Youtube Go 用戶破千萬，巨頭公司何以收割新興市場非頭部用戶？
12 月 19 日，YouTube Go下載量突破 1000 萬。
Andriod Police 的這一消息，引起了白鯨出海的注意。目前，穀歌旗下自有的 App，還有《Files Go by Google :Free up space on your phone》、《Google Allo》、《Tez》……應用類型，涉及支付、視頻、檔清理、聊天工具等。
YouTube Go，YouTube 的簡化版，只有“主頁”（Home）和“已保存”（Saved）兩個功能表，使用者可以根據網速下載不同解析度的視頻，
2016 年 9 月，YouTube 產品管理副總裁 Johanna Wright 在 Google 官方博客發佈文章，宣佈將面向印度市場推出獨立應用 YouTube Go，使用戶在弱網或斷網的情況下觀看 YouTube 視頻。2017 年 2 月，YouTube Go 的測試版本在 Google Play 上架。
而到目前，YouTube Go 已登頂印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓等 11 個國家視頻播放和剪輯類應用下載榜榜首。
一、巨頭們為滿足指定區域使用者需求，紛紛推出定制產品
1、多個大體量 App 推 Lite 版
為了發展和培養發展中國家的用戶，多個大體量App針對網路狀況不佳的地區推出 Lite 版。
Facebook 推出了一款“輕量版” Facebook 安卓應用 Facebook Lite。Facebook Lite 大小不超過 1MB，砍掉了 Facebook 移動端耗流量的視頻和地理位置服務功能，
與主程序類似，Facebook 旗下 Messenger 也為網路欠發達地區推出 Lite 版本。“瘦身版” Messenger 首先在肯亞、馬來西亞、斯里蘭卡、突尼斯和委內瑞拉推出，產品特點是運行要求較低，耗用資源也更少。
而美國另一社交巨頭 Twitter，截至今年 9 月在海外市場的月活量幾乎達到本土月活的4倍，即 2.6 億（本地 6800 萬）。為進一步刺激這一部分的用戶數量，Twitter 也推出一款新的 Android 應用——Twitter Lite。
2、針對非頭部用戶推出定制手機
以印度市場為例，穀歌、亞馬遜、蘋果等多個企業都曾試圖讓自己旗下移動設備打入印度市場分一杯羹，以此鉚定未來的“流量入口”。
例如，亞馬遜曾在 2016 年在印度售賣二手機和翻新機。近期，Amazon India 又公佈將於 1 月份針對入門市場發佈新的智慧手機 Ice。蘋果公司為擴大 iphone 在印度的佔有率，也曾多次要求印度進口蘋果的二手翻新機。穀歌現任 CEO Sundar Pichai 也在印度市場積極推廣低端安卓手機，讓普通家庭也能用上低成本的智能手機。
在這場爭奪戰中，印度本地網路運營商Jio的入局更為直截了當——推出“ 0 元購”的 4G 功能機“Jio Phone”。印度消費者只需要支付 1500 印度盧比（約合人民幣 157 元）預存款，
圖注：印度網路運營商Jio推出的流量套餐
3、手機捆綁流量推定制服務
仍以印度為例，印度最大的電信服務提供者 Bharti Airtel 和印度流行的智能手機品牌 Karbonn Mobiles 於今年 10 月份宣佈，將合作以功能機的價格推出一款 4G 智慧手機。據悉，Airtel 未來還會與其他手機製造商合作，提供價格合理的4G智慧手機和流量捆綁“套餐”。此舉似是在與曾力推“免費”4G 手機與流量的 Jio 展開競爭。
二、巨頭們瞄準新興市場，圈定未來用戶
YouTube Go 在沒有全球發佈的情況下，短時間內獲得 1000 萬次下載，這也正是互聯網巨頭瞄準新興市場的一個原因。
新興市場將成為頭部產品下一個流量爆發點。發達國家和地區近年來的流量紅利已逐漸消失。東南亞、中東、拉美、非洲等地將成為下一個流量爆發點。隨著這些地區網路環境的改善和智慧設備普及率升高，其流量價值將逐步展現出來。
圖注：印度智慧手機用戶數量（百萬）和3G網路使用者（百萬），資料來自Avendus Analysis
新興市場使用者的潛在商業價值巨大。一是隨著新興市場用戶可支配收入的增多和付費習慣的養成，來自用戶的直接付費將逐步增加。在 App Annie 發佈的 11 月印度 IOS & Google Play 合併收入排行榜Top10 中，除遊戲之外，還有社交、視頻應用等產品。用戶已經開始為內容類別應用付費，並且具有一定的消費潛力。二是新興市場使用者群體規模龐大，極具廣告價值。隨著新興市場的發展和成熟，這部分價值會逐漸顯現出來。據IBEF（印度一家行業研究機構）今年3月發佈的報告，印度預計將成為亞洲第二大廣告市場（第一為中國）。到 2017 年年底，廣告支出約占印度國內生產總值的 0.45%，其中數字廣告在所有廣告營收中占比約 11%。IBEF 根據行業資料預計，印度的數位廣告市場將以 33.5％ 的複合年增長率（CAGR）增長，到 2020 年將突破 2550 億盧比（38 億美元）的大關。
圖注：據IBEF預計，未來幾年印度數字廣告市場將以 33.5％ 的複合年增長率增長
頭部產品在新興市場的獲客成本更低，競爭優勢明顯。硬需求產品本身就兼具獲客成本低、使用者粘性大的特徵。例如茄子快傳，由於解決了新興市場網路條件差、流量費用高等痛點，未經重度運營，即迅速獲取了大批忠實用戶。相比之下，Facebook、youbube等社交、視頻類產品也屬於硬需求產品。新興市場對此類產品並非沒有需求，只是需求受到了網路基礎設施、硬體設備等條件限制。一旦有適應市場特徵和使用者需求的產品出現，使用者爆發性增長是必然趨勢。加之Facebook、youbube、Twitter等產品在發達市場積累的人氣和口碑，其獲客成本必然低於初創企業的同類產品，也更具競爭優勢。
三、中國出海創業公司最應害怕的，是穀歌
蘋果也有自己的《Apple Music》，蘋果也有……為什麼它就不是最可怕的？
因為穀歌在做系統工具，穀歌在做支付 App，穀歌在做視頻 App……
巨頭們越來越重視在新興市場的佈局，出海創業公司應警惕巨頭公司的戰略“圍堵”。以穀歌為例，它不僅是針對新興市場的使用者提供軟體服務，在一個市場的本土化擴張，也是“全面推進”。
近兩年來，穀歌開始對印度市場自網路設施、到硬體設備、再到系統和應用的全方位滲透。
2016 年 1 月起，谷歌聯合印度當地政府與電信運營商啟動“Google Station”計畫，在火車站等場所設置了免費的公共 WiFi 熱點。
4 月，穀歌在 Google Play 發佈了一款線上訂餐和家政 O2O 服務應用“Areo”，雖然業務僅覆蓋班加羅爾和孟買兩座城市，但截至 5 月底，下載量已經突破 10 萬。近期的谷歌全球開發者大會上，穀歌發佈簡化版作業系統 AndroidOreo ( Go )，這款安卓輔助軟體的意義在於提高安卓系統在低端甚至入門級智慧手機上的運行效果。
谷歌翻譯可以支援 9 種印度語言。並且針對印度語的翻譯功能還可以在搜索和穀歌地圖這兩大核心業務上使用。今年 4 月穀歌的輸入法 Gboard 在更新中，增加了 6 種印度本土語言，使 Gboard 支援的印度語言達到了 22 種。就連穀歌旗下的聊天助手 Google Assistant 也計畫開始學習印度語。
巨頭公司開始注重區域市場的本土化運營、滲透，甚至定制服務，對中國出海的應用開發商來說可能是一把雙刃劍。一方面，優化網路基礎設施可以加速當地移動互聯網發展，但另一方面，支付、視頻、檔清理、聊天工具等，都是中國出海公司的“熱門賽道”，在 Google Play 的應用分類一欄，都能看到中國產品的身影，而在穀歌的這些 App 功能中，也能看到中國應用的影子。
《Files Go by Google :Free up space on your phone》、《Google Allo》、《YouTube Go》、《Tez》之于穀歌，就像是《Apple Music》之於蘋果？還是穀歌也要從 App 市場分一杯羹？目前，仍未見分曉。
可見的是，穀歌進入新興市場，一邊以初級工具類應用為切入點，一邊也直奔使用者粘性大的內容、社交、支付等產品，在市場處於早期階段時培養用戶習慣，提前鉚定未來潛在付費用戶群的同時，在商業變現價值更高的 App 市場佈局。
【本篇文章屬於白鯨出海原創，如需轉載請注明出處】
將合作以功能機的價格推出一款 4G 智慧手機。據悉，Airtel 未來還會與其他手機製造商合作，提供價格合理的4G智慧手機和流量捆綁“套餐”。此舉似是在與曾力推“免費”4G 手機與流量的 Jio 展開競爭。二、巨頭們瞄準新興市場，圈定未來用戶
YouTube Go 在沒有全球發佈的情況下，短時間內獲得 1000 萬次下載，這也正是互聯網巨頭瞄準新興市場的一個原因。
新興市場將成為頭部產品下一個流量爆發點。發達國家和地區近年來的流量紅利已逐漸消失。東南亞、中東、拉美、非洲等地將成為下一個流量爆發點。隨著這些地區網路環境的改善和智慧設備普及率升高，其流量價值將逐步展現出來。
圖注：印度智慧手機用戶數量（百萬）和3G網路使用者（百萬），資料來自Avendus Analysis
新興市場使用者的潛在商業價值巨大。一是隨著新興市場用戶可支配收入的增多和付費習慣的養成，來自用戶的直接付費將逐步增加。在 App Annie 發佈的 11 月印度 IOS & Google Play 合併收入排行榜Top10 中，除遊戲之外，還有社交、視頻應用等產品。用戶已經開始為內容類別應用付費，並且具有一定的消費潛力。二是新興市場使用者群體規模龐大，極具廣告價值。隨著新興市場的發展和成熟，這部分價值會逐漸顯現出來。據IBEF（印度一家行業研究機構）今年3月發佈的報告，印度預計將成為亞洲第二大廣告市場（第一為中國）。到 2017 年年底，廣告支出約占印度國內生產總值的 0.45%，其中數字廣告在所有廣告營收中占比約 11%。IBEF 根據行業資料預計，印度的數位廣告市場將以 33.5％ 的複合年增長率（CAGR）增長，到 2020 年將突破 2550 億盧比（38 億美元）的大關。
圖注：據IBEF預計，未來幾年印度數字廣告市場將以 33.5％ 的複合年增長率增長
頭部產品在新興市場的獲客成本更低，競爭優勢明顯。硬需求產品本身就兼具獲客成本低、使用者粘性大的特徵。例如茄子快傳，由於解決了新興市場網路條件差、流量費用高等痛點，未經重度運營，即迅速獲取了大批忠實用戶。相比之下，Facebook、youbube等社交、視頻類產品也屬於硬需求產品。新興市場對此類產品並非沒有需求，只是需求受到了網路基礎設施、硬體設備等條件限制。一旦有適應市場特徵和使用者需求的產品出現，使用者爆發性增長是必然趨勢。加之Facebook、youbube、Twitter等產品在發達市場積累的人氣和口碑，其獲客成本必然低於初創企業的同類產品，也更具競爭優勢。
三、中國出海創業公司最應害怕的，是穀歌
蘋果也有自己的《Apple Music》，蘋果也有……為什麼它就不是最可怕的？
因為穀歌在做系統工具，穀歌在做支付 App，穀歌在做視頻 App……
巨頭們越來越重視在新興市場的佈局，出海創業公司應警惕巨頭公司的戰略“圍堵”。以穀歌為例，它不僅是針對新興市場的使用者提供軟體服務，在一個市場的本土化擴張，也是“全面推進”。
近兩年來，穀歌開始對印度市場自網路設施、到硬體設備、再到系統和應用的全方位滲透。
2016 年 1 月起，谷歌聯合印度當地政府與電信運營商啟動“Google Station”計畫，在火車站等場所設置了免費的公共 WiFi 熱點。
4 月，穀歌在 Google Play 發佈了一款線上訂餐和家政 O2O 服務應用“Areo”，雖然業務僅覆蓋班加羅爾和孟買兩座城市，但截至 5 月底，下載量已經突破 10 萬。近期的谷歌全球開發者大會上，穀歌發佈簡化版作業系統 AndroidOreo ( Go )，這款安卓輔助軟體的意義在於提高安卓系統在低端甚至入門級智慧手機上的運行效果。
谷歌翻譯可以支援 9 種印度語言。並且針對印度語的翻譯功能還可以在搜索和穀歌地圖這兩大核心業務上使用。今年 4 月穀歌的輸入法 Gboard 在更新中，增加了 6 種印度本土語言，使 Gboard 支援的印度語言達到了 22 種。就連穀歌旗下的聊天助手 Google Assistant 也計畫開始學習印度語。
巨頭公司開始注重區域市場的本土化運營、滲透，甚至定制服務，對中國出海的應用開發商來說可能是一把雙刃劍。一方面，優化網路基礎設施可以加速當地移動互聯網發展，但另一方面，支付、視頻、檔清理、聊天工具等，都是中國出海公司的“熱門賽道”，在 Google Play 的應用分類一欄，都能看到中國產品的身影，而在穀歌的這些 App 功能中，也能看到中國應用的影子。
《Files Go by Google :Free up space on your phone》、《Google Allo》、《YouTube Go》、《Tez》之于穀歌，就像是《Apple Music》之於蘋果？還是穀歌也要從 App 市場分一杯羹？目前，仍未見分曉。
可見的是，穀歌進入新興市場，一邊以初級工具類應用為切入點，一邊也直奔使用者粘性大的內容、社交、支付等產品，在市場處於早期階段時培養用戶習慣，提前鉚定未來潛在付費用戶群的同時，在商業變現價值更高的 App 市場佈局。
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