JAC外貿實戰：關於國際展會可能沒有人會告訴你這些細節
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本文章由JAC寫於2017年12月13日
閱讀完大約需要1.5分鐘。
展會,曾經是國際貿易的最重要的方式,但是隨著互聯網的興起,尤其是電子商務在中國的流行,展會的地位已經變得非常的尷尬,甚至有很多的外貿大神唱衰展會,聲稱展會已死。
互聯網的興起只是展會衰弱的必要條件,在一定階段的低成本才是充分條件。
但是很明顯,行銷低成本時代已經過去,條件已經不充分。
我參加了超過50屆國際展會，得出了一個非常不好的結論,在展會上本是最勤快的,而表現得最懶惰的國家則是中國。
而國內的各種展會情形就會稍微的好一點。
為何如此？
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一向以勤勞善良著稱的中國人跑到國外展會怎麼就變成懶蛋,一直讓我百思不得其解。
為了破解這個謎題,我嘗試著跟參加展會的很多位中國同仁進行過溝通,得到的答覆是沒有客戶或者客戶數量太少。
面對這種回饋,我一直嘗試的說服他們,就是因為沒有客戶我們才需要更加積極呀,沒客戶然後又毫無動作,錢不就白花了嗎?
但是,在做了無數次嘗試之後,我決定放棄,因為這樣的話語幾乎不起作用,這些人不是我的同事,我沒法對他們有任何的管制，單憑我幾句話他們就會改變自己的行為模式嗎?
不可能。
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我放棄勸說他們其實還有另外一個原因,是因為我發現了一個根本性問題,他們可能對於國外展會的定位從一開始就是錯誤的。
說的再詳細一點,就是客戶定位。
大部分中國供應商參加國際展會是沖著大客戶去的，
答案是否定的！
絕大部分的國際展會的客流都是當地的小型批發商和零售商，他們來展會尋找貨源，或者尋找一些品牌來代理。
這類客戶的特點如下：
中國的供應商遠涉重洋，估計絕大多數不是沖著這幫人來的，所以，失望啊！
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其實，只要你仔細分析,你就會發現你想要的客戶在哪。
你有沒有發現,跟你一起參展那些人才是你想要的客戶,所以,你有沒有花時間去看一下參展商名錄,有沒有花時間去轉一下其他的展位,有沒有做好準備去其他的展位進行一些攻堅，就決定了你這次機會有沒有效果。
當然了,我更加提倡在參加國際展會的同時去進行大規模地推，才不會浪費錢或者時間。
所以,當企業在做決策的時候一定要找准定位,而不是盲目決策。
圖片：215_2629711_efa2a653b1753ff.png
作者：JAC
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