「博弈心理學」找對求助物件,是讓你事半功倍的訣竅!
瞭解商討物件的心理
渴望他人的幫助或建議的時候,人們通常會找長輩、上司或者恩師進行商討。因為難得敞開心扉與之相談,所以也希望能夠聽到對方的肺腑之言。
正因為如此,
之所以這樣說,是因為越是那些處於低層社會的人越會擁有一顆幫助他人的心。
加利福尼亞大學的保羅·皮夫博士進行了一項調查,研究社會階層的不同會在多大程度上改變人類對於他人的援助意願。
這裡所謂社會階層,是根據收入、學歷、職業分出了10個等級。在此基礎上,觀察他們是否會將10枚硬幣分給其他人,通過這個遊戲來測定他們的援助意識的程度。
結果表明,越是社會階層較低的人越會將更多的硬幣分給其他人。
人們多會認為,經濟上不富裕的人是不會去援助別人的。但事實正好相反,越是有錢人越不會對他人進行援助。
詐騙犯之所以瞄準窮人實施欺詐,也是基於這方面的原因。因為假使瞄準有錢人,由於他們警戒心太強,也是很難能夠騙到的。
但是,為金錢所困擾的人卻可以真正理解身處困境者的心情。利用這種同情心的正是那些詐騙犯,這也是他們的慣用伎倆。
所以,在你需要幫助的時候,最好去依賴那些嘗過人生辛酸、有過許多艱苦經歷的人。
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