銷售冠軍必備：銷售高手出差拜訪客戶，應該需要做哪些準備呢？
銷售總體來講分為五種屬性，分別為：專案銷售、務虛銷售、電商銷售、電話銷售、快消品銷售。這五種銷售屬性不同，銷售員需要做的銷售工作也是不同的，以拜訪客戶而言，每種銷售屬性拜訪客戶的頻次和前期需要做的準備都是不一樣，
一：出差前需要做足功課——客戶分析。
1、客戶公司的經營狀況，想要瞭解客戶公司的話，瞭解客戶公司的經營狀況很重要。那麼客戶公司的經營狀況又可以細分為這5項：
1）網路調查經營狀況；
2）資金實力；
3）倉儲狀況：
4）客戶公司的售後能力：
5）客戶產品終端使用情況。
2、客戶公司競爭對手的情況，也就是接近於市場行情的意思。
1）客戶競爭對手公司的品牌，產品類目，月度銷量和年度銷量；
2）客戶競爭對手公司產品價格，
3）客戶競爭對手公司的大概利潤空間；
4）客戶競爭對手公司的售後服務水準和能力；
5）客戶競爭對手公司的常見促銷活動和方案；
3、客戶公司產品的具體情況。
1）客戶公司的網店分佈情況和月度、年度銷售額；
2）客戶公司的大概利潤空間和競爭對手情況；
3）客戶公司售後服務水準和能力，客戶滿意度；
4）本公司給客戶所能支援的方案和活動，是否可以給客戶提供一整套完美的解決方案。
4、客戶具體需求和公司能夠配合到客戶的詳細類目。
5、客戶公司在行業內的口碑，應付款能力，合作結算方式，客戶安排款時間點。
二：出差前必須要攜帶的證件。
1、公司的具體證件，三證，稅款資料，帳號資料；
2、公司的報價單，PPT演講資料，公司產品目錄資料，公司畫冊；
3、公司合同，與行業內大牌客戶洽談記錄表；
4、公司形象展示視頻；
5、自己的名片和拜訪客戶需要攜帶的資料，比如筆記本、簽字筆。
以上是專案銷售常見拜訪客戶前需要準備的資料，
銷售員互動問答：你認為拜訪客戶需要做哪些準備呢？
文|一顆奔騰的心。 每天提供最具有價值的實戰銷售乾貨，想提升銷售技巧提升業績的朋友們猛戳“關注”。