餐飲運營|我只喜歡你,排上N小時,僅為品味你的美!
20180103期
餐飲業很多年都沒有出現如喜茶這種“現象級”的品牌了。跟喜茶同時出鏡率最高的詞語,是“排隊”。為什麼喜茶如此火爆呢?
據瞭解喜茶的CEO曾經做過手機零售,但是後來發現賣手機並不是自己的優勢,
對於喜茶的餐飲運營者來說,在最初,餐廳也是定價較低,採用非常好的材料,隨著人們對餐廳的認可,口碑宣傳迅猛,讓餐廳一下子爆紅。
很多地方因為隊伍太長,還出現了一看店裡隊不長、走進才知道外面還有長隊的分段式隊伍。
嗅覺靈敏的黃牛,炒完火車票、演唱會票…竟然開始炒喜茶了。
關注喜茶,是從廣州的東方寶泰店開始。那第一口入味,是“驚豔”兩個字最好的詮釋。
產品,有條金線。金線以下、一文不值,金線以上、價值連城。
產品是創始人的作品。也是一種載體,傳遞著創造者的靈感與靈魂。回想你在創業的這些年裡,為產品的價值投入的心血有多少?
如何才能做到讓人喜歡,有人打出價格戰,有人各種活動,但是在喜茶身上都被Pass 掉了。
在喜茶的身上,卻因為味道好,價格高而出名。有人說,排兩個小時,只為一杯奶茶,但是非常值得,
然後堅決回他一個“不”,去品味喜茶的美味。
喜茶,還是一家飲品店麼?
如果說是,那麼多的消費者為了喝上一杯飲品而願意排上N個小時隊伍的心理,又該作何解釋?
如果說不是,喜茶不斷打造極致產品、甄選優質商圈商鋪、不玩啥O2O、根本不玩啥社群經濟…又是完全傳統餐飲的“套路”…
消費者喜歡喜茶的什麼,我最喜歡的喜茶照片是這張:
文字、字體、字型大小、材質、燈光…
這一切,都喜歡。
一篇傳單,就讓我喜歡的一塌糊塗,
每個月到廣深跑一圈,閑來就去不同的喜茶門口觀察排隊的人群。
他們中的一些人帶著如10多年前去星巴克排隊的心情,訴說著自己的生活態度。
他們中的另一些人,以排隊的方式,表達著一種對於自我的認同。
餐飲業經營,如兩頭造橋。
企業是此岸,消費者是彼岸。
絕大多數創業者的綜合素質,更適合從彼岸開始造橋。
但還是有那麼一些特別小眾的創業者,反其道而行之。
用巴奴毛肚火鍋創始人老杜的話說:
品牌造物、造情,都不如造神。
“神”,不是神話或神化,而是自我超越的巔峰與不凡。
極致的極致,才是極致。
在那些排完隊拿到喜茶,舉著杯子馬上拍照的人群中,眼光裡閃耀著一種獨特的驕傲。
思考下,如何開始行動,才能更高效的吸引年輕一代的喜愛?
喜茶帶給我最大的收穫,
餐飲業裡,有兩個品類,看了十多年都沒看明白。
一個是甜品,一個是茶飲。
看不明白沒關係,多看看唄。
這就是作為餐飲人需要多看看,多學習。
有一次去一個場子,剛好因為消防演習沒開門。
繞著旁邊閒逛,發現一樓臨街的喜茶開著。
就在那一天,算是看明白為啥第一輪估值10個億了。
店裡面,90%以上,是00後。
誰擁有了未來的主力消費群,誰就是未來的王者。
在商業的戰場上,誰都有可能成為一個霸主,哪怕是一杯奶茶。
想要做好餐飲不容易,尤其是一杯奶茶,
現在大街上遍地都是,
市場上不乏品質好、價格低廉的奶茶,
但是能做到大多數年輕人認可、高盈利、高滿意度的奶茶不多。
就像是不能簡單的複製海底撈、肯德基一樣,
喜茶的成功也是一樣的,
但是能給我們在未來的餐飲行業一個新的思路,
是可以思考的。
我心裡一直不停地在問自己:
如果我早認識他幾年,喜茶會是我們能看得懂、會投資的品牌麼?
答案是未必。
如果喜茶的出現是必然,那麼之後的另一個"喜茶"會是什麼樣的呢?
我們正處在人類有史以來最佳的創業時代。
新時代的創業者,
正以一種來自對世界全新的認知,
打破了行業、產業的邊界,
以新物種的方式,
硬生生地橫空出現在世界的面前。
就像齊天大聖以石破天驚的方式告訴世界:“我,來了。”
在喜茶,
幾年前,我們從沒有想過它會火起來,
看起來是那樣的不起眼。
那一年,喜茶正在廣東的小縣城裡,
苦哈哈地做著每天1000-2000元左右的營業額。
今天,我們從瞭解到的資料,
喜茶單店年均營業額,達到了2000-2500萬。
這個單店資料,
已經與西貝接近,
直逼中國民營餐飲老大海底撈了。
每次想到有那麼多的未知會出現,
都會感覺自己要學習的還有很多很多。
喜茶帶給我最大的收穫,
是對於“創新往往來自於邊緣地帶”這句話有了重新的認知。
是對新時代的希望的理解,
更是今天餐飲人應該思考的問題。
喜茶是如何逆襲的?
這背後又有什麼樣的運營故事?
值得我們思考。
而喜茶給我的啟示是:
從產品本身出發,採用最好的材料,最最新鮮好吃的味道,並勇於創新研發。
在顧客消費後,認真分析顧客的體驗感受,提升服務和滿意度。
進行模組化的方式進行餐廳的管理和運營。
全身心的投入到其中。這不僅是一個產品,更是一份事業。
▲
內容來源於點創品牌策劃機構整編
其作品版權歸原作者,轉載請注明出處
北京·點創品牌策劃機構,始於創意,不止致美。匠心致力品牌發展及再生,為企業和個人提供品牌策劃設計、品牌視覺形象設計、品牌傳播行銷等定制服務,服務內容:
品牌諮詢類:
品牌故事 品牌理念 品牌管理 品牌架構 品牌戰略 品牌廣告語
品牌策劃類:
品牌推廣策劃 品牌全案策劃 品牌提升策劃 品牌策劃執行 產品戰略
品牌全案類:
企業品牌全案 產品品牌全案 品牌年度服務 品牌活動全案
品牌設計類:
LOGO設計 宣傳品設計 VI設計 SI設計 包裝設計 卡片設計 標籤設計 廣告設計 宣傳品設計
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自媒體傳播策劃 新媒體行銷策劃 微信代運營 微信發佈 星級優化方案
THANKS !
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“神”,不是神話或神化,而是自我超越的巔峰與不凡。
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一個是甜品,一個是茶飲。
看不明白沒關係,多看看唄。
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現在大街上遍地都是,
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但是能做到大多數年輕人認可、高盈利、高滿意度的奶茶不多。
就像是不能簡單的複製海底撈、肯德基一樣,
喜茶的成功也是一樣的,
但是能給我們在未來的餐飲行業一個新的思路,
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硬生生地橫空出現在世界的面前。
就像齊天大聖以石破天驚的方式告訴世界:“我,來了。”
在喜茶,
幾年前,我們從沒有想過它會火起來,
看起來是那樣的不起眼。
那一年,喜茶正在廣東的小縣城裡,
苦哈哈地做著每天1000-2000元左右的營業額。
今天,我們從瞭解到的資料,
喜茶單店年均營業額,達到了2000-2500萬。
這個單店資料,
已經與西貝接近,
直逼中國民營餐飲老大海底撈了。
每次想到有那麼多的未知會出現,
都會感覺自己要學習的還有很多很多。
喜茶帶給我最大的收穫,
是對於“創新往往來自於邊緣地帶”這句話有了重新的認知。
是對新時代的希望的理解,
更是今天餐飲人應該思考的問題。
喜茶是如何逆襲的?
這背後又有什麼樣的運營故事?
值得我們思考。
而喜茶給我的啟示是:
從產品本身出發,採用最好的材料,最最新鮮好吃的味道,並勇於創新研發。
在顧客消費後,認真分析顧客的體驗感受,提升服務和滿意度。
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