平價彩妝品牌 e.l.f 公佈上市後首份財報，增長迅猛【好奇心日報】
平價彩妝 e.l.f 公佈了去年 9 月上市以來的首份財報，增勢不錯。
全年銷售額達到了 2.29 億美元，上升了 20%——不過這低於上市前 32%的銷售額年複合增長率。調整後的淨利潤 1800 萬美元，同比增加了 32.8%。
它的毛利率從 52%上升到了 58%——這說明它的競爭力變強。財報中提到這是因為創新漸增累積的優勢帶來了毛利率上升。根據 e.l.f. 的 CEO Tarang Amin 的說法，他們一般會準備兩百多個新產品點子（當然其中有不少是按著貴價品牌照葫蘆畫瓢推出的低價替代品）。
公司預期 2017 年的銷售額能增長 24~28%。
e.l.f. 的優勢是低價（售價在 1~30 美元不等，但大部分產品價格都是個位數美元），性價比不錯受到許多博主的推崇。
它的主要銷售管道（占銷售額的 85%）是超市如沃爾瑪、Target 和 CVS 這種藥店便利店。目前 e.l.f. 有 19 個直營店，它還計畫 5~15 個直營新店鋪。
這些直營店是它採集消費者回饋的重要管道：e.l.f. 的新產品最初只線上上和直營零售店發售，如果市場反響和社交網路的回饋還不錯，
它是一個“快時尚化”的彩妝品牌。從設計研發到上架，e.l.f. 產品的平均周轉期在 27 周左右（最短能達到 20 周），比競爭對手 2~3 年的週期更快。這意味著它能夠更快地跟上市場的消費趨勢。
至於北美市場的平價彩妝品牌—— NYX 銷售得還不錯，根據母公司歐萊雅的最新財報，它超過了美寶蓮、巴黎歐萊雅等品牌，驅動了大眾產品線彩妝產品雙位元數的增長。而露華濃公司在固定匯率下銷售額僅增長了 1.4% 達到了 28.6 億美金，其中露華濃彩妝所在的個人消費品部分僅增長了 0.7%，相當於停滯了。露華濃的管理層認為是受到了網購的衝擊。
題圖來自 e.l.f. 官網、Facebook
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