對話山東締安實業董事長董平：40平米小店走出的山東“鎖王”

“創造美好生活、實現偉大夢想”，在山東省委宣傳部、省人大常委會辦公廳、省政協辦公廳指導下，山東電視生活頻道聚焦那些為國家、為社會、為我們美好生活做出突出貢獻的優秀企業和他們的帶頭人，

推出“走在前列”系列報導。

對話山東締安實業董事長——董平

董平，中國鎖具行業十強、山東締安防盜科技有限公司董事長、山東省安防器材專業委員會主任委員。從當初只有40平米的門頭小店，發展到目前占地面積16000平方米、中國鎖具行業十強的大型安防企業。

被稱為“鎖王”的他人到中年，又開始第二次創業，立志打造中國首家一站式智慧鎖直購連鎖平臺東方密碼。創業的背後，他有著怎樣不為人知的故事和心路歷程，面對第二次創業，他又該如何帶領企業走出山東走向全國？

定下小目標立志當鎖王

2003年，當時只有20幾歲的董平，辭掉一家鎖具企業業務員的的工作，下海創業。

董平：我們那時候說實話，創業時候呢，因為本身資金就不夠，我們又想多銷售。所以說我們就一定要節省成本，包括我們住的，都住地下室，我們一住就是一年，到現在為止腰疼，都是因為當初住地下室時候落下的病根。

求親告友湊齊資金，董平就在臨沂租下了一個不到四十平米的門頭房賣起了鎖具，

不怕吃苦、有目標，董平也夢想著大幹一番。

董平：那時候我也害怕叫別人知道嘛，我們還要謙虛，不能張揚，但是物件她能看到。看了以後就覺得很可笑，說你怎麼做著這麼點小生意，但是我那時候定下的目標是，我一定用幾年的時間三年的規劃五年的規劃也好，我要做到什麼樣子，因為我們要定目標，人只有定了目標，才會奔著這個方向去發展

在臨沂甚至整個山東，鎖具市場已經成熟的情況下，剛剛起步的董平感受到了創業的艱難。沒有背景、沒有創業經驗，店面如何維持，如何生存，也成為擺在董平面前的一個難關。

董平：我們要走出去，由坐商變為行商，作為行商以後呢，我們接觸的資訊也快，同時呢我們給客戶做好服務，那時候呢我們做行商應該說也是比較早的，所以說客戶他們願意接受，我上門把貨給他們，

他們又能看到現實的產品，我又能夠做好服務，所以說很快的被客戶接受

“坐商”變“行商”，在同行們看來有些不按套路出牌的董平，卻在三年的時間裡，由小做大，銷售額突破了幾千萬。就在事業一路順風順水的時候，董平卻遭受了對他來說至今都不敢回憶的一次打擊。

董平：在進貨回來的路上，我親自押車，半夜也確實累了睡覺了，結果在路上遇到攔路搶劫的，他不叫搶劫，他叫偷盜，他們水準很高的，扒掉了我們將近一半的貨

王羲：有沒有想過不幹了

董平：你哭也不行啊，只有咬著牙再去進貨，再去發貨，只能這麼做

轉變經營思路聚焦智慧鎖

克服重重難關，董平的企業逐漸走上了正規，但是在他看來，事業要想長遠發展，就不能固步自封。董平開始轉變經營模式和思路，這次他把目光聚焦到了智慧鎖市場。

董平：我們國內生活水準也提高了，但是智慧鎖的普及不及百分之一二，所以說市場潛力巨大，所以我們公司也準備把智慧鎖當成重要板塊運作，將打造非常好的商業模式，去推動影響我們整個公司和合作夥伴的發展

瞅准市場和商機，董平聯合國內各省鎖業協會、知名企業，打造了一個實行全國連鎖、扁平運作、形象統一、流程標準的中國智慧鎖直購連鎖平臺“東方密碼”。2017年12月13日，山東首家“東方密碼”加盟店東營店正式開業。

“東方密碼” 締造宏偉藍圖

“東方密碼”始於專業、精於服務，更重於“只賣好鎖保修終生”的承諾，而東方密碼獨特的資源和優勢也是無可比擬的。

董平：他們得到的是我們整個平臺的力量，這種勢能是任何一個商家或者合作者在當地是做不到的，因為我們整個是一個大的平臺，我們除了從宣傳造勢上，還是從我們的運營模式上，還是從我們的團隊建設上，還是從我們整個的資源整合上，都是任何一個人所得不到的

未來，東方密碼將在五年內輻射華北、東北、華東、華中、華南、西南各區，立志打造成為中國鎖具行業新零售引領者、中國鎖業全網系行銷模式締造者、中國首家全國智慧鎖連鎖直購平臺。