最後一個上車，快時尚品牌H&M能否借新零售後發制人
12月15日，H&M宣佈了與阿裡巴巴開啟的戰略合作。這個快時尚界的鼻祖終於沒有缺席。
快時尚鼻祖為何排在了進駐天貓的隊末
創立於1947年的H&M可以說是快時尚品牌的鼻祖。與一些國際快時尚品牌的商業模式類似，H&M開發了6個副線，COS、&Other Stories、Monki、H&M Home等子品牌各自針對不同市場。今年，H&M在倫敦發佈了新品牌ARKET，主打簡約風格。
與阿裡巴巴的戰略合作開啟後，旗下的核心品牌H&M和H&M Home都將於2018年進入天貓。此前集團旗下的Monki入駐天貓，
和其他品牌相比，H&M進入中國的時間並不長。10年前H&M才在中國大陸開出第一家實體店。但迅猛的發展速度，讓H&M已經擁有了超過500家實體店和線上店。
而在此之前，市面上只要報得出名字的，比如ZARA、優衣庫、GU、GAP、FOREVER 21、C&A、TOPSHOP、SPAO等品牌，都已在天貓平臺上開出了旗艦店。甚至早在2015年就已吸引了全球90%的國際快時尚品牌入駐。
天貓服飾總經理劉秀雲表示，天貓對快時尚品牌的意義遠遠不止“相當於線下幾十個門店銷量”這麼簡單。對於這些快時尚巨頭來說，進駐到目前流量最大的電商平臺，為他們帶來的是額外的銷量和業績。
今年的雙十一零點剛過一分鐘，優衣庫在天貓的銷售額就突破億元，名列天貓女裝類目第一。GAP、ZARA等品牌也都名列天貓雙十一億元俱樂部的榜單之上。
而快時尚鼻祖成為天貓平臺最後一位搭車人，真的可以視而不見嗎？H&M中國相關負責人明確表示：“我們認為網路管道潛力巨大。”在眾多快時尚品牌完成進駐的2015年，H&M其實在中國的網上商店上線才剛滿一周歲。
面對天貓可能帶來的大量訂單和流量，也並非所有品牌都選擇進入。像優衣庫這樣選擇獨家合作的品牌不是大多數，更多品牌還是想把雞蛋放在多個籃子裡。而全球九成入駐天貓的快時尚品牌，大多數也是首次與協力廠商平臺建立合作關係。
雖有中國官網，
在90%已與天貓形成合作的快時尚品牌中，大部分品牌其實都已做到了“五臟俱全”。
除了在中國市場規劃出成型的線下店鋪規模，A&F、優衣庫和GAP等品牌都已開設了中國官網。也就是說，中國官網的消費者可以直接在門店進行商品的退換。那麼仍然選擇擁抱天貓的一眾品牌，究竟有怎樣的考慮？
A&F的首席執行官Fran Horowiz在採訪中表示，選擇進入天貓是因為發現中國年輕人都喜歡通過手機購物。天貓除了是他們使用最頻繁的購物平臺，更是年輕人發現品牌的重要途徑。
不少快消品牌都將自己的目標受眾定位在18-24歲的年輕人，Horowiz發現，這與天貓上的購物人群高度吻合。
除了更好地獲取目標消費群體，入駐以來每年兩位數的銷售增長，讓這些外來商家不僅看到了品牌在天貓上的良好發展，更增強了加深合作的決心。
阿裡巴巴集團CMO董本洪表示，“作為最懂消費趨勢的新零售平臺，天貓展現出越來越強大的商業力量，成為全球品牌轉型升級主陣地。可以毫不誇張地說，現在世界上只有兩種品牌，一種在天貓，一種在來天貓的路上。”
在最近半年裡，天貓也不負眾望。阿裡巴巴2018財年第二季度財報顯示，進一步擴大的市場優勢，使天貓實物商品的成交額同比增長了49%，增速領跑行業，遠超京東、蘇寧、唯品會等企業。
至於新零售領域，天貓更是在今年的發展中擁有充足話語權。除了旗下盒馬鮮生等經典新零售案例吸引了全球關注，亞馬遜、沃爾瑪、星巴克等行首企業高管，也都紛紛對它進行了“明聊”或“暗訪”。
今年服飾類目中與天貓進行新零售合作的海瀾之家，面對智慧門店的“誘惑”，直接下令5000家門店接受天貓的“爆改”。
對於H&M而言，擁有實力如此強悍的天貓作為合作者，著實令人充滿信心。但在電子商務和互聯網日新月異的節奏下，時裝工業正面臨轉型。此前之所以能被成為“快”時尚，正是因為以Zara和H&M為代表的品牌，每兩周的是將就能將店面陳列的SKU全部翻新一遍。
可如今，眾多時尚品牌都在加快速度。大勢所趨之下，H&M必須加速轉型。H&M究竟能否借道新零售完成超車，或成2018年快消品牌的最大懸念。
文｜朱婷 編輯｜俞列唯
天貓除了是他們使用最頻繁的購物平臺，更是年輕人發現品牌的重要途徑。不少快消品牌都將自己的目標受眾定位在18-24歲的年輕人，Horowiz發現，這與天貓上的購物人群高度吻合。
除了更好地獲取目標消費群體，入駐以來每年兩位數的銷售增長，讓這些外來商家不僅看到了品牌在天貓上的良好發展，更增強了加深合作的決心。
阿裡巴巴集團CMO董本洪表示，“作為最懂消費趨勢的新零售平臺，天貓展現出越來越強大的商業力量，成為全球品牌轉型升級主陣地。可以毫不誇張地說，現在世界上只有兩種品牌，一種在天貓，一種在來天貓的路上。”
在最近半年裡，天貓也不負眾望。阿裡巴巴2018財年第二季度財報顯示，進一步擴大的市場優勢，使天貓實物商品的成交額同比增長了49%，增速領跑行業，遠超京東、蘇寧、唯品會等企業。
至於新零售領域，天貓更是在今年的發展中擁有充足話語權。除了旗下盒馬鮮生等經典新零售案例吸引了全球關注，亞馬遜、沃爾瑪、星巴克等行首企業高管，也都紛紛對它進行了“明聊”或“暗訪”。
今年服飾類目中與天貓進行新零售合作的海瀾之家，面對智慧門店的“誘惑”，直接下令5000家門店接受天貓的“爆改”。
對於H&M而言，擁有實力如此強悍的天貓作為合作者，著實令人充滿信心。但在電子商務和互聯網日新月異的節奏下，時裝工業正面臨轉型。此前之所以能被成為“快”時尚，正是因為以Zara和H&M為代表的品牌，每兩周的是將就能將店面陳列的SKU全部翻新一遍。
可如今，眾多時尚品牌都在加快速度。大勢所趨之下，H&M必須加速轉型。H&M究竟能否借道新零售完成超車，或成2018年快消品牌的最大懸念。
文｜朱婷 編輯｜俞列唯