促銷技巧就是一層窗戶紙……換種說法，效果翻倍！
促銷活動，無論商場、超市還是藥店，大家都司空見慣。一場成功的促銷活動，既能給顧客帶來實惠，也能給門店帶來銷量，應該是一個雙贏的結果。
▌先看個例子：
促銷方案一：六味地黃丸特價15元/瓶
促銷方案二：每人限購5瓶，活動僅限3天，六味地黃丸特價15元/瓶
兩種方案都是六味地黃丸特價15元/瓶，一種是不限購，相對來說更實惠，另一種是限購，哪種方案更能吸引顧客？
結果表明是第二種方案更受顧客青睞。
為什麼是這樣的結果？
這裡面有兩個原因，
01
02
第二個原因：方案二中出現了2個相乘等於價格的數字（限購5瓶，活動3天，相乘正好等於價格的15）。在我們的大腦中，存在一種常見演算法關聯：“……長久以來，我們就在訓練孩子們記住常用的運算物件與運算結果之間的不同關聯。這種固有關聯也叫做‘數字事實’ (Baroody 1985)。
所以，當我們展示促銷價格時，要把價格拆成2個數之積或兩個數之和，哪怕拆分出來的促銷天數、限購盒數等與價格並不直接相關，例如：阿膠800元/盒，每人限購4盒，
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