2年助力16家企業逆勢增長 謝偉山：中國企業如何擺脫競爭紅海？
君智諮詢董事長謝偉山
競爭戰略不是一個廣告，
作者丨解夏 來源丨盒飯財經
“現在的企業最痛苦的是什麼？你有很多創新，發現一片藍海，通過某一種模式賺到很多錢，但到了第二天，發現已經變成一片血海了，企業在無止境的、同質化的競爭中，他們的創新、努力、付出會因為對手的跟進被沖掉，這是為什麼大量企業盈利能力越來越低的原因。”在12月19日君智競爭戰略諮詢成果發佈會後，競爭戰略第一人、君智諮詢董事長謝偉山接受媒體採訪時如是說。
在過去幾年裡，通過君智競爭戰略諮詢理論，成功助力一批企業突圍，貢獻了多個經典實戰案例。例如僅用2年時間，躍居全球嬰幼兒奶粉市場亞洲第一、逆襲洋品牌的飛鶴奶粉；再如在行業銷量下滑20%形勢下，同比增長32%的雅迪電動車；2016年全國陶瓷產量下降20%，佛山產量下降30%，而簡一大理石瓷磚逆勢增長，並出口62個國家，超100萬家庭……君智諮詢迅速成為諮詢界的一匹黑馬。
這些企業是怎樣從競爭紅海中脫穎而出的？君智又是怎樣助力它們實現指數級增長？究竟有哪些值得學習之處？盒飯君與你一探究竟。
低端價格戰的競爭紅海眾所周知，中國本土企業的競爭壓力越來越大，一邊是馬太效應呈現，巨頭不斷壓制，另一方面，全球化趨勢促使許多海外企業紛紛殺入中國市場，隨著競爭對手增多、成本上升、利潤空間壓縮，
2017年，共用單車無疑是最火熱的領域，上百家企業前仆後繼加入這場共用單車大戰中，數十家企業成功融資，迅速成為一片紅海。就在不久前，共用單車領域迎來一場大洗牌，小藍單車、酷騎單車宣佈破產倒閉，小鳴單車深陷押金難退的漩渦之中，其他企業也在艱難度日，即便是行業兩大巨頭摩拜與ofo，也難逃負面新聞纏身，共用單車也從最火熱領域成為最慘領域之一。
是什麼導致了共用單車企業陷入困境呢？價格戰。謝偉山在現場指出，“用1塊錢可以騎單車整整90天，這種收益可以支援一個企業的正常利潤嗎？所以企業都在流血競爭，也叫死亡競爭。”
反觀過去不久的雙十一、雙十二也都是價格戰的代表，雖然這場購物狂歡所帶來的收益數字非常高，但“哪家企業真正賺到了錢？哪家企業真正有他正常的利潤？幾乎是沒有，
實際上，在整個中國消費升級趨勢下，勞動力成本、物料成本、時間成本等等都會越來越高，這導致利潤空間會越來越小，理論上來講，所有企業都不可避免陷入價格戰的競爭紅海中，這就會造成一種惡性循環，競爭越來越殘酷，而企業收益反而越來越低。
“其實商戰和戰爭本身的區別並不大，戰爭會有流血，但是商戰會使一個又一個企業消失為代價。”謝偉山表示，如何處理好戰略和戰術的關係，如何在商戰中讓企業越來越強大，讓企業越來越健康成為關鍵。
打造新一代競爭戰略理論那麼，面對新時代的競爭環境，企業如何才能突圍並保持良性發展？
“競爭戰略之父”邁克爾·波特指出，所有企業都應該制定相關戰略，否則企業將在市場中處於不利地位。而戰略定位要做到差異化，意味著企業要深思熟慮地選擇一套與競爭對手不同的做法，創造獨特的價值組合，同時要在競爭中做出取捨，即選擇不做哪些事情。
“定位之父”傑克·特勞特和艾·裡斯認為從顧客心智出發去建立定位能夠有效防禦競爭，避開對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置，最後將品牌定位植入顧客的心智。
而在謝偉山看來，這兩種理論都存在局限。邁克爾·波特對於“定位”的解讀不夠準確，在大競爭時代，競爭對手可以快速複製“定位”基點，企業難逃同質化命運；而“定位之父”則在操作上有局限，沒有提出系統的操作方法。
這恰恰讓謝偉山看到了機會，他通過將西方戰略理論和定位理論的優點，與《孫子兵法》相融合，系統打造出新一代競爭戰略理論。
《孫子兵法》第一篇就提到道、天、地、將、法，對應在企業中分別為品牌、傳播、市場、團隊和運營。
何為品牌？謝偉山說，品牌絕非是你在工商局拿到的注冊商標，而是存活在千千萬萬的消費者的心智中，品牌相當於企業的根系，就像大樹一樣，根系越多越廣越深，有多少顧客認同你的品牌，品牌才能抵達多少人的心靈中，這決定了企業的高度。
“所以品牌是企業家的一塊兵符，就是能夠讓萬億消費者認可你這個企業，如果你這個兵符背後只有一個兵，你就沒有什麼意義，假如你能調動一億人的兵力，那你將勢不可擋。”謝偉山表示，必須要把消費者的心智力量納入到企業非常重要的管理指標中去，企業才能在競爭中有力量。
相信很多人還記得2008年的“三聚氰胺事件”，這讓全產業鏈為之震盪，國產奶粉市場份額從70%一度跌至30%，儘管飛鶴並不在黑名單中，但中國消費者對國產奶粉品牌產生了抵觸心理，這種“不信任感”深深在消費者心中紮根，而進口品牌在消費者心中成了安全、高科技、好配方的代表。
在這種背景下，君智諮詢首先為飛鶴明確戰略，這條路只有中國人可以走，西方品牌走不了，因此，飛鶴奶粉“更適合中國寶寶體質”的戰略定位誕生了。這讓其他“洋品牌”無法跟進和複製，同時，針對此戰略定位進行運營配稱和調整優化。如今飛鶴在中國市場擊敗了五大對手，躍居行業第二。
謝偉山在媒體採訪時還特別指出，競爭戰略不是一個廣告，而是一整套的系統。“廣告只是把你這個品牌的定位在顧客的認知裡面先有一個印記，顧客不是只看一個廣告，顧客通過廣告引流到你的門店看你的車，接受你的服務，這個是一系列的。”
君智諮詢五大突破與三個預言圖：君智諮詢董事長謝偉山現場發表主題演講
在發佈會上，謝偉山還帶來了君智諮詢的五大突破：
第一，理論突破。君智諮詢率先將定位理論這門知識課程化、學科化、方法化、工具化，今年，再與上海交通大學海外學院建立了競爭戰略中心，準備實現全球一體化。
第二，實戰突破。傳統諮詢公司的模式一般為賣報告，當提案通過後，基本流於形式，而君智顛覆了傳統的諮詢公司的這種諮詢範式，在提案通過後，“工作現在真正開始”，這也是君智慧脫穎而出的原因之一。
謝偉山在現場表示，“我覺得我們可以去追求專業上的完美，但是那不是唯一的目標，他甚至不是最重要的目標，最重要的目標是你幫企業做到了什麼，這是我們整個公司到現在為止的一個很重要的價值觀”。
第三，工具突破。本次發佈會上謝偉山重點公佈的工具——競爭戰略諮詢1.0系統。其首創競爭戰略四步法等實戰工具，將戰略制定過程專業細分為市場調研、競爭評估、運營掃描等15個模組、210餘個具體環節，並由君智專家團隊嚴格把控四大戰略檢核標準，確保精准制定競爭戰略。在確立競爭戰略後，競爭戰略系統還能輸出戰略執行計畫書、產品優化、管道管控、互聯網公關等143種運營工具，協助打造企業運營優勢，確保戰略落地。
第四，成果突破。君智諮詢用2年時間助力16家不同行業的企業擺脫價格戰，並實現逆勢增長，這也令君智諮詢在短時間內成為諮詢界的一匹黑馬。
第五，文化突破。君智諮詢提倡“西學中用”，從文化的角度解釋企業和社會的關係，從外部來找尋企業存在的價值，讓企業擁有對社會的使命感、充滿戰鬥力的同時，也掌握西方對市場規律研究的精髓，最終產生巨大的力量。
圖：12月19日君智競爭戰略諮詢成果發佈會現場
此外，謝偉山還提到三個預言：一個預言指出，中國將會迎來一個千億級品牌時代，會有越來越多的企業營業規模或市值規模超過千億，將會是中國品牌的一個常態；
另一個預言則提到，這個世紀10年左右將會有一個全球化的新的浪潮，未來大量中國品牌將融入到全球化經濟浪潮中，像華為一樣的優秀企業會越來越多，成為全球行業的霸主；
第三個預言則是世界500強中，將在這個世紀不斷中國化。
這三個預言也讓謝偉山更有信心，他說：“君智希望用十年來打造出100個經典案例，塑造行業標杆，助力中國品牌崛起。”
戰爭會有流血，但是商戰會使一個又一個企業消失為代價。”謝偉山表示，如何處理好戰略和戰術的關係，如何在商戰中讓企業越來越強大，讓企業越來越健康成為關鍵。打造新一代競爭戰略理論那麼，面對新時代的競爭環境，企業如何才能突圍並保持良性發展？
“競爭戰略之父”邁克爾·波特指出，所有企業都應該制定相關戰略，否則企業將在市場中處於不利地位。而戰略定位要做到差異化，意味著企業要深思熟慮地選擇一套與競爭對手不同的做法，創造獨特的價值組合，同時要在競爭中做出取捨，即選擇不做哪些事情。
“定位之父”傑克·特勞特和艾·裡斯認為從顧客心智出發去建立定位能夠有效防禦競爭，避開對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置，最後將品牌定位植入顧客的心智。
而在謝偉山看來，這兩種理論都存在局限。邁克爾·波特對於“定位”的解讀不夠準確，在大競爭時代，競爭對手可以快速複製“定位”基點，企業難逃同質化命運；而“定位之父”則在操作上有局限，沒有提出系統的操作方法。
這恰恰讓謝偉山看到了機會，他通過將西方戰略理論和定位理論的優點，與《孫子兵法》相融合，系統打造出新一代競爭戰略理論。
《孫子兵法》第一篇就提到道、天、地、將、法，對應在企業中分別為品牌、傳播、市場、團隊和運營。
何為品牌？謝偉山說，品牌絕非是你在工商局拿到的注冊商標，而是存活在千千萬萬的消費者的心智中，品牌相當於企業的根系，就像大樹一樣，根系越多越廣越深，有多少顧客認同你的品牌，品牌才能抵達多少人的心靈中，這決定了企業的高度。
“所以品牌是企業家的一塊兵符，就是能夠讓萬億消費者認可你這個企業，如果你這個兵符背後只有一個兵，你就沒有什麼意義，假如你能調動一億人的兵力，那你將勢不可擋。”謝偉山表示，必須要把消費者的心智力量納入到企業非常重要的管理指標中去，企業才能在競爭中有力量。
相信很多人還記得2008年的“三聚氰胺事件”，這讓全產業鏈為之震盪，國產奶粉市場份額從70%一度跌至30%，儘管飛鶴並不在黑名單中，但中國消費者對國產奶粉品牌產生了抵觸心理，這種“不信任感”深深在消費者心中紮根，而進口品牌在消費者心中成了安全、高科技、好配方的代表。
在這種背景下，君智諮詢首先為飛鶴明確戰略，這條路只有中國人可以走，西方品牌走不了，因此，飛鶴奶粉“更適合中國寶寶體質”的戰略定位誕生了。這讓其他“洋品牌”無法跟進和複製，同時，針對此戰略定位進行運營配稱和調整優化。如今飛鶴在中國市場擊敗了五大對手，躍居行業第二。
謝偉山在媒體採訪時還特別指出，競爭戰略不是一個廣告，而是一整套的系統。“廣告只是把你這個品牌的定位在顧客的認知裡面先有一個印記，顧客不是只看一個廣告，顧客通過廣告引流到你的門店看你的車，接受你的服務，這個是一系列的。”
君智諮詢五大突破與三個預言圖：君智諮詢董事長謝偉山現場發表主題演講
在發佈會上，謝偉山還帶來了君智諮詢的五大突破：
第一，理論突破。君智諮詢率先將定位理論這門知識課程化、學科化、方法化、工具化，今年，再與上海交通大學海外學院建立了競爭戰略中心，準備實現全球一體化。
第二，實戰突破。傳統諮詢公司的模式一般為賣報告，當提案通過後，基本流於形式，而君智顛覆了傳統的諮詢公司的這種諮詢範式，在提案通過後，“工作現在真正開始”，這也是君智慧脫穎而出的原因之一。
謝偉山在現場表示，“我覺得我們可以去追求專業上的完美，但是那不是唯一的目標，他甚至不是最重要的目標，最重要的目標是你幫企業做到了什麼，這是我們整個公司到現在為止的一個很重要的價值觀”。
第三，工具突破。本次發佈會上謝偉山重點公佈的工具——競爭戰略諮詢1.0系統。其首創競爭戰略四步法等實戰工具，將戰略制定過程專業細分為市場調研、競爭評估、運營掃描等15個模組、210餘個具體環節，並由君智專家團隊嚴格把控四大戰略檢核標準，確保精准制定競爭戰略。在確立競爭戰略後，競爭戰略系統還能輸出戰略執行計畫書、產品優化、管道管控、互聯網公關等143種運營工具，協助打造企業運營優勢，確保戰略落地。
第四，成果突破。君智諮詢用2年時間助力16家不同行業的企業擺脫價格戰，並實現逆勢增長，這也令君智諮詢在短時間內成為諮詢界的一匹黑馬。
第五，文化突破。君智諮詢提倡“西學中用”，從文化的角度解釋企業和社會的關係，從外部來找尋企業存在的價值，讓企業擁有對社會的使命感、充滿戰鬥力的同時，也掌握西方對市場規律研究的精髓，最終產生巨大的力量。
圖：12月19日君智競爭戰略諮詢成果發佈會現場
此外，謝偉山還提到三個預言：一個預言指出，中國將會迎來一個千億級品牌時代，會有越來越多的企業營業規模或市值規模超過千億，將會是中國品牌的一個常態；
另一個預言則提到，這個世紀10年左右將會有一個全球化的新的浪潮，未來大量中國品牌將融入到全球化經濟浪潮中，像華為一樣的優秀企業會越來越多，成為全球行業的霸主；
第三個預言則是世界500強中，將在這個世紀不斷中國化。
這三個預言也讓謝偉山更有信心，他說：“君智希望用十年來打造出100個經典案例，塑造行業標杆，助力中國品牌崛起。”