，還能談成？別去了……
張俊鮮雖然受了打擊，但是早年受母親言傳身教的“答應的事情就得做到，做人要有信用。”加上張俊鮮本身的執著勁兒，她出發了。
誰知客戶那邊好遠，坐車加上步行了一大截，到客戶那邊已經天黑。客戶調侃說，“來得挺早啊。”她只能笑笑。
更要命的是，她當時每天限定自己的消費只有5塊錢。
回來之後，新問題又出現了，設計還不太熟悉。好在北京的同學有熟悉的，於是張俊鮮畫了展示廳的草圖，和同學一起把設計圖做了出來。
次日，令人想不到的是，客戶過來直接簽了合同，5萬多元，沒搞價。
此消息一出，整個公司轟動，對這個初出茅廬的張俊鮮刮目相看，大為讚賞，並主動和她認識。
該設計圖成為實體之後，客戶更加滿意，便推薦她給一個房地產公司的售樓部做了個設計與裝修工程，當時在業界又引起了不小轟動。
有些時候坐車不方便，就需要走很長的路，張俊鮮把鞋磨破了是常有的事兒。
（上圖來自網路，僅為配圖）
儘管如此，張俊鮮在向《絲路周記》講到這段故事時，多次用到了“**可好玩了。”這句話，臉上洋溢著開朗的笑容。
一天，一個房地產公司老闆邀請張俊鮮到他公司上班，並安排好了宿舍。但當時正好年關將近，張俊鮮母親讓張俊鮮回家看看，張俊鮮就回家了，次年並沒有去那個房地產公司，感覺不好意思。
張俊鮮說，自己的打工生涯只換了三份工作，但每份工作都幹得很出色，且工作時間不長，就會得到領導賞識，並給予類似組長的工作。
三、緣至西安，至尚軟裝奠定事業
2004年，張俊鮮為了幫助她哥的裝修公司，來到了西安。不曾想和北京有著天壤之別，施工方面的“差不多”先生居多，更不願意加班，好多時候讓張俊鮮感覺不適應。
不過，從這時候開始，張俊鮮已經不再打工了，開始了每天接待客戶，設計圖紙的生活，空餘時間還出去走訪學習。
2008年，歲在戊子，張俊鮮哥哥的事業有了更好的發展，無暇顧及裝修公司，她就接管了她哥的公司。
2009年，張俊鮮審時度勢，在裝修公司基礎上又成立了個材料公司，帶著一個員工開始了。有一次，眼看客戶就要和她合作，卻被競爭對手搶去，張俊鮮團隊先期做的工作眼看白費。這時候，張俊鮮卻要在此事上觀察個明白，當他開車到客戶所在的社區門口不一會兒時，發現客戶的媳婦抱著孩子出來了，好像很著急，又打不到車，張俊鮮絲毫沒猶豫就過去，向客戶伸出了援助之手，把客戶一家及時送到了醫院。
次日，意外的事情發生了，客戶把已經和競爭對手簽約的事給退了，又和張俊鮮合作。
那時候，張俊鮮覺得，無論何時，對客戶以誠相待還是應當堅持的道路。
2015年，張俊鮮在行業內率先提出軟裝行業“私人定制”方案，讓客戶花自己的錢，自己設計自己的家，不會讓客戶花了錢住的是樣板間。如果客戶不滿意，可以先從一個小空間開始嘗試，滿意後再做整體室內設計及後期軟裝搭配的實施，最主要的是把好的理念能夠落地。當然，這中途客戶不能摧，因為慢工出細活。
（上圖為至尚軟裝張俊鮮於2017年10月24日在她的設計院工地現場督察。圖/周心樹）
2016年，至尚軟裝接到了一個別墅軟裝的活，初步溝通之後，該客戶就支付了全款。幾天後，客戶簽署了設計方案，但施工完成後，客戶不喜歡了。
當初簽約條款沒簽客戶不喜歡就換，可是為了好的效果，至尚軟裝這邊換了四五次，每次更換都需要定貨，原因在於至尚公司誤判客戶喜歡個性化的色彩。
後來，至尚軟裝團隊才知道客戶的心是個性的，但是眼睛裡卻喜歡一種乾淨利索的感覺。此時已經折騰兩個月了，傢俱等著進場，裝飾還沒完工。於是張俊鮮用色彩學給他做了分析，客戶卻明確表示，你們團隊的心我領了，但我決意換一家軟裝公司。
又一個傍晚過後的時分，夜幕下的張俊鮮對自己說，這事情無論如何，得讓客戶滿意才是最終目標。
客戶同意了再給她一次的機會。
她當即給設計師打電話見面溝通，3天內給客戶一個方案，張俊鮮親自督察施工現場。
完工之後，客戶滿意了，品牌形象就此保住。雖然沒賺錢，但是客戶對至尚軟裝認可度大有提升，後來給至尚軟裝介紹了一個較大的工程。
經營公司幾年，目前張俊鮮的團隊發展到了20人。她說，我們公司沒有管理模式，員工談了業務，我不僅幫助其完成，而且不拿分成。此外，只要我會的都教給員工。公司沒啥明確的規定，員工有事打個招呼就讓去忙他的事了。
提及至尚軟裝這些年的發展之路，她總結的企業文化就是“重視每個客戶，為客戶節約成本。”
四、幫助員工，讓員工收穫價值
有一次，張俊鮮找的幹活者失約，沒到工地來，使得她很著急，關鍵時刻，有位湖北的農民工兄弟冒雪過來支援，在等客戶的途中，這個農民工兄弟嘀咕說，明年不想來西安了，在西安18年沒掙到錢，就混了個吃喝，村裡好多人蓋了房買了車，他每年不敢回，打牌都沒得錢，孩子快考大學了，自己還是回家找個工作得了。
張俊鮮當即表示，既然你今天仗義相助，不妨明年跟我工作一年試試看，不行再說。
（上圖為受訪者提供。由至尚軟裝設計師拍攝）
次年，張俊鮮恰好轉型到軟裝行業，把施工的客戶資源交給了這位元湖北農民工兄弟，教他辨別客戶，哪些人的活可以幹，哪些人的活幹了要不到錢等，如果工錢要不到，張俊鮮出馬幫他收賬。
當年底，他就掙了幾十萬，回家把房子蓋好。2016年報考了駕照。
當他打算買轎車時，想向張俊鮮借錢，被張俊鮮數落一頓，施工隊用麵包車可以給予借錢，但是為了用轎車充面子，她是不支持的，如果哪天買了轎車，哪天就是斷交之日，愛上哪發財上哪發財去。什麼階段開什麼車，德與位，車與人要相配，不能自我膨脹。
而在這個過程當中，張俊鮮沒拿過那位農民工兄弟的一分提成。
還有一個做事細緻的工長，2016還在西安買了小居室房子，總算在外面有了個屬於自己的家。
像這樣幫助員工發展的案例，在張俊鮮公司不止一兩件。
五、設計院即將落成，只為行業健康發展
公司發展穩定後，張俊鮮的時間自由了些，她就開始落實創辦設計院的夢想了。
在設計院只是個想法的時候，她曾公開表示，我的作品會說話，靠口碑和技術含量做市場。
“西安作為十三朝古都，軟裝設計比不上四川，此外，四川的設計師捨得在學習上花錢，西安的設計師愛說‘我考慮考慮’，結果一過就是一兩年。”張俊鮮對此有些著急和隱約的擔憂。
2017年陽春，張俊鮮的至尚軟裝和上海一家甲級設計院在西安白沙路合作了個2600余平米的設計院，可以為客戶做土地規劃、建築和園林設計、室內外設計總承包等服務。
（上圖為張俊鮮於2017年11月20日下午在她的設計院裝修現場督察。她說，我這工作就得經常走動。）
對於至尚軟裝這個品牌，張俊鮮希望未來做成平臺化企業，把可以團結的軟裝企業團結起來，降低採購成本，能夠“傳道、授業、解惑”，補齊當年自己到處瞎摸索的過程。從這些方面來講，對同行還是能謀福利的，也算為行業做了功德，希望這個行業健康發展，為西安軟裝行業發展做出貢獻。
實事上，好多已經竣工了的裝飾，一面牆花了十多萬，最終發現沒用，造成資源的浪費。張俊鮮看到這些，覺得自己有責任分享給同行。
張俊鮮說，在她今後的設計工作中，把培訓高水準的西安設計師為已任，結業後頒發設計師證書，並可提供上門培訓。
六、各界聲音話至尚
《絲路周記》在採訪中得出，張俊鮮秉承了草原的廣袤之感，也秉承了母親的聰明能幹和父親的務實勤奮，才使得她有今天的成就。
作為絲路新起點，在大西安的優勢環境下，至尚軟裝一路踏平坎坷乘大道，成為張俊鮮事業新的航母。
產業經濟專家金乾生教授表示，雖然不認識張俊鮮，但通過《絲路周記》的報導，我對她的成長環境、創業過程、個性人格和閱歷都有了比較全面具體的瞭解，她顯然是一個優秀的女子，無疑是一個優秀的創業者，可以預料的是，她能夠成為一個優秀的企業家！她有許多優秀品質，但決定性的一條是：為別人盡心，為客戶盡力！
“從一個草原上的“野孩子”到一個資深軟裝人，張俊鮮走了一個人生的華麗轉變，從一個“醜小鴨”變成了“金鳳凰”，經歷了很多磨難，其中不乏勵志的事蹟。能走到今天，正應驗了一句話：成功是給有準備的人。從張俊鮮的故事中我們看到了她的執著，正是因為她心無旁騖，一路前行，所以能在自己致富的同時也帶動了一批人跟著致富，這是正能量的彰顯，也是我們要從她身上學習的精神所在。”獨立文化學者李連源說。
認識張俊鮮不久的陝西琛宇商貿負責人賀加林說，和張俊鮮每次會面都是感覺意猶未盡，她大智如愚，有草原兒女的直爽和坦誠，和她交往很舒坦，頗有信任感。
“張俊鮮的故事好感人，多麼淳樸的農村娃，因為心中有夢，便出類拔萃。草原兒女不屈不撓、獨立敢幹，一直在追夢中，為她點贊。”內蒙古包頭市前明苗圃負責人、聖路企業家俱樂部理事張玲如是說。
內蒙古臨河市九牧衛浴張琴閱讀完本文初稿之後表示，《絲路周記·民營企業家商海紀實》開篇之作講述了至尚軟裝創始人張俊鮮的成長過程，文中透著內蒙古姑娘走出草原之後那種思想獨立和人生觀與價值觀，將內蒙古姑娘的美與睿智、機敏與關愛和舍我的精神表現的淋漓盡致。我個人覺得張俊鮮是我們草原上一顆平凡的耀眼明珠，是我們內蒙古人的驕傲。
最後，九牧衛浴張琴特別強調，我是含著熱淚讀完的。
※終南花香和蘭馨女士校對了本文；作家、詩人閆索平，《時代人物》主編柴廣翰，晴空（甘肅慶陽某刊編輯）、植生元總經理任妍均提出了修改意見。在此一併誠表謝意。※
▲2017年10月24日採訪，11月1日首稿，11月19日第二稿，12月22日23時定稿。
——（全文完）——