主政後首個1218，五糧液董事長李曙光重點說了啥？
不忘初心開啟新征程，凝心聚力共築五糧夢。
12月18日，2017中國國際名酒文化節暨五糧液第二十一屆1218共商共建共用大會在宜賓五糧液集團隆重舉行。這是五糧液集團深入貫徹落實黨的十九大精神和省委十一屆二次全會的重要會議。
大會由五糧液股份有限公司總經理陳林主持，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光發表重要講話，五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國重點就2017年行銷工作進行總結。
本屆大會共五個篇章，
今年，五糧液各項經濟指標實現預期目標，集團全年預計收入突破800億，利潤突破140億。五糧液在李曙光董事長的領導下進行戰略創新、品牌創新、行銷創新，
眾所周知，今年3月23日下午，現年63歲的五糧液集團董事長、黨委書記唐橋正式卸任，由四川省經信委副主任李曙光“空降”出任五糧液集團董事長、黨委書記一職。
李曙光在走馬上任五糧液帥位之前，已經從政了20多年。媒體對這位新帥抱有很大期望，並對於其上任後的一些列變革稱之為“曙光新政”。
李曙光也曾公開表示，五糧液如今面臨激烈的市場競爭，
食品君在現場看到，本次大會核心聚焦2017五糧液“二次創業”新征程，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光又談了哪些乾貨，下麵讓咱們先睹為快。
李曙光：重塑中國白酒大王的地位
今年，面對行業的持續調整和激烈的市場競爭，集團公司總體上實現了穩中有進、穩中向好的發展思路，全年主要指標超預期。2017年1-11月，五糧液集團公司實現銷售收入732.8億元，同比增長10.9%；實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。
談了三個方面的問題：一是2018形勢判斷，二是公司發展的戰略思路，三是公司改革發展的想法。
第一，全球經濟繼續保持復蘇態勢，中國經濟延續今年總體平穩、穩中向好的發展態勢。
產業結構調整和升級、消費將有力地支持和支撐未來消費的增長，對高端白酒的大眾消費是利好。發展仍然是我們的第一要務，以經濟建設為中心的同時，更加強調四個全面和五位一體，更重視經濟發展的品質和效益的統一。
另外，一帶一路也為我們經濟持續發展帶來新的機遇。對白酒行業來說，有機構的研究顯示，一帶一路潛在的白酒消費是國內消費量的兩倍以上，中國白酒的國際化發展，正處於一個重大歷史機遇的風口上。
當然，不確定、不穩定的因素仍然存在。對此，對行業的研判，我們可保持謹慎樂觀但偏樂觀的基本態度。
第二，關於公司的戰略思路，包括年度計畫目標安排和重點工作安排。
目前正處於“十三五”發展的關鍵時期，公司正在深入開展“二次創業”，以改革為突破口，努力實現追趕型、跨越式的發展。
關於戰略問題。五糧液集團大的思路，使命是“弘揚歷史傳承，共釀和美生活”；願景是“努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發展”。我們規劃十三五末，集團銷售收入將突破千億元。
“十三五”期間，集團公司確定了“做強主業、做優多元、做大平臺”的戰略核心，著力品牌價值的回歸和品牌形象的提升，重塑中國白酒大王的地位。從公司的三個子配稱戰略來看，一是力求品牌戰略創新。二是力求行銷戰略創新。三是力求工藝技術創新。
圍繞戰略，管理上五糧液將具體打造四個力：一是以產品的品質提升為根本，打造生產力。二是以核心終端建設為基礎，打造管道力。
明年，五糧液將快速推進萬店終端的建設工作。一是加快專賣店建設。二是加快社會化終端建設，明年將佈局8000家社會化終端會員。三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，同時我們會加快品鑒基地建設。
要繼續優化管道建設。做好三個結構優化，即：管道網路佈局的結構優化，經銷商的結構優化，專賣店與社會終端店的結構優化。
三是以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力。
首先，要加快品牌梳理和精准定位，打造核心產品。
五糧液是公司的核心品牌，也是公司發展的支柱，我們將始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液“1+3”的產品策略：“1”是指力求做精做細核心產品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經典的大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是打造國際版的五糧液系列。
要培育核心客戶群體。
四是以構建組織實施過程中的閉環能力為保障，打造執行力。
首先要強化人才興企，抓好人才隊伍建設。
要強化協同能力，打造五糧液行銷鐵軍。這是團隊建設中的一個關鍵命題。
融入一帶一路，推進國際化，以全球的視野和定位，佈局和培育海外市場。目前公司正在佈局建設三大國際行銷中心：在德國北威州已經設立了五糧液國際(歐洲)有限公司，我們正在加快佈局亞太行銷中心、美洲行銷中心。
公司將全面深化改革，重點推進四項工作：一是從管資產向管資本轉型，打造國有資本的投資營運平臺；二是建立以效率為目標的人力資源配置優化機制，三是建立以業績考核為標準的幹部評價機制，四是建立與貢獻緊密掛鉤的分配激勵機制。
三、關於改革發展中的也是投資者關心的幾個具體問題。分紅、定向增發、並購等問題。
與此同時，五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國重點總結了五糧液2017年的行銷工作，並分享了2018年的發展規劃。2017年五糧液強化品牌定位，管道優化，市場調配，價格管控，提升品牌形象，商家維護，加快實現追趕型發展，市場順價水準不斷提升。
對於2018年，五糧液將通過戰略創新、品牌創新、行銷創新，不斷塑造品牌價值，全面提升五糧液的品牌實力與核心價值。綜合考慮當前的市場供應量，在市場投放量上將堅持計畫內和計畫外分配原則。
大力推進五糧液“百城千縣萬店”工程和萬家終端的佈局，加快建設萬店終端俱樂部，服務交流合作為宗旨。在2017年的基礎上，形成10000家優質終端陳列，營造良好終端氛圍，強化消費推進。同時，加強與消費者的溝通，擴大五糧液產品的接觸面和覆蓋面。
重點突出52度新品五糧液，同時強化管道活力，深化與運營商的合作模式。努力確保“兩個百億”的實現，率先在華東實現100億突破，系列酒實現100億突破，五糧液在系列酒板塊上，培育20億以上品牌一個，5—10個過億品牌，確保150億銷售。
更加強調四個全面和五位一體，更重視經濟發展的品質和效益的統一。另外，一帶一路也為我們經濟持續發展帶來新的機遇。對白酒行業來說，有機構的研究顯示，一帶一路潛在的白酒消費是國內消費量的兩倍以上，中國白酒的國際化發展，正處於一個重大歷史機遇的風口上。
當然，不確定、不穩定的因素仍然存在。對此，對行業的研判，我們可保持謹慎樂觀但偏樂觀的基本態度。
第二，關於公司的戰略思路，包括年度計畫目標安排和重點工作安排。
目前正處於“十三五”發展的關鍵時期，公司正在深入開展“二次創業”，以改革為突破口，努力實現追趕型、跨越式的發展。
關於戰略問題。五糧液集團大的思路，使命是“弘揚歷史傳承，共釀和美生活”；願景是“努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發展”。我們規劃十三五末，集團銷售收入將突破千億元。
“十三五”期間，集團公司確定了“做強主業、做優多元、做大平臺”的戰略核心，著力品牌價值的回歸和品牌形象的提升，重塑中國白酒大王的地位。從公司的三個子配稱戰略來看，一是力求品牌戰略創新。二是力求行銷戰略創新。三是力求工藝技術創新。
圍繞戰略，管理上五糧液將具體打造四個力：一是以產品的品質提升為根本，打造生產力。二是以核心終端建設為基礎，打造管道力。
明年，五糧液將快速推進萬店終端的建設工作。一是加快專賣店建設。二是加快社會化終端建設，明年將佈局8000家社會化終端會員。三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，同時我們會加快品鑒基地建設。
要繼續優化管道建設。做好三個結構優化，即：管道網路佈局的結構優化，經銷商的結構優化，專賣店與社會終端店的結構優化。
三是以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力。
首先，要加快品牌梳理和精准定位，打造核心產品。
五糧液是公司的核心品牌，也是公司發展的支柱，我們將始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液“1+3”的產品策略：“1”是指力求做精做細核心產品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經典的大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是打造國際版的五糧液系列。
要培育核心客戶群體。
四是以構建組織實施過程中的閉環能力為保障，打造執行力。
首先要強化人才興企，抓好人才隊伍建設。
要強化協同能力，打造五糧液行銷鐵軍。這是團隊建設中的一個關鍵命題。
融入一帶一路，推進國際化，以全球的視野和定位，佈局和培育海外市場。目前公司正在佈局建設三大國際行銷中心：在德國北威州已經設立了五糧液國際(歐洲)有限公司，我們正在加快佈局亞太行銷中心、美洲行銷中心。
公司將全面深化改革，重點推進四項工作：一是從管資產向管資本轉型，打造國有資本的投資營運平臺；二是建立以效率為目標的人力資源配置優化機制，三是建立以業績考核為標準的幹部評價機制，四是建立與貢獻緊密掛鉤的分配激勵機制。
三、關於改革發展中的也是投資者關心的幾個具體問題。分紅、定向增發、並購等問題。
與此同時，五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國重點總結了五糧液2017年的行銷工作，並分享了2018年的發展規劃。2017年五糧液強化品牌定位，管道優化，市場調配，價格管控，提升品牌形象，商家維護，加快實現追趕型發展，市場順價水準不斷提升。
對於2018年，五糧液將通過戰略創新、品牌創新、行銷創新，不斷塑造品牌價值，全面提升五糧液的品牌實力與核心價值。綜合考慮當前的市場供應量，在市場投放量上將堅持計畫內和計畫外分配原則。
大力推進五糧液“百城千縣萬店”工程和萬家終端的佈局，加快建設萬店終端俱樂部，服務交流合作為宗旨。在2017年的基礎上，形成10000家優質終端陳列，營造良好終端氛圍，強化消費推進。同時，加強與消費者的溝通，擴大五糧液產品的接觸面和覆蓋面。
重點突出52度新品五糧液，同時強化管道活力，深化與運營商的合作模式。努力確保“兩個百億”的實現，率先在華東實現100億突破，系列酒實現100億突破，五糧液在系列酒板塊上，培育20億以上品牌一個，5—10個過億品牌，確保150億銷售。