新外貿形勢下，你的選品是“高危行為”嗎？

繼2017年亞馬遜賣家大會過後，“下一代貿易鏈整合方案”、“新貿易”等新詞頻現，

在這樣的行業大趨勢下，賣家自身發展到底應該具備哪些能力呢？賣家選品與工廠柔性化生產之間又該如何達到“雙贏”？

新貿易下企業和賣家應該具備哪些能力？

在2017年的亞馬遜賣家大會上，亞馬遜官方全新發佈的“下一代貿易鏈”整合解決方案主要涵蓋三大舉措：中國企業價值提升計畫、亞馬遜國際網站拓展計畫以及亞馬遜全球開店生態圈構建計畫，

建議製造企業和外貿賣家對新貿易下的品牌建設和管理能力必須有一個新的提升。

為此，業內人士表示，2018年跨境電商的下一代貿易鏈生態圈正在形成，且隨著資訊流、資金流、貨物流等線上閉環貿易的形成，企業和賣家在新貿易下需要具備：大資料運營能力、柔性化生產能力、品牌建設管理能力以及企業自身的綜合能力這四種基本技能。反觀製造企業與跨境零售賣家之間的合作，

選品也許是維繫二者之間最緊密的聯繫了，雙方如何在新貿易的“柔性化生產”中，碰撞出新的合作火花呢？

柔性化生產能力可否同樣讓賣家收益，達成雙贏？

針對新貿易下所提及的柔性化生產能力，深圳市卓億電子有限公司合夥人汪勇認為，不僅僅是電商賣家柔性供應鏈的問題，對製造工廠的柔性生產同樣是一個挑戰。在他看來，無論是製造廠商的柔性化生產還是電商賣家尋求的柔性供應鏈，

實際上它的特點主要是小單多品，以較為靈活、機動的現貨庫存為電商賣家供貨的這種模式，且產品開發的新模具也需要適應跨境電商品類趨勢的發展演進。以致于跨境電商賣家能不能找到一個願意配合的合作廠商，賣家能否體諒工廠的難處，是考量合作雙方實現雙贏的根本。

“其實對於我們這種專業做外貿的工廠而言，

通常情況下3C產品的起訂量都是3K，且因為考慮到賣家跨境零售的特殊情況，已經盡可能地去做1K的起訂量，這並不是說工廠方面想要多接訂單，而是因為從製造工藝流程的角度來看，1K的貨損耗以及各種料耗其實和3K差不多，甚至有時候比3K還要多，所以在這種情況下，雙方的溝通交流就顯得尤為重要，賣家也應該快速決策、快速下單、快速推廣，以獲得更多的銷量。”汪勇說道。

以產品排線去選品，真的高危！

近段時間以來，趨於中國製造業的轉型和外移，製造廠商的數量在不斷減少，而工廠所面臨的生存環境也愈加嚴苛。在汪勇看來，現如今很多的電商賣家都有自己的一套“教條主義”，部分合作賣家會較為強勢的要求工廠熱銷的產品必須達到多少量的現貨庫存、賬期時間和生存週期也卡的十分緊張；這使得工廠在與跨境電商賣家合作的過程中往往趨於劣勢，無法將其潛在的爆款或熱銷款得到最大程度的推介和曝光；多數賣家都是硬搬其他賣家的爆款，而未考慮產品銷往的國家市場的實際情況，這種情況對工廠的生產管控是十分不利的，且模仿的爆款也容易遭受智慧財產權侵權等危機。

所以，汪勇認為：“單獨從這個點來看，我覺得對賣家而言最大的啟發，應該是需要真正連接製造業的整個生產工藝和操作流程的特點，科學打造爆款，制定合適的下單策略。”

再者，汪勇表示賣家不能簡單的以運營端的產品排線來選品，不管是一擊即破還是多款上線的選品策略，賣家僅以排單在生產線生產的方式去選品實際是較為危險的；柔性化的另外一個含義可能是需要較多的SKU，那麼賣家在選取合作供應廠商時，賣家應該去工廠實地考察其潛在爆款或者選取工廠的熱銷品自行培育成爆款。

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無法將其潛在的爆款或熱銷款得到最大程度的推介和曝光；多數賣家都是硬搬其他賣家的爆款，而未考慮產品銷往的國家市場的實際情況，這種情況對工廠的生產管控是十分不利的，且模仿的爆款也容易遭受智慧財產權侵權等危機。

所以，汪勇認為：“單獨從這個點來看，我覺得對賣家而言最大的啟發，應該是需要真正連接製造業的整個生產工藝和操作流程的特點，科學打造爆款，制定合適的下單策略。”

再者，汪勇表示賣家不能簡單的以運營端的產品排線來選品，不管是一擊即破還是多款上線的選品策略，賣家僅以排單在生產線生產的方式去選品實際是較為危險的；柔性化的另外一個含義可能是需要較多的SKU，那麼賣家在選取合作供應廠商時，賣家應該去工廠實地考察其潛在爆款或者選取工廠的熱銷品自行培育成爆款。

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