大咖論跨境｜第26期 想要玩賺亞馬遜，你需要從這幾點方面努力！

本期大咖

2018年來了，大家似乎既滿懷期望又心中忐忑，期望自己能夠在新一年裡取得更大的成績，但忐忑的是，亞馬遜上又會有一批新賣家入駐，競爭也必將更加激烈，能夠在競爭中賺得利潤，著實讓人揪心。

但競爭只是外因，要想讓自己的運營步步高升，練好內功才是最重要的。對於亞馬遜賣家來說，

所有內功的修煉都需要基於亞馬遜系統的規則和變化而來，亞馬遜的規則變化日新月異，站在2018年的起點，對於想要玩轉亞馬遜的賣家，非常有必要注意以下這些點：

一、優化好自己的Listing

選品的好壞因人而異，但無論怎樣的產品，最終都是要經過平臺的曝光，然後展示在消費者面前的，無論曝光還是轉化，對於賣家來說，真的該用心優化好自己的Listing才行。

談到Listing的優化，首先我們不得不說的就是A9演算法了，

一條優秀的Listing，既要符合A9的識別規則，又要符合消費者的閱讀習慣，兩者缺一不可。要和A9相吻合，就要求我們資訊填寫準確完整，類目選擇精准，各種細節參數填寫詳細等等，而為了達到符合消費者的閱讀習慣，抓住消費者的興趣點，則要求我們從產品圖片、標題、五行特性、產品描述以及關鍵字、價格、促銷方式等方面全面下功夫，每個Listing詳情細節都不能忽視。

當然，如果你已經擁有了商標並且在亞馬遜上做了GCID品牌備案，那不妨好好利用A+頁面，如果設置得當，同樣可以為你的轉化率提高幾個百分點。

二、利用好亞馬遜站內工具

很多人提及運營總會關切的詢問站外引流的事，其實對於亞馬遜平臺上99%以上的賣家，

可以完全無視站外的事，只需要把精力集中於站內，就足以讓你賺得盆滿缽滿了。

立足于站內，充分利用好亞馬遜的站內工具非常重要。

站內CPC廣告首當其衝，如果你的產品單價較高利潤也不錯，那麼就把站內廣告好好利用起來吧，

雖然現在看起來站內廣告成本挺高的，但它可以讓你的產品優先展示在搜索結果靠前的頁面，讓更多的潛在消費者看到，多了很多成交的機會，不可多得的資源，不可錯過的工具。

但如果你的產品單價太低，那就暫時算了吧，畢竟單價低的產品在當下已經支撐不起亞馬遜的廣告成本了。

三、利用好各種促銷工具

亞馬遜為我們賣家提供了蠻多的促銷工具，如果利用得當，也可以讓運營上一個層級。

Coupons可以讓我們的Listing看起來更加靚眼，吸引消費者的關注；而Promotion中的打折促銷可以讓我們形成關聯流量，一旦流量閉環形成，轉化率也必然得到不小的提升；再就是秒殺了，對於符合條件的產品，如果能夠參加秒殺，對銷量和BSR排名也會是一個較大的拉升，從而使在競爭中更具優勢。

除了以上幾種促銷工具之外，亞馬遜其他的促銷工具也可以適當使用，每一個工具都會在某些層面上發揮作用。

www.sofreight.com

也可以讓運營上一個層級。

Coupons可以讓我們的Listing看起來更加靚眼，吸引消費者的關注；而Promotion中的打折促銷可以讓我們形成關聯流量，一旦流量閉環形成，轉化率也必然得到不小的提升；再就是秒殺了，對於符合條件的產品，如果能夠參加秒殺，對銷量和BSR排名也會是一個較大的拉升，從而使在競爭中更具優勢。

除了以上幾種促銷工具之外，亞馬遜其他的促銷工具也可以適當使用，每一個工具都會在某些層面上發揮作用。

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