華為胡厚崑：2017年銷售收入預計約6000億元 同比增15%
文/黃海峰
2017年12月29日，華為輪值 CEO 胡厚崑發佈新年獻詞。在其中他透露，2017年，華為全年銷售收入預計約 6000 億人民幣，同比增長約 15%。
其中，華為運營商業務受到市場投資週期波動的影響，但仍保持了穩健經營。
談及未來發展思路，胡厚崑表示，華為未來能夠繼續成功的關鍵在於兩點：一方面，戰略要瞄準正確的大方向，但並不追求精確，要為適應不確定性留下調整的空間；另一方面，
以下是新年獻詞全文：
東風好作陽和使，逢草逢花報發生。2017 年，全球經濟整體復蘇向好，ICT 行業在進行產業結構性變革和調整的同時，仍保持著穩健發展，華為聚焦管道戰略，加強經營品質管制，堅持為客戶創造價值，
運營商業務受到市場投資週期波動的影響，但仍保持了穩健經營。市場的波動也讓我們更堅定地與客戶一起探索與把握網路建設從“投資驅動”向“價值驅動”轉變的趨勢，華為助力全球運營商一方面立足現實，以品質家寬、全場景網站、Mobile Money 等創新解決方案，
企業業務著力於加速全球企業數位化轉型進程，不斷強化雲計算、企業園區、資料中心、物聯網等創新產品和解決方案，並在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、製造等行業得到廣泛應用。
消費者業務在打造“世界級智慧終端機品牌”的道路上不斷突破。
我們新成立了雲 BU，旨在攜手合作夥伴，為客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的雲服務。華為雲的服務從 2016 年底 10 大類 45 個增加到 14 大類 97 個，上線包括製造、EI企業智慧、電商、SAP 等 50 多個解決方案，自從雲 BU 成立後華為雲的用戶數、資源使用量都增長了 3 倍。同時，推出公有雲合作夥伴計畫，全年發展夥伴超過一千家。
展望未來，5G、物聯網、雲計算、人工智慧等新興技術迅速走向規模化商用，行業數位化轉型正進入深水區，以“萬物感知、萬物互聯、萬物智慧”為特徵的智慧社會即將來臨。我們既要關注滿足客戶長遠需求的產業和技術,把握技術創新與商業變革的趨勢；更要關注客戶在數位化轉型過程中所遇到的現實挑戰，通過説明客戶解決問題實現商業成功來持續為客戶創造價值。華為未來能夠繼續成功的關鍵在於兩點：一方面，戰略要瞄準正確的大方向，但並不追求精確，要為適應不確定性留下調整的空間；另一方面，要讓日益龐大的組織始終充滿活力。要做到上述兩點並不容易，我們要有戰略自信，堅定不移地往前走。
戰略上，華為聚焦萬物互聯主航道，努力成為智慧社會使能者和推動者。我們要有所為、有所不為，不能在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量，就像高爾夫擊球，只有擊中球杆頭部的“甜蜜點”才能不損失能量獲得最遠的擊球距離。萬物互聯我們要敢於領先，持續擴大優勢；萬物感知我們只聚焦在其中的連接和邊緣計算、分佈計算，持續構建並鞏固優勢；萬物智慧是行業知識和資訊技術相結合的結果，我們聚焦雲計算和大資料人工智慧平臺、On-Device AI，使能電信網路智慧化及各行各業智慧化，也用於內部管理的智慧化。
戰略思考要視野開闊、著眼長遠，經營管理則要放低重心、腳踏實地。面對複雜的業務形勢，我們既要實事求是，擠掉泡沫和水分，通過工作重心下沉切實提升經營品質；又要勇於挑戰、敢於衝鋒，抓住市場增長的機會，從容應對市場波動。經營管理工作是苦活、累活、細活，是綜合性的系統工作，需要長時間的努力建設。代表處是公司最基層的，也是最重要的經營單元，公司各項管理動作要圍繞幫助代表處提升經營品質，從一線到機關、再從機關到一線，圍繞戰略、機會、目標、打法、資源配置形成共識與合力，真正把工作做細、做實，來實現創造機會、挖掘機會、把握機會。運營商業務要跑贏行業大勢，提高合同品質、積極尋求增長；企業業務要持續中高速增長，確保在5年內成為公司的業務頂樑柱；消費者業務要夯實基礎、繼續良好的發展勢頭並不斷提高盈利能力；公有雲業務要按既定戰略投入,提高產品競爭力，集中精力追求規模增長。
我們要以“春雨潤物細無聲”的方式呈現價值與貢獻，獲得信任，持續改善、軟化商業環境，使之與公司未來千億美元規模相匹配，在更高層面支撐業務發展。華為的價值迴圈平臺將是全產業鏈的價值創造與分享，我們要用好最優秀的資源，在資源多、政策好的地方加強佈局，構建產業生態圈。同時，要提升對風險內控、合規運營的監管能力，建立危機預警及管理機制，守護好企業形象。
繼續堅持從成功實踐中選拔幹部，讓更多有使命感和責任感，具備戰略洞察能力和決斷力，富有戰役管控能力，崇尚戰鬥意志和自我犧牲精神的員工走上各級重要崗位。2017 年我們完成了對 4500 名優秀員工的破格提拔；2018 年將繼續對 6000 名員工破格提拔，其中3000 名在 15、16 級，2000 名在 17、18、19 級，其他職級 1000 名。代表處是公司實現健康經營、有效增長的關鍵經營單元，要加快代表處代表等一線主官、專家及職員崗位的幹部選拔，公司對艱苦國家及地區將推行“蒙哥馬利”計畫，打通從“二等兵快速晉升到上將”的流暢通道。誰說撒哈拉沙漠沒有將軍，蒙哥馬利不是嗎？堅持論責任結果而不論資歷，實事求是地根據其責任結果提升這些員工的職級；同時，要看到日益複雜的業務環境對一線主官的能力提出了更高的要求，因此要加快對一線主官的賦能，提高他們的任職能力，使他們敢戰而且善戰。加快職員隊伍的建設，對確定性工作及時、準確、快速、精細化管理。加快代表處專家隊伍的全能化建設，培養選拔一批能文能武的文職將軍。各經營責任中心的主官要聚焦作戰與勝利，以商業成功與持續成功作為唯一衡量準繩，堅持驅動發展與防範風險的並重、堅持短期收益與長遠發展協調平衡；公司高層幹部要多仰望星空，引領公司前進的方向。各級主官和專家要學習向坤山、滿廣志，真正深入業務場景去瞭解業務，發現和解決問題。要敢於使用先進武器，打贏複雜的資訊化戰爭，不要用漢陽造的悲愴文化掩蓋主官的無能。
努力奮鬥的優秀人才是公司價值創造之源，我們堅持“積極、多元、開放”的人才觀，構建公司與人才同創共贏的人才管理機制。面對更加動態變化的商業環境、更加複雜的內部業務需求，對外要打開組織邊界，用多種方式整合優秀資源，“一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧”；對內要敢於破格提拔優秀人才，給優秀人才更多成長的機會；要大膽地開展各類人才的差異化管理，形成主官、專家、職員各司其責的人才結構，促使各類人才能在最佳時間、最佳崗位，作出最佳貢獻，獲得最好回報。
為適應公司更加複雜的業務結構，我們要逐步建立起集團統治與各業務單位分治並重、責權清晰、運作高效、監管有效的分散式組織運作模式，讓各業務在集團共同價值的管控下和共同平臺的支撐下自主生長。我們的組織陣形要靈活，從集團到地區部、國家，隊形能張能收；我們的組織規模要有彈性，需要資源的時候能得到，不需要資源的時候就釋放掉。堅定不移地繼續推進公司經營重心的前移，加強專案型組織的運作，真正實現一線指揮炮火，機關支撐服務。要通過經營責權前移後的反向運作梳理和一線評價機關機制的建立，努力實現機關職能向平臺化、服務化、市場化的轉變，從而大力推動機關組織的精簡與合併，減少冗餘低效的管理層級。
繼續堅持“以客戶為中心、以奮鬥者為本、長期艱苦奮鬥”的價值觀不改變，堅持“責任結果導向”的評價原則，貫徹“物質文明和精神文明”雙輪驅動，將組織的願景使命與員工個人的工作動機相結合，不斷激發組織與員工追求更高成功的內在動力。在內外合規、責任自擔的基礎上，基於信任進行管理，促進各類組織與幹部員工主觀能動性的發揮。要通過簡化過程 KPI、增強協同考核等方式，重塑“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的群體奮鬥精神。
2018 年，華為三十而立，風華正茂。未來二三十年，人類將進入智慧社會。面向新的時代，華為立志：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智慧世界。這既是激發我們不懈奮鬥的遠大願景，也是我們所肩負的神聖使命。
尋芳陌上花如錦，折得東風第一枝。充滿希望和活力的新時代已經到來，相信多年後，你我仍會因身在華為、歷經這樣的奔騰年代激動不已。在此，恭祝各位同事和你們的家人們新年快樂。2018 年，讓我們一起擁抱更多的收穫和成長，創造更加美好的未來！
引領行業發展趨勢。我們新成立了雲 BU，旨在攜手合作夥伴，為客戶提供穩定可靠、安全可信和可持續演進的雲服務。華為雲的服務從 2016 年底 10 大類 45 個增加到 14 大類 97 個，上線包括製造、EI企業智慧、電商、SAP 等 50 多個解決方案，自從雲 BU 成立後華為雲的用戶數、資源使用量都增長了 3 倍。同時，推出公有雲合作夥伴計畫，全年發展夥伴超過一千家。
展望未來，5G、物聯網、雲計算、人工智慧等新興技術迅速走向規模化商用，行業數位化轉型正進入深水區，以“萬物感知、萬物互聯、萬物智慧”為特徵的智慧社會即將來臨。我們既要關注滿足客戶長遠需求的產業和技術,把握技術創新與商業變革的趨勢；更要關注客戶在數位化轉型過程中所遇到的現實挑戰，通過説明客戶解決問題實現商業成功來持續為客戶創造價值。華為未來能夠繼續成功的關鍵在於兩點：一方面，戰略要瞄準正確的大方向，但並不追求精確，要為適應不確定性留下調整的空間；另一方面，要讓日益龐大的組織始終充滿活力。要做到上述兩點並不容易，我們要有戰略自信，堅定不移地往前走。
戰略上，華為聚焦萬物互聯主航道，努力成為智慧社會使能者和推動者。我們要有所為、有所不為，不能在非戰略機會點上消耗戰略競爭力量，就像高爾夫擊球，只有擊中球杆頭部的“甜蜜點”才能不損失能量獲得最遠的擊球距離。萬物互聯我們要敢於領先，持續擴大優勢；萬物感知我們只聚焦在其中的連接和邊緣計算、分佈計算，持續構建並鞏固優勢；萬物智慧是行業知識和資訊技術相結合的結果，我們聚焦雲計算和大資料人工智慧平臺、On-Device AI，使能電信網路智慧化及各行各業智慧化，也用於內部管理的智慧化。
戰略思考要視野開闊、著眼長遠，經營管理則要放低重心、腳踏實地。面對複雜的業務形勢，我們既要實事求是，擠掉泡沫和水分，通過工作重心下沉切實提升經營品質；又要勇於挑戰、敢於衝鋒，抓住市場增長的機會，從容應對市場波動。經營管理工作是苦活、累活、細活，是綜合性的系統工作，需要長時間的努力建設。代表處是公司最基層的，也是最重要的經營單元，公司各項管理動作要圍繞幫助代表處提升經營品質，從一線到機關、再從機關到一線，圍繞戰略、機會、目標、打法、資源配置形成共識與合力，真正把工作做細、做實，來實現創造機會、挖掘機會、把握機會。運營商業務要跑贏行業大勢，提高合同品質、積極尋求增長；企業業務要持續中高速增長，確保在5年內成為公司的業務頂樑柱；消費者業務要夯實基礎、繼續良好的發展勢頭並不斷提高盈利能力；公有雲業務要按既定戰略投入,提高產品競爭力，集中精力追求規模增長。
我們要以“春雨潤物細無聲”的方式呈現價值與貢獻，獲得信任，持續改善、軟化商業環境，使之與公司未來千億美元規模相匹配，在更高層面支撐業務發展。華為的價值迴圈平臺將是全產業鏈的價值創造與分享，我們要用好最優秀的資源，在資源多、政策好的地方加強佈局，構建產業生態圈。同時，要提升對風險內控、合規運營的監管能力，建立危機預警及管理機制，守護好企業形象。
繼續堅持從成功實踐中選拔幹部，讓更多有使命感和責任感，具備戰略洞察能力和決斷力，富有戰役管控能力，崇尚戰鬥意志和自我犧牲精神的員工走上各級重要崗位。2017 年我們完成了對 4500 名優秀員工的破格提拔；2018 年將繼續對 6000 名員工破格提拔，其中3000 名在 15、16 級，2000 名在 17、18、19 級，其他職級 1000 名。代表處是公司實現健康經營、有效增長的關鍵經營單元，要加快代表處代表等一線主官、專家及職員崗位的幹部選拔，公司對艱苦國家及地區將推行“蒙哥馬利”計畫，打通從“二等兵快速晉升到上將”的流暢通道。誰說撒哈拉沙漠沒有將軍，蒙哥馬利不是嗎？堅持論責任結果而不論資歷，實事求是地根據其責任結果提升這些員工的職級；同時，要看到日益複雜的業務環境對一線主官的能力提出了更高的要求，因此要加快對一線主官的賦能，提高他們的任職能力，使他們敢戰而且善戰。加快職員隊伍的建設，對確定性工作及時、準確、快速、精細化管理。加快代表處專家隊伍的全能化建設，培養選拔一批能文能武的文職將軍。各經營責任中心的主官要聚焦作戰與勝利，以商業成功與持續成功作為唯一衡量準繩，堅持驅動發展與防範風險的並重、堅持短期收益與長遠發展協調平衡；公司高層幹部要多仰望星空，引領公司前進的方向。各級主官和專家要學習向坤山、滿廣志，真正深入業務場景去瞭解業務，發現和解決問題。要敢於使用先進武器，打贏複雜的資訊化戰爭，不要用漢陽造的悲愴文化掩蓋主官的無能。
努力奮鬥的優秀人才是公司價值創造之源，我們堅持“積極、多元、開放”的人才觀，構建公司與人才同創共贏的人才管理機制。面對更加動態變化的商業環境、更加複雜的內部業務需求，對外要打開組織邊界，用多種方式整合優秀資源，“一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶漿糊粘接世界智慧”；對內要敢於破格提拔優秀人才，給優秀人才更多成長的機會；要大膽地開展各類人才的差異化管理，形成主官、專家、職員各司其責的人才結構，促使各類人才能在最佳時間、最佳崗位，作出最佳貢獻，獲得最好回報。
為適應公司更加複雜的業務結構，我們要逐步建立起集團統治與各業務單位分治並重、責權清晰、運作高效、監管有效的分散式組織運作模式，讓各業務在集團共同價值的管控下和共同平臺的支撐下自主生長。我們的組織陣形要靈活，從集團到地區部、國家，隊形能張能收；我們的組織規模要有彈性，需要資源的時候能得到，不需要資源的時候就釋放掉。堅定不移地繼續推進公司經營重心的前移，加強專案型組織的運作，真正實現一線指揮炮火，機關支撐服務。要通過經營責權前移後的反向運作梳理和一線評價機關機制的建立，努力實現機關職能向平臺化、服務化、市場化的轉變，從而大力推動機關組織的精簡與合併，減少冗餘低效的管理層級。
繼續堅持“以客戶為中心、以奮鬥者為本、長期艱苦奮鬥”的價值觀不改變，堅持“責任結果導向”的評價原則，貫徹“物質文明和精神文明”雙輪驅動，將組織的願景使命與員工個人的工作動機相結合，不斷激發組織與員工追求更高成功的內在動力。在內外合規、責任自擔的基礎上，基於信任進行管理，促進各類組織與幹部員工主觀能動性的發揮。要通過簡化過程 KPI、增強協同考核等方式，重塑“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的群體奮鬥精神。
2018 年，華為三十而立，風華正茂。未來二三十年，人類將進入智慧社會。面向新的時代，華為立志：把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智慧世界。這既是激發我們不懈奮鬥的遠大願景，也是我們所肩負的神聖使命。
尋芳陌上花如錦，折得東風第一枝。充滿希望和活力的新時代已經到來，相信多年後，你我仍會因身在華為、歷經這樣的奔騰年代激動不已。在此，恭祝各位同事和你們的家人們新年快樂。2018 年，讓我們一起擁抱更多的收穫和成長，創造更加美好的未來！