「深度」農資新零售還有多遠?
2016年10月的阿裡雲棲大會上,阿裡巴巴馬雲在演講中第一次提出了新零售,
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傳統零售向新零售的演變時代來臨
零售是銷售體系中直接面對消費者的一個環節,零售也是最重要和關鍵的環節,管道扁平化,無論如何扁平,都離不開零售,而在我們最近一次對農民購買農資影響因素調查,得出的結果依然是零售店對農民購買農資的決定性因素占到61.5%。
02
農資新零售是什麼?
1、大數據:作物生長、病蟲害資料及農民選擇和決策資料的收集、整理。通過分析大量的資料,尤其是病蟲害發生資料,是生產、銷售、技術服務相關優化決策的依據。
2、雲計算:不需要自己搭建大型電腦等設備,就可以享受到極高的運算速率支援,
3、無人機:可以大幅度削減人工勞動投入,施藥病蟲害調查、可以通過無人機實現,大幅降低人工投入。
4、體驗技術:雖然目前病蟲害防治、作物解決方案的虛擬體驗技術暫時不成熟,但其他行業商品體驗相關的技術探索不會止步。農資的體驗在不久的將來一定能夠實現。如何在無法觸碰到商品的情況下,
5、新金融:金融系統的改造,可以讓資金運轉效率更高,以支援更高效的農資、農業生產和商品流通。不僅是企業,各種家庭農場、種地大戶,都能得到更及時、足量的資金支持。
03
管道變革之管道被壓縮,越來越短
其實前兩年某些農資省級代理做的直銷B2C(省級代理----農戶)甚至某些農資企業直接做F2C(農資企業----農戶)概念很火,
所以幾乎可以肯定,未來的農資管道,會從現在的F2B2P2C(工廠----企業----銷售管道----農戶),慢慢地會過渡到F2B2C(生產商----企業----農戶)乃至最終可能實現F2C。
04
農資消費被壓縮,越來越方便、高效
於此同時,農資電商們將會把大量精力用於提升商品和服務的品質,以吸引、留住農戶(農一網很典型!)。
點擊下方“閱讀原文”,瞭解會議詳情。
而農資電商只有20-30%,甚至更低。目前農資電商的領導者農一網開始嘗試和生產商打通系統,經銷商越來越少,鏈條越來越短,農一網的庫存周轉是傳統方式的3倍之多。所以幾乎可以肯定,未來的農資管道,會從現在的F2B2P2C(工廠----企業----銷售管道----農戶),慢慢地會過渡到F2B2C(生產商----企業----農戶)乃至最終可能實現F2C。
04
農資消費被壓縮,越來越方便、高效
於此同時,農資電商們將會把大量精力用於提升商品和服務的品質,以吸引、留住農戶(農一網很典型!)。
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