財富管理行業的軍備競賽——技術如何賦能業務
獨立財富管理行業在中國蓬勃發展，在“企查查”軟體中，
總結30余家財富管理公司作業模式後，筆者發現可較大顆粒度從“行銷、銷售和服務”三個方面協助分析如何通過技術工具提升業務效率，
行銷階段，通過顧問人脈、傳單發放和電話行銷等約12種大類模式獲取潛在客戶後，通過行銷自動化工具將潛在客戶標記來源後歸集至客戶線索池，以便後期統一管理和挖掘；
銷售階段，這些銷售線索通過人工和自動分配後，要麼通過自動化行銷工具按照“不同客戶在不同時間通過不同方式傳達不同資訊”自動完成初步銷售，要麼交由理財顧問直接人工跟蹤。
服務階段，在完成交易後，通過投後服務提升客戶滿意度並且促進二次交易。
圖一：財富管理公司“行銷、銷售和服務”客戶轉化三段論
接下來，本文將會從行銷、銷售和服務三個方面分析行業優秀實踐。因管理和合規這兩個話題貫穿上述三個方面始終，且十分關鍵，文章將分列討論。
▎技術與獲客——用技術之網讓獲客觸角無處不在
行銷是一場獲客戰爭。這場戰爭在每一個行業都最終演變成為一場軍備競賽。在財富管理獲客這個戰場中陸續亮相的武器如下：
■ 人脈獲客
1. 理財顧問定制名片，
2. 垂直行業CRM系統，説明理財顧問leads到Money；
3. 智慧海報，自帶理財顧問二維碼，可線上調整文案，轉化微信朋友圈；
4.金融產品內置合規規則傳播；
5. 導向產品銷售的投資者教育；
6. 保險計畫書功能。如“Newbanker 財富管理業務支援系統”。
■ 傳單發放
每一個理財顧問定制傳單二維碼，以便界定清楚傳單來源，激發發放傳單的積極性。內容和創意生成，可參考“千庫網”等原創素材網站，
■ 電話行銷
雖然目前這種方式開始逐漸因為資料保密等原因陸續縮小，但暫時也不失為一種有效獲客的方式。電話行銷是一個講“大數定理”的模式，通過堅持要數量，向精細要品質。目前，業內通常會採用如“Smart call”等工具做工單管理、會話監督、會話優化、效果跟蹤以及統計報表等電話行銷運營工作。
■ 活動獲客
1. 通過“活動家”、“活動行”等活動發佈平臺獲取參會客戶，同時也可以獲取高淨值客戶密集的活動，以便異業交換活動或者共辦活動；
2. 通過“會小二”、“酒店哥哥”、“會唐網”等平臺解決場地問題；
3. 可以通過“會小二”和“會鴿”等平臺解決活動發佈、報名管理、簽到管理和現場管理；也可以通過“易企秀”、“兔展”、“MAKA”等工具製作行銷H5行銷資料，協助推廣活動；
4. 通過“Sinobase”、“致趣”、“集客分享”等行銷自動化工具協助後續獲客跟蹤。
■ 獨立顧問
目前市場上存在數千個獨立理財顧問或者小型財富管理公司，在為客戶尋找合適的金融產品。可以通過“Newbanker WBS系統”集中開發和管理這些外部顧問，將這些獨立理財顧問發展財富管理公司的“外部員工”。當某些獨立理財顧問十分優秀時，可以招聘成為全職理財顧問。
■ 管道獲客
高淨值客戶存在的場景就可以是財富管理批量獲客管道。高端汽車4S店、房地產仲介、移民公司、留學仲介、高端教育、高端醫療、高端社群、孕產服務等8大管道，通過技術，將公司符合場景需求的金融產品和市場活動，自動分發至管道核心業務環節，“管道銷售產品時自動捆綁銷售”，批量導流客戶。比如說“Newbanker 場景批量獲客系統”。
■ 官網（微）獲客
■ 直播獲客
路演是獲客重要的方式。但純線下路演組織時間長成本高。因此很多公司也開始組織線上路演，無論是音訊錄播節目或者是直播類節目。目前通用做法是在“喜馬拉雅”上開設理財節目或者是通過“微吼”、“全時”、“小魚互聯”等工具，直接開設直播節目。也有一些公司，通過“小鵝通”開設免費財富管理相關課程。
■ 郵件（短信）獲客
郵件行銷雖然是較為傳統的模式，但也不失為有效模式。目前，行業內有一些公司在通過“web Power”等電子郵件行銷方式，建立電子檔案、個性化郵件內容，高品質郵件發佈以及效果跟蹤。短信行銷目前因為合規問題，行業內陸陸續續在減少這種模式的使用。
■ 互聯網行銷獲客
■ 內容行銷
當公司有內容生成能力後，行銷團隊可以通過一些如“內容寶”等內容行銷工具，一站式管理媒體矩陣，有計劃跟蹤熱點生成傳播性強內容，協助獲客。
▎技術與銷售效率提升——“新手持劍大於高手空拳”
在目前中國財富管理業務實踐中，大部分公司理財顧問在與客戶的銷售現場標準場景：理財顧問拿著紙質版理財產品說明書，在白紙上寫寫畫畫，向客戶講解公司背景、產品要素、產品亮點以及解釋合同，最終完成交易。當產品簡單或者顧問資深時，尚可，但若產品複雜或顧問資歷較淺，這個過程通常失敗率極高。為了提升銷售現場效率，行業內有如下一些技術輔助的操作方式：
■ 可配置展業夾
每一個銷售過程各異，但有章可循，一般是破冰、個人簡介、公司介紹、資產配置理念、產品介紹、交易流程簡介、合同溝通以及完成交易，在其中某些環節時，需要跟蹤客戶異議針對性解答。
由公司總部統一在每一個環節都製作各種切片，每一個理財顧問和客戶溝通前，均可以用切片庫的切片，按照客戶的情況，排列組合成符合客戶需求的展業夾。在展業時，可以作為溝通的基礎資料，用以引導客戶溝通過程。在與客戶溝通後，可以存檔展業夾，方便後續查詢。這類型展業夾，一般需要有APP端和PAD端，後臺統一製作切片，前端可以根據客戶定制展業夾。
■ 智慧資產配置輔助工具
從單產品到多產品銷售是由財富管理公司總部驅動更有效果。行業具體操作方式有：財富管理公司總部的投資策略部，將2個以上產品做成組合，確定某種組合名以及組合的優勢，然後由理財顧問直接學習組合特點和亮點後打包銷售，而不是單獨產品銷售。如有公司將“5萬首年重疾+200萬固收+100萬私募股權”稱之為“小金字塔”配置。在講解完資產配置的金字塔原則後，給出的配套性落地配置。
也有一些公司開始嘗試使用一些人工智慧開源或者雲服務產品，根據投資人人物畫像和家庭關係，自動配置保險或者基金，稱之為“智慧保險”或“智能基金”。雖目前的智慧還處於初級階段，但智慧化程度日益增加。
■ 客戶溝通記錄
客戶溝通歷史記錄是客戶理解的重要參考因素。可以通過APP在客戶溝通後，快速記錄溝通要點。也可以在需要時，開啟電話錄音，留存客戶溝通音訊檔案。
■ 客戶智慧畫像
為了豐富客戶畫像理解，可以通過客戶電話等唯一性標識，與互聯網資料提供商進行標籤調用，並以此為依據為客戶提供資產配置服務。
■ 智慧拜訪規劃
在客戶分析後，將客戶拜訪時間規劃後，可以自動幫忙設計最有拜訪路線。若客戶畫像足夠豐富，可以自動判斷客戶成單贏率，在此基礎上，幫助理財顧問半自動形成拜訪計畫。
■ 銷售漏斗輔助分析和跟蹤
可以根據公司對客戶不同階段定義，設定銷售漏斗。理財顧問可以在漏斗不同階段對客戶進行分析和跟蹤，最大化成單率。
每一個銷售現場都是一個人與人切磋較量的道場。言談舉止之間十分見道行。在中國年幼的財富管理市場中，通常是“20多歲年輕人在為50多歲的富裕人群說錢的事兒 ”。除了這些年輕的理財顧問“讀萬卷書”和“行萬里路”快速跨越財富上的階層鴻溝，以便能夠不卑不亢提供專業服務外，也需要財富管理公司從公司層面上提供工具支援，“新手持刀大於高手空拳”。
▎技術與服務品質提升——每一次服務都是一次更大的銷售過程
大多數行業的產品“一輩子只能賣一次”，比如說移民或者留學產品。但財富管理行業一個產品“賣一次就是一輩子”，只要客戶在一個財富管理公司開始理財，大概率會一直跟隨。因此，這個行業的服務有更豐富的含義。目前行業借助技術如下操作：
■ 投後資訊服務
投後資訊服務是投資人的基礎權利之一。建議財富管理公司最小完備的技術實現。
■ 投資者會員權益
投資人權益體系目前行業主要是通過積分體系來實現的。積分主要標注是投資額，也有部分公司會按照不同產品折標計算。
較為完備的行業積分體系，是根據投資人在參與財富管理公司任何活動的行為作為積分，比如說註冊APP、轉發文章、參加活動、投資產品等多種行為賦予多種積分。這樣的基於即時行為的積分模式需要客戶管理類系統方能實現。
積分體系後，積分對應的服務體系通常可以直接對接一些成熟的“積分商城”，直接引致京東商城等電商平臺完成兌換，方便從客戶行為到禮品管理全鏈條管理。
■ 事務管理
在“服務即行銷”的思路下，可以在上述投資者會員權益基礎上，進一步搭建更豐富的服務體系，這個在業內稱為“事務管理”，即在為客戶提供資產配置服務之外，也會提供移民留學、海外遊學、高端消費、藝術鑒賞、健康管理等事務型服務。一則這類型重大事務，是需要從財富角度統籌管理，二則這類型事務管理也是財富管理產品線，可以作為收入來源，同時也可以在做服務時完成更多其他產品行銷。業內有公司將事務管理產品也植入系統中，融合金融產品一起銷售。
▎技術對管理的效率提升——如何打破工作量守恆的魔咒
在財富管理公司業務中，管理重點需要解決三個關係：職能端和業務端關係、財富管理和資產管理關係以及銷售和銷售管理者的關係。若上述三個關係處理不當，通常會陷入一個管理學怪圈，工作量守恆魔咒：在沒有很好協同機制下，人不斷增加，業績卻一直不變。
第一個重要關係是職能端和業務端關係。財富管理公司，理財顧問服務客戶是業務核心。職能端與業務端配合關係中，職能端主要工作職責是通過創造各種服務，引領和支援理財顧問完成服務客戶的過程。業內比較有效的操作方式是，通過一套財富管理行業特製的客戶管理系統，產品團隊、銷售支援團隊、運營團隊、品牌團隊、行銷團隊、培訓團隊、投資顧問/保險專家團隊基於系統中後臺，將團隊能力通過系統輸出給理財顧問APP，理財顧問用APP完成自身所需要的所有工作場景（見下圖），最終提升理財顧問績效。
圖2：理財顧問工作場景概覽圖
第二個重要關係是資產管理和財富管理的關係。目前財富管理公司一般會有一個私募公司，這個私募公司主要以FOF形式發行產品，是某種意義上的銷售通道。這個私募公司通常會從全市場尋找優秀子基金投資。
母基金的“募投管退”若無資訊系統管理支援，將會投資效率低、高管風險後知、財富管理端信任度低且產品行銷速度慢。因此，目前比較優秀的行業實踐：私募管理公司通過某種類型的投資管理系統，管理投資專案、投資過程、基金（含子基金）、LP、資料、簽約流程、募集管理等私募全業務流程。財富管理端管理者可以在專案早期瞭解到專案具體情況，增加內部信任感和參與感，以便在專案推動期時，快速部署至財富管理類CRM系統中，動員理財顧問團隊開始合規行銷。
第三個重要關係是銷售以及銷售管理者的關係。高層銷售管理者需要瞭解全域業務概況，需要知道公司範圍內投資人（Investor）、市場活動（Marketing）、團隊情況（Team）、培訓情況（Training）、業績（output）、產品（Product）六大物件的具體情況，方便隨時從全域協調資源優化業務操作。業內常用方式：高級管理有企業駕駛艙，可以動態一圖概覽上述六大物件的表現情況。
基層管理者，重要的管理方式是關心和示範。業內比較優秀的操作方式：基層團隊者也只有移動端APP可以使用，可以比較快瞭解所轄理財顧問的學習、產品銷售以及客戶情況，隨時準備和理財顧問戰鬥在一線，幫忙解決問題，完成業績。
▎技術與私募募集合規——在私募新規下，沒有技術支持約等於沒有合規
《證券期貨投資者適當性管理辦法》7月1日起正式實施，史上最嚴投資者制度開始落地中國。對投資人風險承受能力分為5級，基金風險等級分為5級。下圖為投資人與產品的對應關係。在私募產品銷售過程中，若僅通過線下對客戶進行風險測評，然後再針對性推薦產品，操作複雜度高，而且喪失了遠端獲取客戶的可能性。因此，行業內目前優秀實踐：通過私募銷售系統，對客戶進行實名認證後並風險測評，在展示私募產品時，根據客戶的風險承受能力，對應展示合規產品。當客戶真正要交易時，開始按照標準投資者適當性辦法，依次上傳相關證明材料，並錄音錄影。
圖三：不同客戶類型對應不同的風險等級
本文並沒有列舉任何大資料、人工智慧以及區塊鏈等熱門高能技術，因為這些技術在中國的財富管理科技領域（Wealth Tech）僅僅是剛剛嶄露頭角，還在尋找真正突破的使用場景，尚未體現真正效率提升。但筆者相信，這些邏輯上很美的技術，一定也會在不久將來的財富管理領域大方異彩。也許下一期文章，就是它們的主場。
北京牛投邦科技諮詢有限公司
同時也可以獲取高淨值客戶密集的活動，以便異業交換活動或者共辦活動；2. 通過“會小二”、“酒店哥哥”、“會唐網”等平臺解決場地問題；
3. 可以通過“會小二”和“會鴿”等平臺解決活動發佈、報名管理、簽到管理和現場管理；也可以通過“易企秀”、“兔展”、“MAKA”等工具製作行銷H5行銷資料，協助推廣活動；
4. 通過“Sinobase”、“致趣”、“集客分享”等行銷自動化工具協助後續獲客跟蹤。
■ 獨立顧問
目前市場上存在數千個獨立理財顧問或者小型財富管理公司，在為客戶尋找合適的金融產品。可以通過“Newbanker WBS系統”集中開發和管理這些外部顧問，將這些獨立理財顧問發展財富管理公司的“外部員工”。當某些獨立理財顧問十分優秀時，可以招聘成為全職理財顧問。
■ 管道獲客
高淨值客戶存在的場景就可以是財富管理批量獲客管道。高端汽車4S店、房地產仲介、移民公司、留學仲介、高端教育、高端醫療、高端社群、孕產服務等8大管道，通過技術，將公司符合場景需求的金融產品和市場活動，自動分發至管道核心業務環節，“管道銷售產品時自動捆綁銷售”，批量導流客戶。比如說“Newbanker 場景批量獲客系統”。
■ 官網（微）獲客
■ 直播獲客
路演是獲客重要的方式。但純線下路演組織時間長成本高。因此很多公司也開始組織線上路演，無論是音訊錄播節目或者是直播類節目。目前通用做法是在“喜馬拉雅”上開設理財節目或者是通過“微吼”、“全時”、“小魚互聯”等工具，直接開設直播節目。也有一些公司，通過“小鵝通”開設免費財富管理相關課程。
■ 郵件（短信）獲客
郵件行銷雖然是較為傳統的模式，但也不失為有效模式。目前，行業內有一些公司在通過“web Power”等電子郵件行銷方式，建立電子檔案、個性化郵件內容，高品質郵件發佈以及效果跟蹤。短信行銷目前因為合規問題，行業內陸陸續續在減少這種模式的使用。
■ 互聯網行銷獲客
■ 內容行銷
當公司有內容生成能力後，行銷團隊可以通過一些如“內容寶”等內容行銷工具，一站式管理媒體矩陣，有計劃跟蹤熱點生成傳播性強內容，協助獲客。
▎技術與銷售效率提升——“新手持劍大於高手空拳”
在目前中國財富管理業務實踐中，大部分公司理財顧問在與客戶的銷售現場標準場景：理財顧問拿著紙質版理財產品說明書，在白紙上寫寫畫畫，向客戶講解公司背景、產品要素、產品亮點以及解釋合同，最終完成交易。當產品簡單或者顧問資深時，尚可，但若產品複雜或顧問資歷較淺，這個過程通常失敗率極高。為了提升銷售現場效率，行業內有如下一些技術輔助的操作方式：
■ 可配置展業夾
每一個銷售過程各異，但有章可循，一般是破冰、個人簡介、公司介紹、資產配置理念、產品介紹、交易流程簡介、合同溝通以及完成交易，在其中某些環節時，需要跟蹤客戶異議針對性解答。
由公司總部統一在每一個環節都製作各種切片，每一個理財顧問和客戶溝通前，均可以用切片庫的切片，按照客戶的情況，排列組合成符合客戶需求的展業夾。在展業時，可以作為溝通的基礎資料，用以引導客戶溝通過程。在與客戶溝通後，可以存檔展業夾，方便後續查詢。這類型展業夾，一般需要有APP端和PAD端，後臺統一製作切片，前端可以根據客戶定制展業夾。
■ 智慧資產配置輔助工具
從單產品到多產品銷售是由財富管理公司總部驅動更有效果。行業具體操作方式有：財富管理公司總部的投資策略部，將2個以上產品做成組合，確定某種組合名以及組合的優勢，然後由理財顧問直接學習組合特點和亮點後打包銷售，而不是單獨產品銷售。如有公司將“5萬首年重疾+200萬固收+100萬私募股權”稱之為“小金字塔”配置。在講解完資產配置的金字塔原則後，給出的配套性落地配置。
也有一些公司開始嘗試使用一些人工智慧開源或者雲服務產品，根據投資人人物畫像和家庭關係，自動配置保險或者基金，稱之為“智慧保險”或“智能基金”。雖目前的智慧還處於初級階段，但智慧化程度日益增加。
■ 客戶溝通記錄
客戶溝通歷史記錄是客戶理解的重要參考因素。可以通過APP在客戶溝通後，快速記錄溝通要點。也可以在需要時，開啟電話錄音，留存客戶溝通音訊檔案。
■ 客戶智慧畫像
為了豐富客戶畫像理解，可以通過客戶電話等唯一性標識，與互聯網資料提供商進行標籤調用，並以此為依據為客戶提供資產配置服務。
■ 智慧拜訪規劃
在客戶分析後，將客戶拜訪時間規劃後，可以自動幫忙設計最有拜訪路線。若客戶畫像足夠豐富，可以自動判斷客戶成單贏率，在此基礎上，幫助理財顧問半自動形成拜訪計畫。
■ 銷售漏斗輔助分析和跟蹤
可以根據公司對客戶不同階段定義，設定銷售漏斗。理財顧問可以在漏斗不同階段對客戶進行分析和跟蹤，最大化成單率。
每一個銷售現場都是一個人與人切磋較量的道場。言談舉止之間十分見道行。在中國年幼的財富管理市場中，通常是“20多歲年輕人在為50多歲的富裕人群說錢的事兒 ”。除了這些年輕的理財顧問“讀萬卷書”和“行萬里路”快速跨越財富上的階層鴻溝，以便能夠不卑不亢提供專業服務外，也需要財富管理公司從公司層面上提供工具支援，“新手持刀大於高手空拳”。
▎技術與服務品質提升——每一次服務都是一次更大的銷售過程
大多數行業的產品“一輩子只能賣一次”，比如說移民或者留學產品。但財富管理行業一個產品“賣一次就是一輩子”，只要客戶在一個財富管理公司開始理財，大概率會一直跟隨。因此，這個行業的服務有更豐富的含義。目前行業借助技術如下操作：
■ 投後資訊服務
投後資訊服務是投資人的基礎權利之一。建議財富管理公司最小完備的技術實現。
■ 投資者會員權益
投資人權益體系目前行業主要是通過積分體系來實現的。積分主要標注是投資額，也有部分公司會按照不同產品折標計算。
較為完備的行業積分體系，是根據投資人在參與財富管理公司任何活動的行為作為積分，比如說註冊APP、轉發文章、參加活動、投資產品等多種行為賦予多種積分。這樣的基於即時行為的積分模式需要客戶管理類系統方能實現。
積分體系後，積分對應的服務體系通常可以直接對接一些成熟的“積分商城”，直接引致京東商城等電商平臺完成兌換，方便從客戶行為到禮品管理全鏈條管理。
■ 事務管理
在“服務即行銷”的思路下，可以在上述投資者會員權益基礎上，進一步搭建更豐富的服務體系，這個在業內稱為“事務管理”，即在為客戶提供資產配置服務之外，也會提供移民留學、海外遊學、高端消費、藝術鑒賞、健康管理等事務型服務。一則這類型重大事務，是需要從財富角度統籌管理，二則這類型事務管理也是財富管理產品線，可以作為收入來源，同時也可以在做服務時完成更多其他產品行銷。業內有公司將事務管理產品也植入系統中，融合金融產品一起銷售。
▎技術對管理的效率提升——如何打破工作量守恆的魔咒
在財富管理公司業務中，管理重點需要解決三個關係：職能端和業務端關係、財富管理和資產管理關係以及銷售和銷售管理者的關係。若上述三個關係處理不當，通常會陷入一個管理學怪圈，工作量守恆魔咒：在沒有很好協同機制下，人不斷增加，業績卻一直不變。
第一個重要關係是職能端和業務端關係。財富管理公司，理財顧問服務客戶是業務核心。職能端與業務端配合關係中，職能端主要工作職責是通過創造各種服務，引領和支援理財顧問完成服務客戶的過程。業內比較有效的操作方式是，通過一套財富管理行業特製的客戶管理系統，產品團隊、銷售支援團隊、運營團隊、品牌團隊、行銷團隊、培訓團隊、投資顧問/保險專家團隊基於系統中後臺，將團隊能力通過系統輸出給理財顧問APP，理財顧問用APP完成自身所需要的所有工作場景（見下圖），最終提升理財顧問績效。
圖2：理財顧問工作場景概覽圖
第二個重要關係是資產管理和財富管理的關係。目前財富管理公司一般會有一個私募公司，這個私募公司主要以FOF形式發行產品，是某種意義上的銷售通道。這個私募公司通常會從全市場尋找優秀子基金投資。
母基金的“募投管退”若無資訊系統管理支援，將會投資效率低、高管風險後知、財富管理端信任度低且產品行銷速度慢。因此，目前比較優秀的行業實踐：私募管理公司通過某種類型的投資管理系統，管理投資專案、投資過程、基金（含子基金）、LP、資料、簽約流程、募集管理等私募全業務流程。財富管理端管理者可以在專案早期瞭解到專案具體情況，增加內部信任感和參與感，以便在專案推動期時，快速部署至財富管理類CRM系統中，動員理財顧問團隊開始合規行銷。
第三個重要關係是銷售以及銷售管理者的關係。高層銷售管理者需要瞭解全域業務概況，需要知道公司範圍內投資人（Investor）、市場活動（Marketing）、團隊情況（Team）、培訓情況（Training）、業績（output）、產品（Product）六大物件的具體情況，方便隨時從全域協調資源優化業務操作。業內常用方式：高級管理有企業駕駛艙，可以動態一圖概覽上述六大物件的表現情況。
基層管理者，重要的管理方式是關心和示範。業內比較優秀的操作方式：基層團隊者也只有移動端APP可以使用，可以比較快瞭解所轄理財顧問的學習、產品銷售以及客戶情況，隨時準備和理財顧問戰鬥在一線，幫忙解決問題，完成業績。
▎技術與私募募集合規——在私募新規下，沒有技術支持約等於沒有合規
《證券期貨投資者適當性管理辦法》7月1日起正式實施，史上最嚴投資者制度開始落地中國。對投資人風險承受能力分為5級，基金風險等級分為5級。下圖為投資人與產品的對應關係。在私募產品銷售過程中，若僅通過線下對客戶進行風險測評，然後再針對性推薦產品，操作複雜度高，而且喪失了遠端獲取客戶的可能性。因此，行業內目前優秀實踐：通過私募銷售系統，對客戶進行實名認證後並風險測評，在展示私募產品時，根據客戶的風險承受能力，對應展示合規產品。當客戶真正要交易時，開始按照標準投資者適當性辦法，依次上傳相關證明材料，並錄音錄影。
圖三：不同客戶類型對應不同的風險等級
本文並沒有列舉任何大資料、人工智慧以及區塊鏈等熱門高能技術，因為這些技術在中國的財富管理科技領域（Wealth Tech）僅僅是剛剛嶄露頭角，還在尋找真正突破的使用場景，尚未體現真正效率提升。但筆者相信，這些邏輯上很美的技術，一定也會在不久將來的財富管理領域大方異彩。也許下一期文章，就是它們的主場。
北京牛投邦科技諮詢有限公司