當客戶說：我需要考慮一下 銷售高手是這樣讓客戶立即簽合同的
作為市場行銷中的一員，我相信我們都經歷過客戶的拒絕。一般的銷售員害怕拒絕，優秀的業務員卻能在客戶拒絕中找到成交的機會。
客戶拒絕購買
銷售從客戶的拒絕開始我們今天就以“我需要考慮一下”為例來探討一下正確的銷售流程。
當客戶說出我需要考慮一下的時候，我們銷售人員要知道，這是客戶的一種推辭，而不是真正的拒絕。
我們要做的就是要找到客戶真正拒絕我們的原因，只有這樣才能和客戶簽合同。
下面的方法能讓客戶立即和你簽合同，我們就以銷售招聘廣告為例吧：
客戶：我考慮一下吧
銷售員：那實在太好了，您說考慮一下就說明您有興趣，對吧，陳先生
客戶：是呀。因為我們一直有廣告投入
銷售員：您這麼說不會客套話吧，不是為了打發我吧（說這話時要用調侃，開玩笑的語氣）
客戶：不會，不會，怎麼可能呢，哈哈（笑）
銷售員：（收住笑容，一本正經）我理解您陳先生，做這樣的決定是很重要。
一個優秀的招聘廣告不但可以為我們的企業引進大量的優秀人才，更能體現著我們公司的形象。
我相信您也是這麼想的，如果要投放廣告的話，您還需不需要和公司的其它人商量一下呢？
（這個問題是要確認客戶是不是決策人，這很重要！）
客戶：不用，這塊我負責（如果客戶說用和其它人商量，那麼，你需要瞭解誰還負責這一塊業務，你需要再跟進，或者約時間你們大家都在場時談合作。
銷售員：我知道您是人力資源和企業招聘方面的專家，而且在您的公司有著良好的聲譽和大家都信服的能力，
不過說到廣告投放， 我可是專業研究過的，以我10年的工作經驗來看，當我們在投放廣告時會有很多顧慮，但很多時候又找不到一個合理的答案，既然廣告關係您企業的形象和命運，
那麼，您 看這樣，您有什麼疑問和問題，我們交流交流，
（鼓勵客戶說出拒絕你的原因）
這樣說，客戶就不好意思再推脫你了，當客戶說出拒絕你的原因時，你就可以對症下藥了。
你在銷售的過程中都遇到過哪些拒絕呢？在下面的評論區給我留言吧，如果你遇到的客戶拒絕有代表性，我下一篇文章，就來分析你如何應對你遇到的客戶拒絕，期待您的評論……